当年的万通六君子,时下中国地产界呼风唤雨的地产大鳄,SOHO中国董事长潘石屹目前的成就已经超过了当年一起打拼的兄弟,也超过了大哥任志强。

　　究其成功的原因,主要是得益于近乎完美的营销策略。一方面是对个人的营销,一方面是项目的营销。从最早的博客,到时下流行的微博,潘石屹一直是现代化传媒方式的掌控者,不断成为媒体追逐的焦点人物,也成为许多创业者的偶像。在项目营销方面,潘石屹更是把潜能发挥得淋漓尽致,用任志强的话来说:“小潘总能从全国各地的犄角旮旯忽悠来买他房子的人。”的确,从最早的三下山西,到后来的榆林、鄂尔多斯、伊春,潘石屹用其慧眼,开发许多不为人知的销售宝藏。

　　特别是今年,一向善于“点石成金”的潘石屹,两年前以55亿元的价格收购了凯恒中心。两年后,银河SOHO开盘仅10天销售额就达到了近52亿元,截至目前,银河SOHO已经销售101亿元,成为了中国地产界少有的销售过百亿元的单体项目。此前,潘石屹开发的SOHO三里屯项目销售额已经达到160亿元。曾几何时,百亿元大关是地产企业发展的一道坎,而现在,潘石屹的单个项目销售就能达到百亿元。

孙宏斌:屡败屡战“骇客”归来

　　从当年敢与万科掰手腕的顺驰折戟沉沙,到融创终于闯关港交所,人们不禁感叹,孙宏斌乃真汉子。然而,相比标志着孙宏斌回归的融创港交所上市这个标志性事件,人们似乎对这个屡战屡败、又屡败屡战的西西弗斯式地产人物更感兴趣,对他复杂的经历与跌宕的人生更加着迷。

　　10月7日,融创中国在香港挂牌交易。这是2月初中骏置业香港上市之后,内地房企今年的第二例IPO。虽然上市当日股价即破发,但47岁的融创中国董事长孙宏斌宿愿已偿。早在2004年,孙宏斌创办的顺驰地产销售额号称突破100亿元。然而,过度冒险导致顺驰帝国坍塌。2006年9月,香港路劲集团收购顺驰地产55%股权。“这是一个犯过很多错误的团队,几乎把地产公司可能犯的错误都犯了一遍。”孙宏斌总结说,而正是这个“付过学费的团队”的经历和永不衰减的激情感染打动了投资人。

　　孙宏斌表示,未来公司的战略很简单,仅立足天津、北京、重庆与苏南发展高端地产。高度重视企业管理和风险监控。在吸取了当年盲目扩张带来的教训后,人们在感慨,曾经的”地产骇客“孙宏斌回归的同时,或许更期待的是这个曾经摔过跟头的人,如何玩好接下来的游戏。

许家印:舞动价格双刃剑的人

　　作为上市的第一年,恒大的业绩直接关乎市场和投资人的信心。于是,似乎是与调控主题相对应,围绕着业绩这个核心,降价促销几乎成为恒大贯穿2010年的主题词。今年5月,恒大在调控出台后,第一个宣布全面8.5折优惠,率先祭起了降价大旗。此举一出,市场哗然,甚至遭受了业界的非议。期间,恒大自身似乎也出现了态度的摇摆,然而此后的8月、11月,恒大的促销大旗一直高高飘扬。

　　过程的曲折更体现出结果的可贵。最终,恒大地产销售业绩逆势飙升,截至11月份,恒大地产全年累计实现合约销售额477.2亿元,全年突破500亿元大关只剩下时间问题,而销售面积更是仅位于万科之后。最终,提前完成年度销售计划的恒大跑赢了大市。

　　许家印表示:“主要赢在战略上。面对这一轮新调控,恒大仍将随行就市,做好民生地产,造老百姓买得起的房子。”在企业战略上,2010年,在进军二线城市的同时,许家印从3月份开始果断大举进军三线城市。业界评论,恒大今年良好的业绩正是得益于如此纵深的发展战略,最终让许家印成为逆势而上的赢家。立志赶超万科的许家印,期望在宏观经济环境良好的背景下,两年内达到千亿元大关。

　　来源：北京商报

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