The Great American Business Model

多年来你一直为一个问题所困扰：你渴望做自己的老板，或者想要建立一些伟大的业绩。也许你有一个自认为很有前途的想法，但是你不知道自己是否能够实现它。也许你一直在问自己是否具有实现它的能力，而你实际上甚至不知道这些能力到底是什么。

其实我们也无法回答这个问题，我们不是算命先生。我们也不能告诉你是否具有成为成功企业家所必须的人格特质，因为绝大部分的研究都戳穿了这些特质存在的概念。我们可以告诉你的是你是否能够像企业家一样思考问题。

请参加下面的小测试，这项测试得到了研究企业家成功奥秘的弗吉尼亚大学Saras Sarasvathy，维拉米特大学的Robert Wiltbank和瑞士国际管理发展学院商学院的Stuart Read三位学者的帮助。他们的研究发现伟大的企业家具有在未知领域里驾驭羽翼未丰的企业的能力。换句话说，良好的企业家能够在不确定性中茁长成长。

你觉得你自己拥有成功所需的能力吗？阅读以下情况，然后做出你的业务决策。

场景：

12年以来，你在一家大型电脑制造企业拥有一份稳定并且薪酬优厚的工程师工作。最近，你突然对自己业余时间研究的一个点子非常感兴趣：一个你认为拥有巨大潜力将能够改变人们与应用软件交流方式的可穿戴式计算机设备。但是当你尝试推销基于此想法的企业时，并没有什么销路。你一直想成为一名企业家，而且万幸的是你拥有能够打造产品所需的全部技术能力。你觉得要么现在着手实现，要么就永远都实现不了。

1. 当你着手实现想法时，你觉得下一步应该怎么做？

* 和能够支持你实现这一想法的人谈一谈。
* 研究相关的行业来发现市场导向。
* 草拟一份实际的商业计划以了解未来将需要多少投资。

2.你将如何确定产品的营销对象？

* 现有关系里已经拥有的客户。
* 预测可能最有价值的客户并关注这些客户。
* 不关心营销策略——你首先应该拿出产品来！

3.你知道如何设计产品。你该如何衡量产品的开发进程？

* 客户的反馈，以及如何根据客户的想法改进产品。
* 根据原型设计产品。
* 根据你的产品所能包括的各种性能以及预算和上市时间等进行设计。

4. 当你开始打造自己的产品时，你发现另外一家更好的企业正在研究与你的产品具有互补性的技术，实际上，这项技术将能使你的产品成为非常出色的产品。你对此有何反应？

* 跟这家企业合作，一起创建产品。
* 重新定向原有的想法——这家企业目前还不能成为直接的竞争者，但他们有可能很快会成为竞争对手。
* 坚持自己的计划。你不愿意与人分享自己开发了这么长时间的产品，与人分享可能无法实现自己的利益最大化。

5. 当你继续时，你将如何进行投资来获得前进的机会？

* 决定你所能承受的损失，然后最大限度的减少每个步骤中所需的资金数量。
* 确定你的计划所需的资金总额，并提高资金数目以保证计划的实现。
* 评估每项投资的回报，并首先进行回报更高的投资。