我是80后，却一直反感被贴上80后的标签，CC TV曾邀请我做一个80后创富专题的采访，我直接告诉他们“我是79年出生的”。
严格意义上讲，我们已经经历过四次融资，从天使投资开始，应该说不同类型的都接触过。我们当时还在一个校园的原形状态下能够被发现，这个是蛮特殊的地方。
事情是这样的：2004年我正在武汉的华中科技大学读研二，有一天突然接到电话（那时候连手机都没有，租的宿舍里有部公用电话机），说是软银中国的某某人，之前投资过一些企业，对我们的流媒体技术很感兴趣，想看看是否有合作，反正说得蛮客气。我说那好，你们就过来看看吧。
大概三四天后，一天下午有人给我打电话，说是软银中国的宋安澜，已经在学校门口，问能不能接一下。我们学校挺大的，我就骑着自行车骑了半个小时把他接到宿舍。当时我们租了两间民房，六七台电脑散落着。武汉那时候四月份，天气已经蛮热了，而且机器都是24小时开着，屋子里面热乎乎的，我们几个男生都光着膀子。另外一间屋子放了一张床，就是这么一个情况，名义上叫做创业，其实连公司都没有，那时候只是一个项目团队。
我当初也没有想过太多，提完建议后就准备招呼他们走掉，最后他们还不愿意走，说一块吃顿饭吧。当时哪里有钱请他们下馆子，晚上我就在学校食堂里面请他吃了一顿饭。他们提了一大堆问题。一开始问了技术上的问题，然后是商业上的一些想法、思路等等。最后就直接：成立公司了吗？接下来有什么计划？当时虽然没成立公司，但我也说公司正在成立中，就是要显得自己很有气势。
后来他问的一些问题我就一个都答不出来了，他说你们这个企业现在有没有投资人？股权比例是怎么样的？你们的期权设置是如何的？我说这个期权是什么东西？他后来说这样吧，你们有没有想拿投资的一些想法。我说当然想了，然后我还反问了一句：“要不要抵押贷款？”
最后宋问我们：你们能否去我们上海总部谈一谈。后来他就给了我和另外一个合作伙伴两张机票，食宿也帮我们解决好了。我当时心里想，就当免费旅游一趟呗。
但在去上海之前，我们又跑了一趟深圳，为什么要跑深圳？去见IDG了，因为当时我们就知道这两家投资机构。我想着我要让软银有一个竞争。但是坦白讲深圳之行效果不是很好，谈了两个小时，记得给他们讲了半天。最后对方没反应也没问问题，他说好，我们知道了，仅此而已，基本上就打发掉了。其实后来也都知道，投资人拒绝你太容易了，99%都是拒绝。
一开始没有太多自信，只是觉得几个学生在做一个公开软件。但就这样莫名其妙拿到了第一笔投资，100多万元人民币，之后立马注册成立公司。在跟合伙人聊时我说“我们现在是站在了巨人的肩膀上”。感觉投资者肯定很厉害，有点仰视。当时用户不到10万，我们就希望把技术做成熟。当时还跟投资人砍砍价，我说“用户翻三倍不行，得翻五倍”。果不其然，基本上四月份拿到投资六月份就已经完成所有指标。
当时是在没有商业计划书、误打误撞的情况下拿到第一笔天使投资的。在这之后企业快速成长、发展。2005年李宇春那届超女，PPLive为湖南卫视提供直播技术，50多万人同时在线观看。而且加拿大、新加坡都要接入总决赛，所以那时PPLive在海外已经有一定影响力。
A轮融资的教训：从卖技术到卖内容，商业模式大转变
2006年，进入第二个阶段，才是真正意义上的融资。这次经历了完整的融资过程，差不多跑了将近三四个月的时间，并且有很大的挫败感。一开始也不知道怎样写商业计划书，软银投资完了之后，请了个MBA的小姑娘帮忙写融资计划书、讲方案。当然我们自己也想不太清楚，觉得我们当时就做一个技术型公司，什么叫商业模式，如何做起来没想明白。
当时基本跑一个失败一个，跑了北上广深等地100家左右的风险投资，有时差不多一天跑七家。在上海最夸张，前前后后应该见了有二三十家。一次是从早上七点钟一直跑到晚上九点钟，最后是在新天地的星巴克，基本一小时跑一家，另外一小时赶路，14个小时一口气排下来。
当时不知道真正的商业模式应该怎样讲。投资者提很多挑战性的问题，最开始答不出来。比如，做技术未来三年财报能持续增长，但是技术卖一家少一家，当把50%市场占据以后怎样让收入持续增长？我觉得当时很难说服他们。
后来我们就逐渐地意识到，是不是说自己的立足点或商业模式有点问题，我自己也觉得企业会陷入一种困境。当时PPLive已经在为央视、文广、湖南卫视、凤凰卫视提供技术支持，但挣的钱只能让武汉的小团队达到温饱。软银的人当时就说，你们这种叫做B2B的模式，就是卖技术的模式，不能持久、不能持续，你为什么不能转型到B2C，自己做服务、自己做业务、做运营？
那时候我就开始考虑是不是要把PPLive放到公网上改换一种模式。就是不仅做技术，还购买内容，建立营销、市场团队，发展用户。我相信当我发展到千万用户的时候，我的模式就可能改变，就不是一个技术公司，就变成一个服务公司了，你就可能持续地有收入，那就解决了商业模式的问题。
思路转变之后，我们的融资速度反而变得更快了，应该在2006年春节前的时候就拿到了第一笔融资，真正的A轮融资，来自于蓝驰创投的500万美元。拿到融资后我决定：把技术支持项目全都停掉，跟电视台合作，拿技术换内容播出权；把公司从武汉搬到上海，变成互联网公司。
那次是我第一次找到创业的感觉，找到了商业计划书的感觉，找到了这种创业答辩的感觉，有自信去讲自己的模式。而且也想清楚了一个企业，未来到底应该怎么定位和发展。这就谈到我们对于创业或者投资理念的一个想法，我一直觉得融资是企业要准备好之后再去融资，而不是在未准备好的状态去拿投资。我的第一笔资金真的是属于运气，若重复再来都不一定能再抓住机会。但到拿第二笔融资时，我们具备一定实力和基础，更多地是给投资人展示一个我们有了这笔资金之后，要怎么把它用起来，要花出去。很多创业者为融资而融资，却忽视了真正把企业做好。
金融危机的融资教训：仅有技术和用户是远远不够的，关键是能不能赚钱
第三次融资是在金融危机期间，那个时候刚办完奥运会，投入了数千万元购买奥运版权，目的是去推动营销。当时营销刚处在起步阶段，广告主才刚开始认识PPLive，开始进行一些品牌的试投，还没有把你作为一个长期客户来看待。结果突然遇到金融危机，首先企业融不到钱了，第二个遇到的挑战是广告投入开始减少，就是能不投的就不投了，以前投上百万的人投几十万，投几十万的投几万块，收入迅速缩水，企业一下子就遇到了巨大的挑战。
我专门跑去硅谷，当时住在斯坦福大学旁边一个小城，对面是华盛顿互惠银行。去的时候还是门庭若市，一个星期之后我再返城时银行已经宣布破产，那天是2008年9月22日。那是我第一次在商业环境里领略金融危机，感觉时速比飞机还快！
起飞前跟投资人谈得非常顺利，有三家发给我们投资意向书，一落地就被一家告知：需要推敲一下，可能一两个星期之后才能回复。我当时就觉得有点不对劲。国庆长假之后，这家就说“融资可能要暂停”。然后我赶紧找第二家，结果不到一个月，他们的LP全部停止，所有人都回到美国重新讨论他们的融资方案。这时企业一下子陷入谷底，融资基本掉线。
