“破局”
在国有资本把持的大部分院线市场，“出奇招”大概是民营资本最有效的介入方式，万达以商业地产加资本联结的方式创造了“万达模式”后，民间力量纷纷以不同的商业模式和经营策略迅速崛起。
在这些崛起的新兴力量中，如何迅速“卡位”成为竞争的焦点。今典选择社区加高端的组合攻势，号称今年要成为最多屏幕和影院的拥有者；博纳将发行优势带入终端，四两拨千斤；大地切入二三线城市走“农村包围城市路线”(详见后文案例)；耀莱则直切要害——以低廉的价格迅速抢占市场。
令外界咋舌的是，耀莱影城从去年6月开业，到今年已创下全国观影人次最高纪录，并一举跃进全国票房前十名。从去年耀莱影城跟糯米网联手创下团购网站的单笔最大交易——以16万套的购买量一举创下了当时Groupon模式网站的全球纪录，耀莱的名字就跟“团购”挂上了钩，但同行却对这个“搅局者”深恶痛绝，一家知名连锁影城对其非常排斥，称“耀莱根本就不懂影院”。
“团购就像鸦片一样，短时间内有效，但却是一种不健康的方式。”大地院线的谢晓鸣担心，尽管团购已渐渐成为一种主流观影方式，但做团购让影院本就微薄的利润进一步下降甚至变成“负利润”。目前国产片给影院限定的最低票价在25元-35元，而团购平均票价都在15元-19元，这就意味着每卖出一张票，影院都需要向片方倒贴10元-16元的差价——尽管有媒体爆料团购网站在为这部分差价买单，但随着团购网站大规模洗牌的到来，这样的“买单”也不能持续多久。
然而现在已经没有谁能阻挡团购成为一种观影方式了。据时光网网友对今年上半年北京电影团购市场的调查，团购票房已占北京市场总票房近20%。
现在耀莱影城总经理刘振华已逐渐找到了团购背后的商业模式，团购占整个影城的票房比例也已从75%以上降到不足40%，耀莱已拥有五六万会员。这对一个开业仅一年多的影城来说，“已经是一项非常了不起的成就了。”不仅如此，耀莱影城因团购带来的高人气，仅卖品部的收入竟然可以带来一年上千万的利润，“我们两年内收回成本应该不是什么太难的目标。”
被耀莱的低价攻势所驱使，其它影城也纷纷效仿，“但你必须得把团购吸引的人群转变为稳定的、长期的观影人群，这非常考验影城营运管理的水平。”刘振华说。
博纳则是“借力打力”派。核心业务定位于发行的博纳，做影院主要是为围绕发行所做的“落地”，“现在电影产业链里面的公司，无论是从产业链的哪个环节，最后都殊途同归，就是要做完整的产业链。”许亮解释说，在美国因为有《派拉蒙法案》，电影的上下游环节是不能整合的，即做影院的不能同时也做内容，因为一旦打通了产业链就会带来垄断，而中国没有该法案，因此给了产业整合者巨大的机会。博纳从3年前就开始进入下游行业，且借影院终端打通了上下游产业链。这样做的好处是，将发行优势带入影院终端，相得益彰。
到2013年底，博纳预计会开设30－40家影院，但相对于同行，租金成本的压力会小很多，“现在我们做影院可以跟地产商谈到比较合理的租金比例，为什么？就是因为我们可以有盛大的首映式、丰富的明星资源，可以多做活动，帮助地产聚拢人气，这不是纯粹用钱可以买到的。”许亮介绍，因为有核心资源做支撑，博纳可以将租金成本比竞争者降低1到2个点，可以相对从容地选择投资项目。
何以救赎？
“中国电影市场是畸形的，正常的市场应该是，大片影院占15%，中等影院(4-6块)的影院占到60%，4块幕以下的影院占15%，其它机动的银幕占10%。这种分配符合中国这种地区大，城乡差别大，文化需求差异大的国情。但是现在的畸形市场只给大片影院生存空间。”张宝全认为，中国电影院的“唯票房”收入模式并不合理。中国影院的收入85%来自票房，而国外即使是大片，票房也只占影院全部收入的30%，更多收入来自于增值广告、DVD、新媒体、衍生品的开发中。
因为终端发展的种种瓶颈和壁垒，上游的内容也受到发展限制。去年电影生产有500多部，只有200多部能进入院线，而大部分还是院线“一日游”，直接导致大部分电影投资商的亏损，也极大伤害了这个行业的投资热情。
在张宝全看来，只有屏幕数量达到一定规模，每家院线都找到自己的商业模式后，中国的银幕才不会全被商业大片所占据，中国的电影产业才能去发展艺术片、小众电影。许亮也认为，终端强劲增长的效应一定会在未来影响到上游的内容。当中国银幕数超过1万张时，拐点即将到来，分区域、细分人群的“定制电影”将成为可能，导演会根据不同的市场定位制作电影，只选择一部分终端投放，也能产生可观的利润。
“你要把电影院当做一种媒体终端看，当渠道逐渐恢复以后，渠道价值要大于票房的价值。”张宝全举例说，韩国影院50%以上的收入来自于投放到影院的广告。他为未来影院设想的商业模式是“1+X”模式的17.5影院，1指的是电影，X指的是围绕电影在影院开展的咖啡吧、艺术品、点映吧、游戏吧、广告等多种经营。影院将来的收入是票房、广告、卖品和增值服务各占1／3的比例构成。当影院的银幕数扩充到一定规模时，“X”的价值才会被充分开发出来。“只有这样，中国的电影票价才能恢复到合理价位，还能让影院赚到钱。”张宝全信心满满，他甚至大胆预测，“当17.5影院为代表的平易票价影院真的在中国普及时，会给中国带来什么？2010年前建成的那些大片影院1/3要倒闭，因为这些影院的人工成本、房租成本、人员成本降不下来，上座率很低。影院没有盈利模式就没有生命。”
今典一边在二三线城市的商业区和社区中用相对经济的成本高速发展自建中型数字影院，一边在一线城市中寻找机会，建设巨幕数字影城，主打高端市场，并称在今年底银幕数将超过万达，力争做到全国第一。目前今典投在电影上的钱已有十几亿，从数字放映设备的研发、制造到数字影院网络管理平台(NOCC)的开发、运营。“今年，我们将继续投入大量资金，计划新增银幕1000多块，加上之前已开业的银幕，共计约为1200块-1500块。”张宝全说。
张宝全的设想在业界看来，“太过超前”，万达院线的叶宁回应，“票房在很长一段时间内还是会成为主要收入。很简单，观众来电影院就是看电影的，电影院应该做什么就好像一个人是男人还是女人那样，是个属性问题。”
尽管影院未来是怎样的商业模式还存在争议，且尚未看到明显趋势，但“技术派”的力量已悄然渗透到了行业的每个角落，并带来巨大变革。目前，中国数字银幕4326块，几乎占据半壁江山。与此对应，数字化放映为主的影院迅速崛起，以全数字放映为核心、专攻二三线城市的大地院线便是其中最突出的一个案例。
