附文2
优惠生意能诞生大公司
文/达晨创投合伙人 傅仲宏
说到优惠的生意，首先这种需求是存在的，很多消费者确实喜欢这种方式。在国外，优惠券也有很大的市场，金融危机更是产生很大的推进作用。而中国人的心理很有趣，喜欢被重视，喜欢感到“独特”，他们使用优惠券有时不是为了省钱，而是为了自己心里舒服，享受的就是那种感觉。
这类公司发展一段时间后往往容易趋同，而且不少是“山寨”心态，就是仿照别人做的，有些甚至在线下把其他公司设备的外形全部照抄。他们可能觉得行业门槛低，但我认为，这个行业不是那么好做，不应该贸然进入。
在上海有很多找到优惠的方式，我认为这些公司应该在细节上做好。例如你提供的优惠商户是否够多，使用是否方便。我自己试过几次，不是很方便，需要上网、输用户名和密码，还要下载和打印，都不够人性化。
人们使用电子优惠券主要是缘于突发需求，比如今天想要去哪里吃饭，就随机找优惠券。但是对于这些从事优惠生意的公司来说，不管是实体优惠券还是电子优惠券，前期的工作很多，投入成本都很大。比如实体的，更需要进场费和硬件成本，这是基本的投入。
其实优惠服务只是一个方面，它包含着消费服务的大概念之中，我认为这些公司未来应该打造成一个全方位服务平台，而它们也都在强化自己会作为数据平台出现，帮助商家做精准营销，这个想法是对的，但是具体怎么做呢？需要解决一系列问题。商家为什么和你合作？你还小时，对方肯定不愿意谈，消费者也会认为你提供的优惠商家少。这需要很长时间的积累，三五年之内都很难搞定。
所以，对于“山寨”公司来说，它们可以学到外壳，但无法学到平台的真正本质。不过“数据平台”的发展方向是对的，商家需要这个数据，但他们的来源其实很多，包括移动运营商、信用卡商等，都可以获得，所以做优惠生意的公司在前期还是必须找到独特的切入点。
从收入来源上，我认为这类公司主要还是向服务的企业收费，会员费并不容易收取，如果采取“买优惠”的方式，得看你真的能够给精明的消费者提供什么价值，或者你的品牌已经足够强势。
目前这个行业处在发展的关键期，包括我们曾经投资过的“钱库”也是如此。我认为，未来这个行业会有大公司出现，而且会是全方位、跨平台的公司。
