【独家企划】借势生存：中小企业跳跃式发展新路径
路径六：技术创造契机
打造技术优势，同样能创造借势大企业的契机。专注于汽车模具市场的深圳华益盛模具有限公司就是这样一家企业。华益盛年产模具700多套，产值2亿元。现在，沃尔沃、宝马、奥迪、通用、福特、丰田、马自达、一汽大众、上海大众、北京奔驰、东风日产、广汽本田、一汽轿车、铃木等都成为其合作伙伴。但华益盛的生死转机则来自于“傍”上韩国三星这个“大款”。
出身于模具工人的邹强抓住国内模具加工刚起步的时机于1995年创办了华益盛。之后，便拿到了长虹、海尔等大企业的订单。然而，国内同行激烈的竞争导致模具利润空间丧失，华益盛面临生死攸关的困境。2001年，三星准备在中国建厂。邹强没有放过谋求与三星合作的机会，从图纸设计到试验模具，经过多次反复和技术攻关，华益盛终于成为三星电视机的第一家中国模具供应商。三星的“大款效应”明显，随后尼桑、雷诺、沃尔沃、菲亚特等汽车巨头相继与华益盛合作，邹强也开始将公司转型为汽车模具制造商。邹强点破了华益盛与众多大公司合作的秘诀：依靠价格优势脱颖而出，但最终保持胜出的是技术优势。
另外，通过接收大企业转让的技术来开发产品，进而打出一片自己的市场，也是小企业借势大企业发展的一种有效方式。
路径七：借助资本的力量
“小企业在某个方面很强，而大企业正缺这个，因此就把小企业收购了，让小企业成为大企业的一部分，并把小企业的独特优势在大企业平台上迅速做大。”梁力认为，交易的基础是互补和共赢，并购给小公司带来的优势，同时也可帮助大企业缩短在该领域的自我发展周期。
2010年5月，奥康集团买断意大利鞋业第一品牌万利威德在大中华区的所有权，研发设计、生产制造、品牌营销等完全独立操作。奥康实现了对其从代理权到所有权的战略转变。这不仅有利于奥康利用万利威德的研发优势来提升自己的设计水平，而且成为奥康实施品牌高端化战略的重要一步。因此，奥康董事长王振滔信心满怀地表示，将投入5亿～6亿元，3年内把万利威德打造成中国乃至亚太最具竞争力的高端品牌。
另一方面，创业者也可以从大企业获得资金支持，如以前华为公司鼓励内部员工创业，并给予部分资金支持。一些小企业借助VC等的资本投资而获得了快速发展。
路径八：借力盛事
在竞争的红海中，中小企业如何突围？借势一些重大事件便是一条途径。
三棵树涂料公司从2005年成为搭载神舟六号惟一涂料品牌开始，采取陆续借势神舟七号、北京奥运会、上海世博会等重大事件的策略迅速壮大品牌，销售额连续多年翻倍增长，从几千万元增长到十多亿元。锐丰音响也是在借力盛事中获得快速成长。从2005年参与第十届全运会开闭幕式扩音系统工程开始，陆续参与了北京奥运会、亚运会、大运会等重大盛事的扩音系统工程。近一年来，锐丰音响已接手了150多个体育场馆的扩声系统工程，数量上位居业内第一。
路径九：合资突围
为突破自身发展瓶颈，通过与大公司成立合资公司的方式来谋求公司发展更上一层楼，也是借势发展的有效途径。比如，2008年7月，国内高档汽车内饰面料生产商瑞安新潮集团与世界500强企业、全球最大汽车内饰系统零部件供应商之一的美国李尔（Lear）公司合资成立瑞安市李尔汽车面料有限公司，其中新潮集团占合资公司股权的25%，李尔公司占75%，并保留“新潮”商标。预计2010年合资公司实现销售收入8亿元。
新潮集团之所以寻求与李尔公司合资，是希望突破公司发展瓶颈。在合资公司中，尽管新潮集团所占股份较少，但利润空间反而比合资前更大。正如董事长项春潮所言，通过与李尔公司合作，不仅降低了成本，而且促使新潮集团扩大了汽车内饰面料的产品范围，并借力李尔公司走向国际市场，提升了市场占有率，把产业进一步做大。
附文：
杉杉：借势国际品牌
我现在合作的很多服装品牌都是欧洲的贵族品牌。如果光靠我们自己，没法做这样的事，必须和国际品牌合作。通过嫁接国际品牌，走向国际化，就不用太费劲。
我要非常现实地评估自己，应该做什么？能做什么？自己心里要清楚。如果娶的对象条件太高了，以后也养不住；自己条件不好，人家也看不上你。所以，实实在在做一些事情，在合作过程中各取所需。
我要对方的品牌和技术来占领全球市场，并且和对方分享中国市场和全球市场的未来。这个过程中有一点是我必须坚持的，那就是控股。
——杉杉控股董事局主席 郑永刚
