创业家是要自己开健身房吗？不！
原来，她只需要去和一些健身房谈判，以特别优惠的价格来大量购买十个、二十个、甚至上百个健身房会员卡，然后通过Gym-Pact的方式向客户收取“罚款”，从中赚取差价。健身房自然很乐意，因为能瞬间增加好几倍生意，而且全部的风险都转嫁到了Gym-P a c t那里。所以，目前张怡芳已经很轻松地和两间知名健身中心有了合作，这两间分别是“Bally Total Fitness”和“Planet Fitness”。
Gym-Pact会赔钱吗？
可能会，但她更有可能赚到超级丰厚的利润。
Gym-Pact一开始就打乱了市场的价格。因为一开始是免费(或者是非常夸张的二三折的大折价)的，所以用户们几乎是想都不必想，就直接签约了。问题是Gym-Pact之后会开始扣钱，大家关心的是，他们可以扣多少钱？Gym-Pact可以扣的最大额度，会比一般健身房高，还是低呢？答案是高。
如果原本一个月健身只要30美元，Gym-Pact可以大胆地让没遵守或提前结束的客户付75美元，而这些客户都会心甘情愿地付款。因为他们都太有自信，相信自己一定不会被罚款，一定能继续享受这个美好的免费健身！而且，客户也能理解，Gym-Pact应该卖高一点，因为，这就好像保险公司一样，为了负担其他人的理赔，每个人理所当然应该多付一点。类似Gym-Pact的获利模式，可能可以瞬间做出一间类似保险公司的规模，回笼一大堆资金，多到必须赶快拿出去投资不动产或其他！
还有什么点子与Gym-Pact类似？
对于营销人员来说，Gym-Pact也很有启发作用。一般商家做生意，当然是尽量给潜在的客户一些诱因，采用折价、削价、砍价、跳楼价等方式，吸引客户过来试试看。但这位华裔创业家的想法却很特别，她把免费当成诱因，但利用“客户一定会自己出状况、自己会主动放弃福利”的事实赚钱。到时候客户无话可说，商家也高兴地赚钱。
目前Gym-Pact的唯一缺点是，定价的“变化性”还不够，未来应该有各式各样的变化模式，让人们可以依照他们自身的情况，设计出最适合他们自己的健身时程。这样一来，有更多人会想加入这个疯狂的免费健身服务。而且，只要人性永远都是这样，Gym-Pact永远都是赚钱的。因为人们永远都是太相信自己的决心，而Gym-Pact“都是为你们好啦！”
当初的Groupon就是摸出了一套新的逻辑，让商家有兴趣，客户也有兴趣。现在，Gym-Pact也是摸出了一套逻辑，目前看来，似乎商家们无法拒绝(因为Gym-Pact都直接帮他们付好钱了)，而客人也同样无法拒绝。Gym-Pact绝对不只是小众的健身市场的创新模式而已，大家快来想一想，下一个Groupon或许已经呼之欲出。
答案揭晓
珠宝店老板为何如此大胆？如果圣诞节那天真的下了雪，而且积了3寸厚，那他岂不是要破产？不，这个老板太聪明，他使用了网路上的有趣工具，叫气象保险。
原来有一家叫WeatherBill的公司，让商家们可对气象作保险，这种保险方式原本是要让一些靠天吃饭的商家使用的。譬如在西雅图卖伞的阿婆，每个月一定要碰到十五天以上的雨天才能获利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill买一张“西雅图的三月有15天以上会下雨”的保单，假如下雨不超过十五日，阿婆就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。
不料，这个做法被珠宝店老板看到，也来参加气象保险。他事先先查好，如果要买一份“圣诞节那天不下雪”的保单要花多少钱，然后将这个成本摊在珠宝价格里面。等到12月11日促销活动结束，这个老板赶快去买这些成交珠宝总额的天气保险。或许珠宝业的利润空间太大了，他永远不会吃亏。
(本文作者是台湾最年轻的趋势创投作家，笔名M r.6，曾出版《抢先布局十年后》、《上班族硬起来》等著作。)
