做足噱头易 落实交易难
做团购网站易陷入两个陷阱：挪用消费者的预付资金、忽视用户感受。
“到那一看，这队伍得有100多米，后被告知其实厅里面没几个，只是在外面排队而已……到了换票的时候，又被告知要补交20元现金。没辙，都来了，交吧！所谓的可乐和爆米花套餐，不过是两小杯兑了一半水的可乐和一小桶爆米花。更可悲的是电影还没开始，爆米花和可乐已经基本见底了……还有那个哈根达斯冰激凌球，真的只是一小勺而已，味道也没什么特别的……跟风需谨慎啊！！！”这是网友“正是苏菲亚”在百度空间上写下的糯米网团购观影感受。
糯米网并非个案。通过糯米网的“电影套票”而喜欢上团购的晓宁也很快发现，过多的团购信息让自己无所适从，也很难判断真伪。“上周五我们在东三环的一个火锅店用了一次团购到的双人套餐，结果发现被‘涮’了。套餐上说是有两条鱼，上来的时候看见是两条才手指粗的、不到筷子那么长的小鱼。人家服务员说了，这也是两条鱼。”晓宁说，以后再团购时，一定要先仔细看清楚各种限制条件和自身的消费习惯，不能简单地为了便宜而便宜。
实际上，在国内团购网站日益兴起的同时，越来越多的“团购骗局”也开始浮出水面。近日有媒体报道称，1288团购网因低价吸引买家付款却不发货，无故拖延买家退款，遭到警方调查；美团网和审美被爆欺骗，遭消费者投诉。
这正是目前普遍存在的网友对团购网站反映较大的问题：团购网站和部分合作商家的服务有待提升。按照陈寿送的观点，对团购网站来说，最大的考验是线下组织和运营能力，尤其是和合作伙伴的合作，这对网站的要求很高。
中国拼客网创始人林雄波也正准备做团购平台：“和普通购物网站不同，团购网站对网站线下组织活动的运营能力是个巨大的考验。如何和商家合作，推出吸引用户的团购物品，如何做好宣传和营销，这些都是摆在团购网站面前的大难题，不是几个人就可以解决的。”
徐贵鹏认为，如果网站低估了用户主体的感受，低估了各个服务行业里可能潜在的门槛，就可能给参加团购的用户造成伤害，最终影响到团购平台的生存。 “做团购网容易掉入两个陷阱：一是小型网站资金链比较短缺，当它获得用户资金的时候，有可能会占用、挪用甚至卷走消费者的预付资金，出现恶性事件；二是大型团购网站可能有资金、有用户，但是缺营收来源，导致忽视用户感受。”
不少团购网站对团购信息以及厂家资质缺乏审查，直接把团购信息揉合到一起，有的团购导航网还做竞价排名，只要付费就能靠前显示，却不审查网站的资质。比如，团四方网站首页上就写道：“团四方上所有的团购信息均来自各大团购网站，团四方仅对各团购网站的团购信息进行整合，网站本身不提供团购服务，也不对团购信息的真实性和可靠性负责！”
徐贵鹏提醒团购的创业者们，“如果不诚信的话，会很快毁掉刚刚兴起来的团购这一市场。”
模仿创业易 商业创新难
用户黏性差使商家动力不足，平台规模小使广告主不认可，团购网站缺乏盈利来源。
美国Groupon团购针对一座城市来进行，每天只卖一样产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量的购买者，然后收取供货商30%~50%的中间交易提成作为回报。此外，就是商户在网站上的广告推广费。
但国内团购网站仍处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，无法形成规模，进而难以依靠足够的广告获得营收。
比如58同城，现阶段在其团购平台上推出的活动，对商家来说是提供免费平台的，没有与商家进行分成。徐贵鹏对此的解释是：“团购盈利不是我们的主要目标，推出平台的目的是为了更好地为我们的客户服务。”58同城是以分类信息起家，用户主要分两类：一类是B类用户，即房产中介、搬家公司、送水站等，是付费用户；另一类是C类客户，比如租房子的、转让二手物品的个人免费用户。“怎样使B类和C类用户之间形成很好的互动，是我们一直思考的问题。最后决定做团购，也是将其定位于商家自主发布的团购和折扣平台。”
虽然存在各种各样的问题，但创业者还是前赴后继，就连晓宁身边的朋友也都开始盯上这个行业，以“一台服务器、两个人、三万元投资、数百万的回报”来诱惑晓宁入伙。
“团购如果真正做起来的话，会是一个很好的模式，但现在只是跟风炒作而已，一些小网站也就是想挣点人气，然后卖出去。”中国拼客网创始人林雄波说，团购不是无门槛，相反是门槛很高的。技术平台建设、用户积累和推广等都需要大量资金来支撑。
据了解，国内当前一些大的团购平台，都是把消费者的购买资金预存在自己指定的账户里面，然后将资金用来做推广，比如以奖励10元钱的形式弄个链接，获得一个推荐用户等。“现在大家都想着铺大摊子，开到几十个城市，上百个城市，单此一项就会占用巨大的资金。比如你在一个城市获得50万用户，你在10个城市就获得500万用户，一个用户你发10元钱来回报，那你就得花5000万元。钱从哪里来？”徐贵鹏并不认可这种“返利”行为，认为这会导致资金使用上的风险和不负责任。
另一方面，与团购网站创业者的热情相比，目前惟一可以让创业者们挣到钱的商家，并不显得动力十足。对于商家来说，尽管可以从团购中获得更多的广告效益，降低边际成本，带来充分的人流，但由于用户对商家的强挑剔性和对折扣的过分追求，商家往往很少能得到回头客，再加上一些特色餐饮商户，本身就具有很好的品牌效应和高翻台率，并不会对团购这种形式过分青睐。
DCCI互联网数据中心主任、互联网产业观察家胡延平认为，国内团购网站吸引的顾客大多是为了便宜，回头客少，这与商家的初衷不符，能否长期坚持是个问题。事实上，58同城的团购业务目前还只是其整体分类信息服务中的一个频道，徐贵鹏说：“我们的动机可能更纯粹一些，就是希望用这种比较先进的一个商业模式，给用户提供一个非常好的体验，增强用户黏性，提高用户对我们网站整体的忠诚度。”
