直销创业：什么样的人能成功？
开闸放水？2010年7月26日，中国第25张直销牌照花落葆婴公司，这也是商务部今年首次发放直销牌照，从2006年商务部开闸发放直销牌照以来，审批数量凤毛麟角。业内人士估算，虽然现在拿牌企业只有屈指可数的25家，但没拿牌却仍在做直销的企业的数量可以说成千上万。“到2011年，获牌直销企业数量将突破60家。”
问题不在于直销牌照数量的井喷，而在于每张牌照背后的海量创业者——产品经销商。一直以来，这都是一个特殊的创业群体，他们没有商业计划书，甚至根本就不知道商业计划书为何物；他们没有天使投资，也绝不会与各类VC、PE产生任何交集；他们永远也不会 IPO，“资本市场”远远不如“财富量级”更能让他们心花怒放……
但他们比常识意义上的创业者更像“创业者”：他们既是坐镇后方的老板，又是跑在前线的销售员；他们大多草根出身，白手起家，有人终其一生而不可得，有人奋斗两年就能瞬间暴富；他们的商业模式几十年来没有任何本质变化，但每年都会诞生一批超级销售明星，吸引着更多的创业者涌入这个群体。
在这个充满诱惑和陷阱的行业内，为什么有些创业者步履维艰而另外一些人却能名利双收？
殷勤是个“职业”创业者，他每天的工作时间分为两部分：一是和妻子共同创办的画室，教小朋友们画水彩画，而就在画室对面的那栋楼，是他和妻子的另一份事业：安利工作室。油彩，孩子，雅姿，纽崔莱，已经成为他与太太生活中的关键词。对于信奉“天道酬勤”四个字的殷勤来说，他现在的生活步调想不勤奋似乎都很难。
从2003年开始，几乎每两年，他的生活就会面临些变化。当年，太太成为安利的直销人员，两年后他加入，并很快成为上海滩的一位高级主任。接着他在2007年到北京开拓市场，2009年国庆又回到上海。
殷勤目前在安利的头衔是“高级主任”，在安利复杂的晋升制度中，这个职位是其营销体系中人数众多的中坚力量，但也是容易遇到瓶颈的一环。殷勤想着突破，但还要顾及画室，“等这部分生意稳定，我希望回到几年前全职做安利的状态，而且一直进行下去。”殷勤说。
这是典型的“安利人”风格：适当时机就放弃手中的生计，全面拥抱安利的直销事业。原因很简单，暴富故事会一个接一个地在你耳边想起……
为创业而创业
安利名称“Amway”原意是American Way。过去十年中，美国有近两成的富豪来自直销行业。但十年前的殷勤对安利嗤之以鼻。直销被当做那时的暴富手段。只要买700元产品，就可以成为安利会员，进而开始直销生涯。这在当时是成本极低但梦想含量极高的工作。
殷勤认为这存在着严重的泡沫化倾向。那些安利直销员似乎就是在靠一张嘴推销挣钱，自己可是打了三份工，付出精力与时间才得到尚可的收入。身边很多同学开始进入“安利”狂潮，但谨慎的殷勤清楚，很多人是希望把他拉进来，究竟是否赚钱，还要看对方能做多久，可惜安利恰好有太多“游击队式”的营销人员，每个人都高调宣布着开始做安利，然后低调甚至狼狈地退出。
直到2000年之后，他准备做物流与旅行社生意，考虑到做生意有足够的可动资金才够安全，便决定投资其他项目。“商商”被开启的他不再排斥安利，觉得看看无妨，至少能学学习对方的市场运行方式。恰好他的太太徐敏认识了一位从台湾到内地拓展市场的著名直销老师，便成为安利的消费者与直销员。在此之前，徐敏喜欢琢磨美容，曾经耗费上万元考过美容师证书，但自己的皮肤情况却不太理想，使用雅姿后很快就能看出她的变化。
殷勤认为，想要做新的业务，最好在自己熟悉的领域，另外就是不能有太大的成本，而安利作为日用品没什么推销难度，不需要先花钱进几套产品，也不必找演示中心和仓库，随时随地就能展开生意。而且卖出并使用过一半的货，如果对方不满意还可以退回公司。从商业角度，这一切没什么风险。
之后他考虑的是安利的商业模式：只要发展了更多的直销人员，对方的销售额中会计算一定比例作为你的分成，而制度中的“世袭”制规定子女有权利享用父母曾经的业绩成果，这意味着有一天做不动的时候，这个曾经付出过汗水的市场将永久属于你。“我听有位经济学家这样讲过，如果合作中，双方最在乎的不是今天获得多少的利润，而是协议与合作是不是永久保持，那么这一定是一个可以做一辈子的工作。”殷勤说。
