分众传媒董事局主席江南春（资料图）

“以前我写诗歌，经常随便写一句‘用一支玫瑰，捕捉你燃烧的唇’。其实就是两个不搭边的词配在一起，换一个角度，用颠覆性的思考去发现空白”

编者按：

近日，分众传媒董事局主席江南春在上海参加某论坛时，就企业如何在创新与变革中找到发力点进行了阐述。江南春以写诗为例指出，企业家创新的首要条件是具备专业背景，还要学会用怀疑的眼光挑战原有经验和规则，跳出传统思考模式的条条框框，颠倒过来看市场。

以下为江南春观点摘录：

江南春：

分众成长当中有成功也有挫折，我分享一下我们怎么理解变革。

我觉得中国改变了我们的命运，我们只是时代浪潮当中的一些符号，只是有的时候会有一些自己的思考，在整个变革当中产生自己的一些动作。产生变革行动第一个方向，来自于你在这个产业专业背景下对细节的洞察。其实媒体已经是比较传统的产业，如果说你看到今天媒体有什么样的情况没有满足广告主的需求，这是你的基础动力和基础机会。

在2002年的时候，我们看到中国的媒体已经很成熟了，你还有什么样的商业机会?媒体是大众化的，中国都是大众媒体，这个时候我们思考一个问题是，中国的商品是不是大众化的?我们发现商品是越来越细分化了，反过来说你回到一个快速消费品来说，比如说以一个洗发水来看，我们小的时候都是蜂花，然后有了飘柔，然后有了沙宣，有了欧莱雅，有了资生堂，都有阶级的烙印。社会被细分化之后，媒体却是大众化的。当我们还在通过大众化传媒的时候，就浪费了大量的钱，这个时候市场就出现了机会。

同时你在生活当中还发现另外一个现象是，我们看到小时候的电视广告非常的有效，因为那个时候我们电视只有两个频道。而现在变成了20个频道，然后到 60个频道，现在数字电视变成了120频道。消费者看电视的时间越来越少，但是电视频道越来越多，电视广告产生效果的成本点越来越高。我们在思考，电视广告除了晚上有没有其他的时空可以产生。我们能不能打造一个除了家里以外和消费者沟通的平台，还是说我们都把广告放在广告泛滥成灾的地方去呢?

第三个问题，我们可能在生活当中发现另外一个问题，就是我们可以看到广告没有人喜欢看，除非正好挡在你眼前。所有我们看到很多的候车亭，看到户外广告，你会记住多少呢?因为他不是挡住你的眼前。我们说晚上回家看电视，电视机是不可回避的，但是你可以换台，看到广告换台。那么广告如何让消费者无法回避?当广告投放效率不断下降的过程当中，一方面他给市场提供更大的机会，同时给创新者、变革者带来了很多的思考空间。那么在任何情况下，如何发现一个产业当中未被满足的需求，去洞察消费者未被满足的可能性，这是发生变革的原始动力。

第二个是来自于怀疑主义精神。很多时候，我们的脑海当中形成了一个固有的逻辑和观念，这个逻辑和观念在当年是成功的，是当年很多经验的总合得到了某些理论，但是在不断变化的过程当中，在五年前时候这些理论是正确的，但是现在已经是阻碍了。如果说我们相信电视广告只能在晚上不可能在白天，电视广告只能在家里不能在家庭以外，如果我们相信说媒体只能是内容为王而不可能为渠道为王的时候，那么今天分众传媒的今天就不会有了。我说当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，他就觉得广告可以看了。当消费者有选择的时候，一个内容好的杂志，消费者看，中间有一些广告，这是内容为王的。

还有一种不是内容行为，他是渠道为王的，比如说航空杂志就是如此。如果说我们媒体就一定是内容为往，不能渠道为王，很多创新就没有了。以前我是写诗歌的，以前我们写的诗歌经常随便写一句“用一支玫瑰，捕捉你燃烧的嘴唇”。这是什么呢?其实就是两个不可挨的词搭在一起。我们把他搭在一起了以后，你就会从另外一个角度去理解他。比如说当我重新创业带领公司重新做分众的时候，我们面临的问题是，报纸杂志是国家的，他不会让您进去，当时们想做户外，但是户外是什么问题呢?户外的问题是地理位置，但是我看外滩都有了，淮海路十几米就一个，我们2002年想起来做户外媒体的时候，好位置早就被占了。但是我们是中文系毕业的，文学是人学，你所有思考是围绕人展开，从人的角度展开我们会发现人的生活是有一定的规律和轨迹的，如果说你把广告植入的规律和轨迹当中，你就可以频繁接触。比如说一个人在上海没去过徐家汇这正常，但是一个人一个礼拜没回家他就不正常了，或者是一个人一个月没去过大卖场可能也是不正常的，一个人一个月不上班这也是不正常的。你换一个角度，从人的生活轨迹角度去思考问题，你会发现原来公寓楼是一个点，但是媒体是空白的，写字楼也是一个如此。所以我们发现一个原来看起来是非常成熟的市场，你换一个角度却是一个空白的市场。

所谓的变革力量，基本上来自于你在专业背景之下对于这个产业细节的洞察。第二来自于怀疑主义，挑战原有经验和规则。第三是颠覆性的思考，这是我思考的三点内容。