王利芬连同她的优米网，最近成了互联网上炙手可热的词汇之一。现在，在休息日仍然接受不同媒体的各种形式的采访成了王利芬最平常不过的事项之一。近日，在北京东三环一栋高档写字楼里，BNET商业英才网记者走访了周末依然忙碌的王利芬。
王利芬，公司员工都亲切地称之为王老师，没有丝毫老总的派头。细碎的短发，神采奕奕的眼神，没有刻意修饰的妆颜和装束，充满自信的谈吐，这是王利芬给人的总体印象。
从央视名主持人到优米网掌门人
“我不喜欢一眼见底的人生，凡是我能够一眼看到底的事，我就非常的没劲。”2009年9月，当时已经被大众所熟知的王利芬毅然辞去了服务15年的央视公职，开始创业。
创业前，王利芬经历过精心的调研准备，和大多数创业者一样，也有过几许挣扎。在《赢在中国》和《对话》等央视王牌节目的制作过程中，王利芬就充分研究其受众群体，关心他们所关心的话题，她还经常光顾各大年轻人关注的论坛，了解他们的最新动态，可以说是“想年轻人所想，急年轻人所急”。这为她以后的创业打下了深厚的受众基础。
2007年，王利芬去迪拜参加一个头脑风暴，其中有一项是讲出自己的困惑。“我讲出了我的困惑，那就是现在年轻人打开电视的几率不太高，因为我自己都打开的特别少，而我的节目受众群体又多是年轻人，当时大约有5个来自不同文化的人给我的一致建议是离开现在的地方，无论那里有多大的诱惑。年轻人如今在哪里？互联网啊，那就去做互联网！”
离开央视，对王利芬来说，或多或少有几分舍不得。众所周知，中国的央视是全球不多的被政府所垄断电视台之一。所以，能得到央视的金饭碗，在今天看来依然是很多人所梦寐以求的。
创业的路是不平坦的，仅凭着满腔热情和不服输的冲劲也是不够的。抱着去互联网大胆闯一把和为年轻人服务的心态，王利芬起初创建了一个C2C网站，与淘宝上贩卖的有形产品不同，她想要搭建的是“淘”智慧与创业点子的平台，网友通过付费与智者对话。“我觉得这个想法和创意很好，但并不符合中国的实情。年轻人习惯了网上免费的东西，没有人愿意买单。如果你想开拓市场，得首先教育消费者的话，这注定是要失败的。”王利芬认识到这点后，果断决策，两个星期内就把这个网站关掉了。
经历过这一次失败的创业，王利芬并没有气馁，依然对自己的梦想坚定不移。之后，她从C2C模型的失败中汲取教训，又迅速打造出了现在的B2C模式的优米网。优米网是英文you，me（你、我）的谐音，代表全球化的意思。这是一个服务于精英阶层和想获取知识的年轻人的电视网络媒体，关注困扰年轻人的创业、职业发展、情感、心理和教育问题，帮助年轻人迅速成长。其主打栏目有：《在路上》、《创业门诊》、《芬享时分》。
优米网有着清晰的盈利模式：一个是贴片广告，也即在视频放映前播出的企业广告；二个是优米网的节目会在非卫视的电视台播出，然后和电视台利益分成，如《在路上》的信号就是电视信号，这也印证了优米网想打造的是网络电视平台，和纯粹的优酷等网络平台截然不同；第三个盈利点是在移动终端手机上的内容付费模式。
名人效应的融资模式
在优米网上线仅仅100天左右，还没有实现盈利的情况下，我们已经能够看到VC资本的介入。
王利芬之前在央视做《赢在中国》栏目的制片人和主持人，有着和风险投资家接触的先天的优势。大众也许并不知晓，《赢在中国》其实已经采取了制播分离的机制。也就是说，央视不给制作节目的钱，制片方反而要给央视的广告部交钱。所以，从找钱、找人、找项目的整个过程，王利芬都事必躬亲，这一栏目一干就是五年。在这五年里，王利芬接触了中外的无数风险投资商，每一期栏目的嘉宾都要谈4-5个小时，把人家最闪光的地方呈现出来。“谈上4-5个小时之后，那都交上朋友了，人家觉得我做事那么认真，很多人都愿意把最好的资源给我，我的这种做事风格博得了无数人的亲睐。”
的确如此，王利芬在创办优米网之初，就有包括柳传志在内的20多位天使投资人愿意帮她出资，但由于她并不想有太复杂的股权关系，再加上时间仓促，她都一一婉拒了，最后靠朋友东拼西凑的钱注册了优米网。
由于目前优米网的融资还在探讨Termsheet阶段，还没完全Close, 所以王利芬不便透露投资方和投资金额，以及投资方所获取的股权比例。不过，她对记者透露，自己对这次的估值还是很满意的，而且对方很认同她做事的风格。除资金外，投资方还对互联网及电视媒体有着多年的行业经验，这些都能助长优米网的成长。本轮融资主要用于还款和员工的工资发放方面。
对于企业未来会否上市，王利芬笑说目前没有考虑，只是一步一步走好。
王利芬向记者总结了融资成功的关键要素：首先也是最重要的一点是，企业一定要有清晰的商业模式，并且这种模式能持续。第二，创业者本人要有良好的track record，要能受到投资人的认可。
创业初期仍不忘企业社会责任
从巴菲特的三小时午餐的拍卖栏目中找到灵感，王利芬也做了个拍卖名人时间的栏目，史玉柱成了第一个候选人，接下来可能是马云。上周，史玉柱的三小时时间已经拍到了200万元。王利芬透露，这笔钱完全属于慈善基金，将全部捐给“幸福工程”基金会。幸福工程由王光美任主任，主要以贫困地区计划生育家庭的贫困母亲为救助对象，帮助她们发展家庭经济，脱贫致富。“我作为一个女同志，作为一个母亲，能够做这个事情我很自豪，我一定要帮帮这个机构。”
至于众多网友质疑为炒作，王利芬解释说，她并不认为这是在炒作，当然网友有质疑的权利，能说出自己的不同的想法，这是社会的进步。“而且，网友认为是炒作还能对优米网贡献点击率，我又何乐而不为呢？”王利芬无奈地打趣道。
市场&投资 | Constantine von Hoffman
