于是，力果的“欢乐量贩主题卖场”商业模式便在这种背景下应运而生。按照林维建的说法，欢乐量贩就是以“欢乐”为主题、透明、自助和平价童装仓储式卖场，以多样化的时尚设计、高档品质、中低的价位满足80后父母的需求。
林维建解释说，欢乐量贩是一个一站式购物体验营销平台，是一个让家长和孩子都乐于逗留的温暖、有趣的地方。“我们将在力果欢乐量贩概念店里设置儿童游乐区和多媒体设备，让儿童无拘无束地游玩。我们引入古巨基的设计，让消费者愉快地体验明星的时尚品位，以明星的时尚视角选择童装。我们的欢乐量贩概念店要为消费者带来全新的愉悦购物体验。”
而在欢乐量贩概念店的渠道铺设方面，力果通过市场分析，认为二、三线市场有着巨大的发展空间。因此，力果在一、二线城市进入百货商场设立专柜和在商业街开设欢乐量贩主题形象店和旗舰店，在二、三线城市开设欢乐量贩的主题专卖店，树立力果高端、时尚的品牌形象。
然而，在量贩模式下，货架就是仓库，仓库就是卖场，每一天都要补货，服装的陈列方式、出货方式、卖场的整理和商品结构都自有其特点，林维建和他的团队面临着全新的市场挑战。
力果品牌：以设计为支撑点
谈及力果的核心竞争力，林维建告诉《新营销》记者，支撑力果品牌快速发展的核心是研发和企业文化。
林维建说，正是对于自己企业的设计能力充满信心，当年才毅然舍弃OEM走上了打造品牌之路。“我对我们的设计有信心，从2001 年到2005年力果的童装设计甚至能够引导终端潮流。”力果的设计团队非常稳定，而且设计始终贴近市场，跟销售部门有着很好的互动。以消费者的需求为导向，在力果内部形成了一种文化，行政、培训、设计等部门的工作人员必须去终端巡店，深入了解市场。
因为贴近市场，力果能准确把握消费者的心思。“核心的一点，是把自己当小孩，以小孩子的心态、心智考虑问题，而不是以成人的视角为出发点。我们强调‘童装时尚’，不能显得很老、很成熟、很酷，我们不喜欢这样。时尚之中不失童真，但又不幼稚，这才是我们所追求的。”
事实上，强大的研发能力正是支撑力果推出欢乐量贩创新模式的关键。在20年的成长过程中，力果练就了“快功夫”—设立了具有国际水准的产品研发中心，设计团队紧跟国际潮流，随时掌握市场动向，快速小批量生产，快速分销上柜。正是拥有了这种能力，力果才能对市场需求做出快速反应，快速推出新品，让平价量贩概念真正落地。
作为量贩模式，林维建必须调整渠道终端，以量贩式专卖店取代专柜。“大型商场根本不可能给你200平方米搞什么欢乐量贩。”他说，“其实服装业的童装细分行业一直没有发展起来，虽然有非常庞大的消费市场，童装的消费总额接近1000亿元，但是仍然没有受到重视。”不受重视的具体表现就是，在商业渠道上，童装永远无法占有好的位置，要么是在最高的楼层，要么是在地下室，要么是跟床上用品摆在一起。“在商业渠道的角落位置才有童装的位置，这是制约童装行业发展的一个‘坎’。”
林维建希望力果能越过这样的“坎”。不过，前端的改变也意味着后端的改变。欢乐量贩的推出，意味着力果必须在子品牌规划、产品结构、研发设计、采购、生产、物流配送等环节高度协同。因此，力果要越过制约童装行业发展的“坎”，还有很多工作要做。
不过，对于未来，林维建充满了信心。“我们争取在今年第三季度之前，在全国范围内开设50~80家量贩店。”林维建说。
面对市场上众多的“疑似”品牌，批发市场里一年一换的 “品牌”，林维建表示，这些都不足为虑。他认为，做品牌原本就不是一件容易的事情，不可能一蹴而就。“我们的很多童装系列一做就是七八年，这样才能找到一个品牌的核心，才会形成品牌的风格。品牌有自己的个性是靠时间积累出来的，这是一个非常漫长的过程。”
“中国16岁以下的孩子有3.8 亿，以每个儿童年平均消费服装300元的标准计算，销售额就是1000多亿元。”林维建认为，国内童装行业的竞争格局呈现为碎片化，目前仍处于跑马圈地的 “战国”时期，童装品牌集中度不高，领袖品牌的诞生是早晚的事。他希望经过了20年积累的力果能够引领中国童装行业的品牌化潮流。
