深圳东方汇富创业投资管理有限公司总裁阚治东(博客)
错过最佳抛售时机
大家知道，一般来说创业投资成功的标志是被投企业成功上市，但我却说，即使被投项目企业上市，并不意味投资的最终成功，因为还有一个上市后的操作问题，如果操作不当，也会使一个原本可以成功的投资变成不很成功或者沦为失败。
2001年，我们投资的一家企业在香港成功上市，我们公司认真分析该投资企业和当时香港股市场情况后，决定在该企业上市的当天，抛售我们持有的这家公司股票，实现投资退出，在该公司上市之前我们还派出公司国际部总经理去香港实施这一决定。
那家公司股票当天开盘价果然高于我们预期.按开盘价计算，我们对此项目投资已获得数倍的收益，大家很兴奋，原因不仅仅是投资的收益，而是我们开创了自己投资企业并通过上市成功退出的先例。开盘后，我打电话问派往香港的国际部老总股票卖出的情况，不料他回答我，一股还没卖，问其原因，说上市主承销商悄悄告诉他，这只股票好戏在后面，不要抛！
对主承销商和保荐人的说法，我一点不意外。因为我在申银证券、申银万国证券和南方证券工作期间，常陪上市企业的领导和嘉宾参加上市仪式。大家共同关心的是开盘价和股价走势，在场的人谁都希望公司股价在上市当天开出好价格并有上乘的表现.在市况景气时，做到这一点不是很难，但在市况不好时，压力都会在主承销商和上市保荐人身上，如果股价疲软，主承销商和上市保荐人就怕被认为是自己客户群体实力不强，从而承接股票的能力较弱，也会影响以后的承销业务。为避免这一情况发生，主承销商和上市保荐人即使对公司未来不看好，也往往会劝说自己的大客户多买少抛，这一点业内同行都清楚，偏偏我们那位加拿大留学归来的国际部总经理不了解这些情况，对承销商的话深信不疑，上市当天真的没有抛售我们投资的那家公司的股票。
当然，国际部总经理的出发点是好的，他想着为公司多赚点钱，但从第二天开始，这家公司股价一路往下走，公司操作部门始终还认为是股市吸纳筹码的一种手段，直至股价跌进我们投资的成本价之内，此时醒来已晚，一个原本可以成功的投资项目已经沦为失败。
半途而废
协议转让是创业投资另一个退出渠道，但有时投资人对被投资的项目后期走势研究不够，或过于急功近利，草率地中途转让所投资的股权，使原本可以做得很成功的项目只能归入平淡，这里我讲一个半途而废的不成功案例。
2008年，我们和其他创业投资机构联合，投资了一家太阳能电池制造企业，有些小投资机构由于无法直接跻身企业股东行列，只能跟随我们投入了一些资金，总投资规模七八千万，持股比例40%。投资当年，这家被投资公司表现尚可，完成了投资协议中的5700万盈利计划，投资者对这一投资项目比较满意。
之后随着美国次贷危机爆发，引发全球性金融危机，这对依赖出口的中国光伏产业产生很大的负面影响。第二年，我们投资的这家公司效益出现滑坡，当年利润5300万，恰好此时有媒体提出某些新能源产能过剩问题，矛头直指光伏行业。一些投资人开始坐不住了，渐渐产生不满情绪，在股东会、董事会和其他一些场合，投资人与企业管理层多次发生争执，共同投资的一些LP担心血本无归，更是带着放大镜挑剔企业，有人质疑2008年投资利润有问题，说怎么这么巧，企业正好完成投资协议中必须完成的目标？有人认为当地的会计师事务所有问题，要求另派会计事务所进行核账。
