“小男人”的韧性

刚创业那会儿，张玉良还得去农委系统开会。一般他会找个靠边的地方坐下来，静静领会领导的讲话精神。其时，有人揣测：“这大概是个科级公司吧。”

张玉良的后脖立马浮上了一丝凉意，一种从未体验过的身份落差感袭来。原来熟悉的机关朋友，一转眼竟成了自己需要央求的对象。但他随即意识到自己必须做出调整。

张玉良至今仍记得刚创业的那个寒冷的冬天。为了一个项目的审批，他连续几个白天去办公室找一位领导，但每次去都扑了个空。最后实在没办法，张玉良就晚上跑到领导家门口等着，一直等到半夜两点，才见上面。

这还不算什么。据他的一位老同事后来回忆，有一次他与张玉良晚上厚着脸皮去一位领导家里等人，很晚了领导还没回来。结果张玉良没话找话，跟人家拉家常，死磨硬泡。“我都觉得有些难为情，但他坐得住！”

尽管绿地在完成股份制改革后，仍由国有股东控股，仍然算是国企，但在与政府打交道时，张玉良还是得“狗洞也钻”。

如今，张玉良已经与环境磨合得几乎水乳交融了。他常常给人以谦逊与温和的印象，极易给对方好感。

张玉良很推崇清朝红顶商人胡雪岩。他为朝廷运送粮草、赠送药物，与政府保持着良好的关系，而这种关系也促进了胡雪岩的生意做大做强。张玉良与胡雪岩，在很多方面有相似之处。

在思想上认清后，张玉良探索出了一本《真经》，那就是“做政府想做的事”。他这样解释道：“所谓政府想做的事情，就是社会倡导的主流导向的事情，这些导向性的政策一定会有很大的市场空间。”

有人曾经这样评价他：“张玉良几乎没有性格。他与国企打交道是一个面孔，与政府打交道是一个面孔，与国际公司打交道是一个面孔，与民企打交道是一个面孔。”

为了企业，他几乎可以做任何事情，可以委曲求全。他的身段非常柔软，如果他不柔软，也许早就被碾碎了。

这种性格的练就，让张玉良在商场与官场之间游刃有余。当然，光“做政府想做的事”是不够的，还要“做市场需要的事”。张玉良清醒地认识到了这一点。

对于市场的清醒认识与形势的准确判断，让绿地在一次又一次的房地产调控中，及时调整步伐，抢得先机。

“小男人”的狼性

创业之初，令张玉良最为烦恼的事是——招人难。一来绿地没什么吸引力，二来他想招揽的很多人依然在体制里。而在绿地几乎一无所有的情况下，要让人才心甘情愿加入，这对领导者的个人魅力提出了更高的要求。

“那时候张总说，绿地是国有企业的体制，外资企业的机制，乡镇企业的路子。这个话很打动我。”一位被张玉良挖过来的员工这样说。

作为企业的领头羊，张玉良是个不折不扣的工作狂。集团年轻的执行副总裁胡京深有感触地说：“每个时间段都会接到他的电话，礼拜天无论是在超市买东西，还是带着小孩在公园里玩，随时待命。”

胡京对张玉良的这种几近疯狂与苛刻的举动，曾难以理解。“以前我不理解，现在理解了。作为企业的领导人，必须玩儿命工作。那些成功企业家最核心的特质不仅是智慧，也不仅是才华，还有热情、执著和勤奋。”

在张玉良心中，努力工作没有尽头。部下们常常暗自惊叹他的体能，纷纷表示跟着他一起工作“压力太大”。很少有人能跟他高速全国跑一个星期。张玉良出差一般也不带助手，到哪里都是单枪匹马。

他给自己定了个规矩：如果不是非常必要，到任何城市出差都当天返回上海。据说他的汽车后备箱里总是摆着一双工地靴，常常一下飞机就直奔项目所在地，没多久鞋子就要换一双。

“小男人”的大智慧

在绿地集团二十周年庆典上，张玉良悄然坐在了前排最靠边的位置上，周围是各省市地方政府领导。作为一家国企背景的老总，与任志强、潘石屹等地产界的大腕相比，张玉良显得尤为低调。

7月的《财富》500强最新榜单里，绿地集团的名字赫然在列。留给人们一道思考题是：为什么上海的绿地会早于深圳万科踏入世界500强的大门？然而无论最终答案是什么，这一切都与绿地的创始人张玉良分不开。

如何才能让绿地有更好的发展，张玉良拎得很清。他曾对媒体表示：“你在这个社会上做事，一定要成为当时的社会主流，那样你才有环境、才有机会。因为那是一股推导力，你要实现自己的价值必须借助这种力量，要不你就没有舞台。”

多年后，一位与绿地有合作的民营家具企业老总曾经向张玉良感慨说：“现在民营企业越来越像国有企业，国有企业反倒像民营企业了。我们公司星期五下午基本上就找不到人了，双休日从不办公。我想不明白，你们国企那么卖命干什么？”

张玉良没有正面回答过这个问题。他用行动说明了一切。如今，张玉良干起活儿来仍然是不要命，因为他背负着重任。

附：张玉良简历：

张玉良，男，1956年12月生，汉族，上海市人，现任绿地控股集团有限公司董事长、总裁。

1982年9月至1984年5月，任上海市嘉定区江桥镇党委委员、副书记；1984年5月－1986年6月，在上海农学院农业经济系学习；1986年6月－1992年5月，任上海市农委主任科员、住宅办副主任；1992年5月起，任绿地控股集团有限公司董事长、总裁。

此外，张玉良还任国家住房和城乡建设部专家组成员，中国企业联合会、中国企业家协会副会长，中国房地产业协会副会长等职务。

张玉良在1992年创建绿地集团，以2000万元注册资本金起步，20年后业务经营收入、资产规模分别超2000亿元，实现资产规模增长近万倍，国有资产增值超千倍，并跻身2012《财富》世界企业500强，绿地集团也成为中国首家以房地产为主业的世界500强企业。

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