你能记住几个办公椅品牌？
作为家居产业的一个子品类，办公家具市场竞争激烈。众多大大小小的品牌充斥其中，而且不断有企业进入办公家具领域。要在竞争极其激烈的办公家具细分市场上打造强势品牌，占据行业领先位置，并不是一件容易的事情。可是，联友总经理吴耀全却认为这是一个值得努力的方向。在吴耀全看来，创立品牌非常艰难，但又是一件必须做的事情。办公家具行业竞争态势日趋白热化，产品差异越来越小，将使得那些没有品牌影响力的企业生存艰难。如果企业没有品牌影响力，那就意味着自己将被动地陷入无止境的价格战中，利润无法保证，企业难以成长。
创业十多年的吴耀全认为条件已经成熟了，毅然走上了品牌创建之路。2010年3月28日，在广州市琶洲会展中心开幕的中国广州国际家具博览会— 办公环境展上，联友推出了售价为199万元的钻石办公椅。此举充分显示了吴耀全争当椅业龙头的气势和决心。
“办公家具在中国家居产业中占有的比例相当高，目前国内很多企业看到了这一领域的巨大机会，再加上中国未来的经济一定会发展得越来越好，竞争定会走向白热化。”吴耀全说，“我的梦想，是让联友成为中国第一品牌办公椅。”
厚积薄发
出生于中国台湾一个普通家庭的吴耀全，从医学院毕业后，因缘际会之下进入了“做椅子”的行业。1996年他在中国台湾创办专友企业有限公司，主要生产牙医师用椅。众所周知，牙医师对用椅的要求是非常高的。初次创业就走进这一门槛甚高的行业，吴耀全不可谓不勇敢。但是，在医学院的学习经历，恰巧让吴耀全有了超出一般牙医用椅设计师的贴心和灵感，他设计和生产的牙医师用椅总是能够贴合医师的需要，而且质量极高，因此销路颇好。
创业成功给了吴耀全信心。1999年，吴耀全开始专注于办公椅的设计。从牙医师用椅到办公椅，吴耀全考虑最多的是人性工学。不管是牙医师用椅还是办公椅，吴耀全认为，“消费者坐得舒服最重要”。
2000年，随着内地城市化进程的加快，高档写字楼群不断涌现，家居市场细分逐渐明显，办公家具显现出巨大的发展空间。已在中国台湾从事4年椅子设计、生产并小有名气的吴耀全在广州南沙创办了联友办公家具有限公司。
进入中国内地办公椅市场，打造行业第一品牌的梦想深深扎根于吴耀全的心里。然而当时的他明白，无论是行业成熟度还是联友自身的实力，都很难让他实现自己的梦想。于是，他沉下心来，专注于生产出口型主流办公转椅，逐步积累资源。
对于怀揣品牌梦想的吴耀全来说，不断夯实企业的根基，慢慢等待品牌在市场上发酵，是不得不经历的一个过程。
2003年，联友开始将资源投入到产品研发中。同年，联友自主研发的办公椅Mission成功打入美国第一大办公文具连锁市场Office Depot。有了Office Depot这一著名的流通品牌作为背书，联友出口的办公椅逐渐走上了高端之路。
2006年，基于联友自身的充分发展，以及中国内地市场的成长与成熟，吴耀全做出了面向国内市场做大联友的决定，在广东中山成立保友办公家具有限公司，面向内地一、二线城市生产、销售高档办公椅，以内销为主，出口为辅。
可是，由于多年来形成了以出口为主的生产经营模式，联友对于内地市场比较陌生。联友应该如何做才能快速打开内地市场呢？经过全面考虑，吴耀全最终选择了借助渠道发力，与内地知名的家具渠道商合作，抢占了渠道，打开销路。与此同时，联友与高档办公家具生产商合作，比如为高档办公桌配套生产高档办公椅，在相得益彰的同时，从一开始就为联友树立了高端品牌形象。中国香港机场、中国香港立法院、雀巢、中国台湾101大厦、阿迪达斯、腾讯、中国移动等人们耳熟能详的大企业，陆续成为联友的客户。
