来源：BNET 商业英才网
不是商业计划本身让企业家犯错。而是这些商业计划如何使得企业家作出招致麻烦的行为。
下面就是所发生的情况：你有一个让人激动的想法。经过大量的对市场，竞争对手的调查，而且你的财务预测表示你将在未来五年里你会组织成一个天才的工作计划，应该能使得投资者争先恐后的给你投资。这很好。如果你是一位正在寻找投资的没有成功经验的企业家，正式的商业计划是有益的，也是必须的。
问题在于：为了写好计划，你做了很多假设，而其中很大一部分最终被证实是完全错误的。Startuplessonslearned.com作者，为初创企业、大公司和风险投资企业提供“精准创业“顾问的Eric Ries说：“当你有一个很不错的想法时，一切似乎都在证实你的理论。你在寻找证据证明自己是正确的，而不是错误的。”很快你就会开始过于坚定的相信自己的数字和假设，在你明白过来以前，你会将这本计划书视为福音。
这种经验（企业创办者执着于商业计划）经常会成为企业家成功或者失败的关键时刻。过于依恋商业计划会导致失败。要愿意甚至渴望与你最初的想法分道扬镳，然后你才会提升自己成功的机会。2002年，magazine Inc.对其前500名年度增长最快的私人企业进行的调查显示只有40%的企业曾经写过证实的商业计划。当然，有将建三分之二的企业表示他们显著的偏离的最初的计划。Ries说：“每个支点对于初办的企业来说都很重要。”
Caterina Fake是通过第一手经验了解此事。2002年，她和她当时的丈夫以及联合创始人Stewart Butterfield正在为一款名为《永不结束的游戏》的在线多人社交游戏打拼。这个游戏拥有忠实的爱好者基础，但是它缺乏坚实的盈利模式，公司的未来前景很暗淡。他们的小团队现金吃紧，并且无法吸引到风险资金的注入。因此同为网络设计爱好者的Fake和Bufferfield搁置了这个想法，并从家里和朋友集资25万美元开始设计一款有着类似游戏功能并能够处理图片的即时通讯客户端。当进展不顺利时，他们放弃了即时通信的功能，继续研究照片分享应用程序。Fake说，后来在2004年推出的Flickr网站是最终的福祉。
最终，Flickr知道推出标签概念才有了发展，当年晚一些时候又推出了另外一个新的产品。标注标签使得Fickr能够通过简单的方法通过关键词将照片组织起来。如果Fake和Butterfied曾经坐下来写商业计划，他们就永远不会去搞Flickr。Fake说：“我们没有做什么研究，因为我们当时计划创建一个图片分享网站。如果我们做了电眼，我们可能会说我们不必劳神去搞这个，因为这个市场已经被ofoto、shutterfly和snapfish这样的竞争对手所占据。当Flickr推出的一年以后，雅虎公司斥资3500万美元买下了它，今天Flickr已经是网络上最大的照片分享网站之一。
现在Fake已经在进行她的下一步，一家名为Hunch的网上推荐引擎，她采用的还是相同的方法。“我认为我们找到了一个很好的需要解决的问题——帮助人们决定一切事情，从在圣达菲应该住哪里，到应该买什么样的网球拍等等。她说：“如果我们成功了公司的身价将会达到十亿。目前我们正在进行中。这一次，Fake得到了一大笔风险投资（最新一轮投资的金额为1200万美元），无可否认，她在Flickr的成功让她更容易得到投资。
她的故事可能在技术世界来说很独特，但事实并非如此。无论最初的想法是现在正式的商业计划中，还是写在鸡尾酒餐巾纸上，很多成功的企业在设想阶段没有什么相似之处。教训在于：要有决心和信心，但不要固执。了解你的计划，无论是否详细都不过是个计划。当进行过程中遭遇很多超出你控制之外的事情时，你将不得不进行调整和适应。哈弗大学访问学者以及《新业务起源于演化》一书的作者Amar Bhide说：“机会可能稍纵即逝。这就是为什么在很多情况下做商业计划会弊大于利。”
