真正的实战培训讲师一定是一个真正懂得市场的人！

企业要生存、要发展，都会想尽一切办法，不管是需要服务的，还是服务别人的，皆是如此。

作为培训市场当中的一员，如何为客户提供更有效的服务是我们蓝哥智洋国际行销顾问机构一直探求的问题。因为我们一直在关注这样一个问题，企业在寻求培训讲师的时候总是会犯一些或主观或客观的问题，导致企业的培训最终只是走走形式，毫无实际效用，有如鸡肋一般……

这也让不少企业发出这样的感叹：“为什么中国的培训产业实战性少得可怜？难道培训只能是做做表面功夫吗？”

以我二十多年的营销经验，以及在国企、民企、外企一线市场打拼总结出的来看，恐怕和行业的迅速发展以及一些不良风气有关。

现今的市场，有不少培训机构为了迅速赚钱，宣传上大搞特搞，但实际上提出的都是缺乏竞争力的培训产品，自身根本不具备较强的核心竞争力。课程产品普遍缺乏原创性和研发能力，无法推出企业真正需要的、能够为企业创造价值的培训课程，各家培训公司的培训课程同质化现象非常严重、课程内容比较陈旧的现状有增无减。面对日新月异的市场竞争，培训机构如果不与时俱进，改进自己的培训方式，只是停留在忽悠、鼓吹的阶段，那么必然要遭到淘汰，毕竟没有实战的培训娱乐一次也许可以蒙混过关，但终究逃脱不了被人唾弃的命运。

要知道，现在的企业老板都在不断的充实自己，他们经常到处听课，培训机构如果没有真材实料，想要通过忽悠蒙混过关，一次也许可以，但第二次第三次呢？培训机构如果不能从企业的角度出发，真正为企业考虑，急功近利的做法只能导致自己的惨败，也让企业越发的不相信这个行业。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我认为，真正的实战培训讲师一定是一个真正懂得市场的人。他确实的在市场上摸爬滚打过，了解消费者的需求，而不是闭门造车式的关起门来凭空想象。正因为知道市场上的企业希望找到信得过的培训机构，有经验的培训讲师，便充分发挥自己多年的营销经验，想要帮助更多有需要的企业。

所以，这几年，我一直倡导实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计，甚至采用一对一的方式，让企业的领导人单独面对我们，把企业遇到的问题或是打算告诉我们，摒弃空洞、抽象的说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训。

我始终认为，企业不能随随便便的就找一个培训机构进行培训，即便是对方鼓吹自己的讲师多有经验，有多少个头衔，也不能轻易相信，关键要看企业需要的是什么样的讲师。而针对企业的现实问题，讲师也能够多年的经验和当下的市场环境相结合，提出只属于本企业的解决方法，做到在培训后立即实行，效果立竿见影，当然，这也是我们蓝哥智洋国际行销顾问机构每次培训力求做到的。

企业在了解培训机构和培训讲师的时候，应该注意的是，培训机构所做的咨询应以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，积极实行为客户带来增值效果的咨询。

著名品牌营销专家于斐先生指出，培训机构和讲师只有深入企业全面调查与了解实际情况，才能通过各种咨询手段及现代咨询体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的咨询方案能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的效果，这才是优秀的培训机构和有实战经验能帮助企业解决问题的好讲师。