你的位置:商业英才网首页>管理>企业聚焦>文章页
太子奶:失陷高杠杆战略
字号:

类别: 产品与品牌管理 时间: 2010-06-18 来源:《经理人》

关键字:品牌战略

最近太子奶和其掌门人李途纯再次成为关注焦点。“被花旗逼宫进入破产清算程序”的消息甚嚣尘上。然而,走到今天这一步,其失败原因是否真如外界所言:被原材料涨价所害、债权人大量抽走资金导致资金链断裂?
债,根据株洲市国有资产投资经营有限公司以及湖南信托分别于2006年1月和8月发布的转让各自所持太子奶国有法人股权的公告信息显示,太子奶集团2005年底的总资产仅13亿元左右,净资产近1.7亿元,负债高达11.6亿元,远远超出了国内金融机构融资所要求的负债安全线。

2006年11月,太子奶以30%股权为代价,获得摩根、英联、高盛等三大投行7300万美元的股权投资以及花旗银团3年5亿元无担保无抵押低息贷款,渡过了燃眉之急。并签下对赌协议:如果太子奶前三年的业绩增长超过50%,就可以调整对方股权;如果完不成30%的增长,就会失去控股权。

资金链吃紧的太子奶获得融资后,冀望借钱生蛋扳回一城,不顾风险继续发力扩张,耗资高达33亿人民币。然而“高速扩张、低利润率”的经营模式却使太子奶一步步走入了恶性循环的怪圈。

2008年上半年,金融危机导致国际银团不得不抽走5亿元贷款;“三聚氰胺”事件重创乳品行业,包括太子奶,断货、欠薪、停产、逼债……,曾经的全国乳酸菌大王再次面临资金链断裂的严峻形势。根据2008年德勤会计师事务所出具的尽职调查报告显示:太子奶总资产为26亿元,债务为25.4亿元,共有债权人超过7300人。

2008年太子奶的全年销售计划是36亿元,截至7月底,只完成了26.7%。 在资金链趋于断裂,销售业绩急剧下降的双重压力下,李途纯签订的那份“对赌协议”被迫提前履行。

PE似乎成为捅向太子奶的最后一刀。

为什么做不成“蒙牛”?

太子奶与PE之间的恩恩怨怨尚未完结,是否与PE结缘,便踏上不归路?2005年,蒙牛的高速发展让摩根们提前终止“对赌协议”,并按规定向蒙牛支付了可换股票据—蒙牛赌赢了。

在蒙牛的财富故事背后,到底是摩根们成就了蒙牛,还是蒙牛成就了摩根们?笔者以为:创业者是“红花”,PE是“绿叶”。通常以实业公司为代表的产业投资者做企业是“一心一意”,把投资的企业看作“传宗接代的儿子”,“养儿防老”,力求控股,进而打造百年老店。而以PE为代表的金融投资者则是“三心二意”,把企业看作是一头“养肥就卖的猪”,“育女求嫁”,只求参股,从与目标企业“恋爱”时就盘算着“离婚分家”的事情。这种赢利模式导致PE青睐的大都是外延式做大型企业,而不是内涵式做强型企业。前者能够描绘出巨大的成长空间,高调激进,剑走边锋。这种风格迎合了PE鞭打快牛、拔苗助长、赚一赔十的博弈心态。

股权融资诚然是帮助企业渡过难关、加快企业发展的大好途径,企业在自身资源有限的情况下,希望以小博大高速发展的战略本身并没有错 ,而决定成败的关键在于:是否拥有合乎资源能力的战略目标,是否拥有正确驾驭资源的战略体系和能力。如果从根本上不能正确估量和调整自身的能力,反而会加速覆亡。

 

我要评论

评论

我来说两句