根据最新的统计资料，我国已经累计批准了外商投资企业65万家，利用外资金额达到8000亿美元。世界500强企业在中国设立企业或投资机构的已经达到480家。众多外资企业在中国的投入充分说明了中国市场的巨大潜力。
“本土化”这个词是外资企业在国内发展过程中出镜率最高的词之一。外资企业在经历了进入中国市场初期，由于对中国市场的特殊性不了解而付出了昂贵的学费代价后，都纷纷将“本土化”视为应对中国市场特殊性的法宝。
不同的外企对中国分部的治理结构不同，企业文化不同，对本土化的理解也不同，因此选择的本土化策略也不同。总的来说，跨国公司需要从以下几个方面来实施本土化策略：
产品本土化
中国的消费者需要什么样的产品？这个问题是值得每个外企深思的问题。为此外企需要了解他们在中国的目标消费者的特点、偏好、需求等等。汽车产品对产品本土化的诠释可谓经典。因为中国消费者好面子，喜欢“大车”，所以帕萨特在中国上市的时候特意加长、加大、加宽。标致307到了中国变成了三厢车，但在国外都是两厢的，因为中国的消费者在当时极为青睐三厢车，所以标致在引入307的时候特意重新设计，硬是将两厢车变成了三厢车。有成功的例子，也会有失败的例子。大众的高尔夫，因极高的性价比在欧美异常火爆，但引入中国后却处于无人问津的局面。因为中国的消费者在当时对两厢车尚未接受，买车的时候对车的外观、大小的关注度远远大于性能关注度，结果高尔夫成为了改装车一族的青睐品。
中国消费者对产品的关注因素众多，例如大小、颜色、外观、性能、价格等等，在某些产品的购买过程中，可能因为一些非产品关键指标而改变购买倾向。例如中国女性消费者在购买家电时对颜色的偏好一般重于对家电性能的偏好。众多的关注因素导致同一种类型的产品在中国市场的种类繁多。外企在向中国市场提供产品时也需要考虑到这一点，根据中国消费者对自己提供的产品的关注因素不同提供更多的选择范围，这也是产品本土化的策略之一。
产品本土化拓展开来，可以涉及到营销的本土化问题。如何将适应中国市场的产品，以中国客户愿意接受的方式销售出去？中国的消费者喜好什么样的促销方式？对广告的偏好如何？诸多这类问题在营销过程中值得外资企业思考。例如中国消费者对名人效应的热衷远超过其他国家，对品牌的信赖度也非常的高，对洋品牌的信任尤为突出。因此外资企业在营销方面需要通过各种中国化的途径来树立自己的品牌形象。
人才本土化
外企进入中国市场之初，一般都采用“洋人”作为企业的高层领导。这些金发碧眼的外国人带来了先进的管理经验，但天生的对中国市场了解不足。更重要的是，他们对中国市场的一些特点无法理解，例如中国的人情市场问题。对中国文化的底蕴不足也使得不少洋高层与中国员工之间会发生不少的误会，不利于公司发展。
洋高层完成到中国市场的探路之后，许多外企开始采用人才本土化的策略，即招募本土高级人才担任中国市场的决策者，但选择的人才各异。一般来说会有如下几类：
第一类是在中国土生土长的，在国内完成高等教育后留学国外，闯荡海外多年的华人，例如李开复、陈永正等等。这类人员是跨国企业在中国市场高层的首选人员，他们常年保持着和中国市场的密切联系，同时及对欧美企业文化、管理方式等十分了解，非常适合出任国内跨国企业的高层。
第二类是采用港澳台、新加坡等地人员，他们对中国市场有一定了解，同时在文化、观点等方面与欧美更加接近。但这类人中有不少人对中国市场的了解更偏向于自己所生活的区域，对中国市场的了解深度有待加强。
第三类是采用ABC（America Born Chinese），即美国出生的华人，他们中文流利，能与大家非常好的沟通与交流，外表与本土人员并无两样，对欧美文化、管理等方面也非常了解，但他们对中国市场的了解深度不够，需要长时间的积累。
第四类是采用土生土长的中国人，他们一般都已经在中国市场摸爬滚打多年，对中国市场了解非常深入，但与外资企业的文化、管理方式等方面存在一定差异，很难在这方面完全融合。
外企在华机构的高层人物，尤其是领军者，对企业未来的发展至关重要。第二类和第三类人选曾经在国内风光一时，但目前外企更倾向于选择第一类人选，也是我们认为比较合适的一类。第四类人选在外企中能够获得足够的重视，但更多的是做为副职，很难成为领军者。
