The Great American Business Model

电子商务模式的类型：

中国电子商务经历了起步、快速发展、理性发展等时期，其商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。目前我国的电子商务商业模式主要有：B2C、B2B、C2C、O2O。

B2C是指企业与消费者之间的电子商务。B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物。其代表是亚马逊电子商务模式。

B2B是指企业与企业之间的电子商务。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易。其代表是eBay、taobao电子商务模式。

O2O是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。从线上到线下，让更广泛的实体店分享线上汹涌的客流，同时又让在线顾客以更实惠的价格享有线下商品和服务。O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后，第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式。O2O的理念算不上新颖，但很重要。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步，中国的团购模式和O2O商业将会出现多家上市公司。”

谁能定义电商模式？

纵观中国电子商务市场的发展历程，从B2B到C2C、从B2C到O2O，这些错综繁杂的电子商务商业模式让消费者们应接不暇，有不少行业人士也陷入了“哪种商业模式能够达到发展与盈利的最佳平衡”的思考中。

由于C2C网站投入成本少，操作简单，更为个人投资者青睐，2003年以来，C2C网络购物模式一直保持稳定增长，但如今我国信用体系、物流体系发展不足，同时C2C市场存在先天不足的缺陷，淘宝网上“A货”、“假货”、“山寨”指责不断，尽管价廉却不物美，缺乏充分的竞争也是制约其长期稳定发展的重要原因。而B2C是当前互联网发展最快的子行业，网站访问量持续高速增长，订单量稳步提升，同时伴随着充足竞争，一批有分量的网上商城纷纷完成巨额融资。继李宁、爱慕等推出官方独立网上商城后，中国最大的女装鞋零售商百丽国际在经过两年电子商务试水后，正式对外公布投资创立独立运作的电子商务平台，此次投资是迄今国内鞋类电子商务行业所获得的最大规模投资。这意味着我国B2C网络购物进入快速增长期。

另外，随着国内网民数量不断扩大，加之网络购物的低价、便利等优势明显，中国网购用户日趋增多，购物网站访问量呈现持续增长态势。B2C增速明显高于C2C，表明随着淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型，以及有实力的个人网店逐步转向正规的企业化运作，中国B2C网络购物进入了高速发展时期。

对于哪种电子商务模式更适合未来发展并取得更好的效益，专家们普遍认为各种不同的模式有着各自的特点和优势，难分仲伯。有专家认为不同的模式区分很大，但是却互有渗透，没有特定的区分界限。也有专家认为，电子商务模式也是各有千秋，C2C 模式更加灵活，但其受到来自品控和假货等问题的极大困扰；B2C 模式具有品牌的信服力，但由于激烈竞争导致毛利率很低，因此必须控制好整个模式的周转率。无论是哪种模式的电子商务，都存在着比较大的挑战。利用企业本身的竞争优势并弥补自己的不足，才是电商发展的根本命脉。

有数据显示，2011年我国B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%；B2C、C2C与其它非主流模式企业数已达15800家，较去年涨幅达58.6%，预计2011年将会突破2万家。近5年我国电子商务交易额增长了10倍，目前增速在20%左右，其中B2B平稳增长，B2C/C2C高速扩张。产业资本助企业做大做强，但除了起步较早的B2B外，近年发展迅猛的B2C/C2C企业均未实现稳定盈利。从其竞争结构来看，B2B相对稳定，细分市场呈寡头垄断：C2C淘宝独大：B2C面临服务升级，企业直接竞争难言鹿死谁手，产业资本或向盈利与服务领先的B2C龙头集中。预计未来三年电子商务市场将继续高增长。