作为一名优秀的咨询人员，就像作诗，功夫往往不在内，而在外，这几年，我亲自拜访与辅导的客户总量在300家以上，给我最深刻的一个感受就是，作为顾问，除了自己的本专业以外，一个优秀的咨询顾问还必须具备以下三项素养，我们也称为三项修炼

 

 

第一项修炼：就是必须具备深厚的科技修养，近几十年来，人类的科技进步日新月异，几乎每天，每时都有新的技术诞生，现代的科学技术越来越像科幻小说，作为一个顾问，未必对于新科学技术都掌握，但最起码要了解，特别是以现代物理，生物科技，纳米科技、通讯技术为代表的现代高科技，作为一个顾问，务必要有所了解，甚至要精通某一门类，这样的话，针对客户的问题，才可能对公司的经营战略，决策有一个基础的把握，说实在的，看到国内的一些所谓大师给某些客户做的所谓战略，我都想哭，连未来一个行业的技术发展走向都搞不懂，还谈战略，这简直是欺骗。我的很多客户在科学技术领域有些甚至在世界都处于前列，比如，高沸点溶剂，电池再生技术等，还有一些客户是某些新型行业，作为顾问连他们的行业技术发展都不知道，谈咨询，简直是笑话，除了大学教育以外，浏览技术资讯就是一个咨询人员必备的习惯，另外关注现代技术的发展，多读一些科普类的书籍，这些都是顾问必备的素养，并且要长期坚持，逐步积累，不断优化。同时就我本人的感受，只有读这些书籍时，才知道自己智商的极限。当然，科技修养非一日之功，以现代人的能力，穷其一生也不能在一个领域彻底弄懂，我们说做为顾问不需要搞科学研究，我们要的是这种素养，基于科技的基本素养，这种素养才可能避免我们的思维陷入混乱。

 

 

第二项修炼：就是必须具备深厚的人文修养，人文缺失是我们国家目前教育的一大症结，许多教授，博士生导师也都是文抄公，这是对我们教育的极大讽刺，人文修炼，就是要了解人生的价值，拥有正确的宇宙人生观，对社会、国家、企业、客户拥有基本的人性关怀而不是作为冷漠的旁观者，人文修炼是一项长期艰巨的过程，古人讲：腹有诗书气自华。现代人，读书的少了。读大部头的更少了，在这个行业，我和许多所谓的专家交流，发现他们连基本的历史人物都搞不清，许多耳熟能详的文学作品从来没有读过，至于其文章，许多连基本语法都不通，还卖弄文采，甚至经常写什么歪诗与博客，这样的人，以其昏昏何使人昭昭？甚至许多所谓的名人，对于传统文化采用了要么一刀切，要么就盲目崇拜的态度，这些都是缺乏基本人文素养的表现，这几年国学兴起，以致有些人借此发财，说实在的，有些老师连基本的古文都读不懂，这样的人怎么能做老师，那些课，不听也罢，还有关于到中医、养生、周易等，一时沉渣四起，许多所谓的大家，这些人书没有读过几本，更没有实践经验，竟然能忽悠这么多人，这也说明我们的人文修养普遍的不高，否则根本不会相信这些人的胡说。除了基本的文史哲以外，还有生命科学，环境科学，人类科学等，这些基本的科学也应该归结于人文修养的范畴，我敢肯定，许多人连 蕾切尔-卡逊是谁都不知道，更不要说她的《寂静的春天》，作为咨询顾问，这些不了解，满脑子都钻到钱眼里，那是工匠，不配为人师。作为人文修炼，琴棋书画，附庸风雅固然不可少，对人性的关怀则更为重要，没有 达则兼治天下，穷则独善其身的胸怀，至少也要有君子爱财取之有道的度量。

 

 

第三项修炼：道德修养。咨询顾问是个良心活，这点有点类似于作家和教师，虽然不能成为人类灵魂的工程师，最起码我们也得做个有商业道德的人，我曾经和外国的同行一起共事，最大的感受就他们作为顾问对于这个行业的热爱，许多人进入这个领域完全是基于爱好而不是金钱的吸引，在许多外国咨询公司，顾问的平均年龄在45岁以上，甚至有些人是退休后才来做顾问，他们一般拥有博士学位，以及在公司至少10年以上的经营与管理实践，才有资格进入这个行业，许多人甚至是没有薪金的。这和我们国内的情况完全不同，由于这个行业的门槛较低，一时鱼龙混杂，有些讲师或者顾问仅有传销的口才，这是这个行业的悲哀。这些姑且不论，重要的是，作为咨询顾问，你是否认识到自身的不足与局限，我们说任何实践都比理论更伟大，与其说我们在指导企业，辅导企业，不如说我们和企业在共同成长，作为讲师和顾问，道德底线是：拿人钱财，替人消灾，作为咨询人员，你总要给企业提供些有价值的东西，而不是一张臭嘴。在自己的专业范围内，能够切实替客户解决一些实际的问题，而不是堆砌一大堆概念，企业是长大的，而不是吹牛吹大的。再好一些就是，你能否给企业真正带来良性的改变，哪怕是一点，就像对待自己的企业一样，不是口头上把客户作为上帝，实际却是背地里叫“杀猪”；当然再高一些，你是否真的感觉到自己的责任与使命，为国家，为民族；最后作为顾问，你是否有勇气承认自己的失误与不足，面对无力解决的困境以及失败的咨询案例（虽然这是大多数），还有起码的羞愧！

 

 

想发财，不要做顾问，顾问可以得到一个良好的社会认可，也可能有较为优越的收入，但是真的很难发财！以此作为本文的结束，以及对于后来者的忠告！