王小川的名片上并列印着两个身份，一个是搜狐首席技术官，另一个是搜狗首席执行官。这两个身份留给《成功营销》记者的第一印象就是——这位少年得志的搜狗创始人是一位技术出身的管理者。

对于很多还奔赴在职场上的70后、80后们来说，王小川的职业轨迹令人艳羡。

1999年在清华当学生时第一批做互联网，2000年随Chinaren进入搜狐，2006年成为搜狐副总裁，2009年任搜狐首席技术官，2010年成为搜狗首席执行官。一路直线上升、稳扎稳打。

王小川职业生涯的顺风顺水，与他所带领的搜狗公司近几年的快速成长是如此神似。今天的搜狗，因为产品和营收的同时爆发，被业界公认为互联网行业的后起之秀。那么，到底是王小川带动了搜狗的成长，还是搜狗的成长成就了王小川？

一年超越谷歌？

2010年8月，搜狗拆分成为一家独立的公司，这是王小川职业生涯中印象最深的一件事。整个业界对搜狗给予很高的期望，认为搜狗有望成为仅次于百度的中文搜索工具。

的确，搜狗在垂直搜索领域具有先天优势，再加上与阿里巴巴集团的合作，更加深化了垂直搜索业务的思路。除了搜狗网页搜索，搜狗音乐搜索的死链率小于2%，图片搜索具有独特的组图浏览功能，地图搜索具有全国无缝漫游功能，这些垂直搜索的产品线极大地满足了用户的需求，也体现了搜狗强大的研发能力。另外，阿里巴巴在2010年注资搜狗，搜狗与淘宝、支付宝深度嵌入合作，加大了搜狗在电子商务垂直搜索领域的筹码。

但是，也有一部分人开始担心，王小川这位技术出身的搜狗CEO能否扛得起这个重担，刚刚独立运作的搜狗公司实在有太多需要处理的问题，保持业绩的成长将会是一个巨大的挑战。

而搜狗最近发布的第二季度财报给了业界信心。财报显示，搜狗业务收入达1360万美元，较2010年同期增长了252%，较上一季度增长71%，增幅非常惊人，而且创造了公司业绩增长的新纪录。对于这一切的成绩，王小川只是轻描淡写地说：“一是搜索流量的增长，二是搜索变现能力的增加。”在这骄人的数字背后一定掩盖了许多不为我们所知的故事，而王小川却总是如此沉静而低调。

搜狗搜索目前已经成长为中文互联网搜索营销领域的重要组成部分，其中收入中有很大一部分来自于各个中小企业主，他们一方面对价格异常敏感，另一方面却拥有非常直接和迫切的推广需求，面对竞价排名价格不断上涨的百度，他们只能徒叹奈何。而搜狗正是抓住这个契机，在恰当的时间以合适的价格满足了用户的需求，“企业主们做搜索营销，除了百度还有第二选择，也能很好地稀释风险和控制成本。”王小川对搜狗的业务很有信心：“小规模盈利并不是目的，从创新到技术能力，搜狗不比任何一家公司差，我们之前做的所有事情，都是在做铺垫，自从去年整个产品线打通之后，收入就很自然地爆发式增长。”

虽然搜狗仍然处于亏损状态，但是短期内实现盈利已经指日可待，王小川很自信地将这一时间点放在2012年。

公司机制越来越完善，商业模式越来越明晰，天时、地利、人和，搜狗发力的时机已经成熟。王小川对《成功营销》记者“毫无压力”地表示，搜狗搜索一年内在搜索请求量上超越谷歌（中国）完全不是问题。

“搜狗现在缺的是如何促进用户使用。”王小川指出了问题的关键所在，这也是搜狗这几年潜心打造三级火箭的原因所在。

三级火箭齐发

谷歌宣布退出中国之后，在国内市场份额有所下滑，但作为一个世界级的王牌，其用户数量依然不可小觑，“超越谷歌中国”的豪言能否实现？

“搜狗二季度的成绩证明了输入法、浏览器、搜索三个核心产品结合在一起的巨大力量。”王小川面对记者的质疑道出了其中的玄机，搜狗输入法就是一级火箭，浏览器是二级火箭，搜索是三级火箭，最后的发射来自前两级的推动。

“输入法既有客户端的能力，又在搜索之外开辟了另外一个战场，而且输入法的技术也可以运用搜索的优势，有能力又有动力。”王小川认为搜狗输入法的成功，“搜索引擎词库”功不可没，目前搜狗输入法市场渗透率高达83.6%，用户数达3亿之多。因为搜狗输入法在网民中间的知名度很高，再推出搜狗浏览器就很容易发展用户。

搜狗的二级火箭便是搜狗浏览器。“浏览器相当于打通了任督二脉。因为在用搜狗输入法的用户中，用搜狗浏览器的比例会多一些，只要用户使用搜狗的浏览器，就很自然地衔接上搜索引擎。”目前搜狗浏览器的用户渗透率也已达到23%，用户覆盖数接近一亿，而用户数量还在以每个季度25%的速度增长。

有了三级产品线，王小川今年将主要精力放在搜狗的产品创新上面，先后发布了两款创新产品。搜狗输入法6.0的“云皮肤”，让网友不必启动其他应用，就可以通过嵌入式皮肤获得如网络广播、星座运势等热门应用。搜狗高速浏览器3.0独创的3

“网页更新提醒”，则能将用户定制的个性信息实时自动推送到网页上，免去了频繁切换网址和刷新的烦恼。两款产品，充分体现了搜狗的技术创新能力，也成为加速搜狗搜索获得用户流量的动力。

未来专注两头

王小川对未来搜索引擎的理解基于三点：一是客户端平台能力；二是搜索能力；三是SNS化的能力。“现在我们已经占了两头，即客户端能力和搜索能力，希望在做得更好的时候，再来考虑第三件事情。”王小川说。

而对于未来的发展，王小川一直抱着开放的心态去面对。过去一年，搜狗频繁与其他互联网巨头合作。而今，搜狗浏览器也正在积极与其他公司合作，将平台开放给各厂商，从而实现产业链共赢。腾讯正在用包括聊天窗口、首页等最好的推广资源，强力推荐搜狗高速浏览器。甚至连搜索老大百度，都在与搜狗进行浏览器内置搜索的流量分成合作。此外，搜狐的老对手优酷，也在与搜狗合作。

“开放和平台不是一回事。开放首先表达的是一种心态，是指我们能够跟其他的公司、网站产生一种信任和合作，越大的公司之间越不是敌对的态度。”王小川认为，封闭垄断短时间内能带来利益最大化，但是却会伤害到整个行业。

现在，落实在具体管理上，王小川正在抓两件事：一件是继续加大技术方面的投入；第二件是扩大搜狗的销售队伍。 “搜狗自2004年创立之初，从几十人的团队发展到今天600人的团队，目前还在迫切地广纳人才。”王小川说，要成为搜索行业的第二，技术力量和销售力量都需要极大的扩充。

外表沉静的王小川其实内心十分凶猛：“搜狗已经在三大入口级产品中有很好的布局：输入法第一、搜索1年内第二、浏览器第三。互联网是诞生奇迹的舞台，下面的主角中将会有搜狗的名字。”