【行业声音】
美国互动广告局(IAB)品牌营销负责人Peter Minnium
(原生广告)是进化，不是改革，现在所有的媒介发布商都必须拥抱这一变化。
Shrarethrough首席执行官Dan Greenberg
原生广告是将品牌内容——例如视频、图片、文章等直接揉入发布平台的结构，通常以网站内容形式呈现。
消费者已经准备好迎接这一变化。他们厌烦了被打断、被打扰、被“营销”。其实，大家早已习惯了“原生”的概念，例如谷歌[微博]的搜索广告，这可能是最早的原生广告形式。
加拿大营销协会董事会主席Mitch Joel
挑战在于：可能原生广告是数字广告行业出现的最棒的事物，但它也将成为品牌最能翻越的一座山，广告需要更多努力和付出。
中国特色的原生广告
随着互联网用户行为习惯的改变，以及广告主对于用户体验的越发看重，视频的原生广告形式，也在逐渐全球化的同时，融入了中国特色。
对于2012年的互联网媒体平台来说，视频网站无疑是最活跃的媒体之一。无论是已渐销声的欧洲杯，还是余温未消的奥运会，以及即将上演的NBA大战，都让网络视频媒体成为今年品牌营销的宠儿，而随着互联网快速发展，用户对于媒体使用习惯的变迁，对于视频网站来说，简单的广告植入已经不能满足用户需求，他们对于网络广告的要求也在不断提高。
用户行为习惯的改变，也决定着媒体广告植入方式的改变。原生广告正是这一趋势的一种体验。
然而，对于中国视频网站来说，原生广告是一种高级的广告营销方式，它需要媒体运作与创作能力，与客户接受程度能够实现匹配的前提下进行，对于现阶段中国网络视频发展现状来说，它还是一种小型市场，尚未实现普及化。
随着广告主对于用户体验的越发看重，视频的原生广告形式，也在逐渐全球化的同时，融入了中国特色。
自制为王
相对简单的LOGO产品植入是一种低层次的广告植入，广告主已经开始关注从视频内容角度进行品牌植入架构。
对于视频网站来说，随着技术的不断发展和对营销方式创新尝试，它能够为广告主提供包括贴片、小标、制作品牌自制剧、合作网络节目等更为多样化的选择，而视频广告自制的方式，越发得到广告主的喜爱。
对于消费者来说，品牌通过广告传递信息，虽然能够获得他们的理解，但是在过去的视频网站自制长视频中，大量粗制滥造甚至与剧情毫无相关的广告植入，干扰了用户体验，让他们从心理上引起反感。因而，广告主越来越有意识地进军视频自制内容领域，将广告与自制剧情结合，避免影响用户体验。
对于广告主来说，进行视频广告植入，一为获取更多用户，二能实现品牌理念传递。因而，通过从内容角度定制视频，针对核心人群特点匹配内容定制，将品牌信息融入到视频之中，帮助品牌在保证用户体验基础上，吸引更多关注；同时，将品牌与自制视频进行嫁接，让其代替品牌区域用户进行互动沟通，实现品牌理念的传递。
那么，如何能够做到将品牌在无形中植入自制内容，让广告在视频中得到原生？我认为，这是一个长期积累的专业化过程，它需要媒体运作与创作能力，匹配品牌接受度。就目前来看，视频网站已经开始加强在这些层面进行尝试，搜狐也在其中。
社会化话题融入
今年夏天，中国好声音的热播，也让加多宝火了一把，而这也是一次成功的借势营销，在这个领域，视频网站能够带给品牌更多的机会。
对于电视来说，节目的制作依旧需要以主体内容为主，品牌冠名只能通过简单形式进行体现，而视频网站却不受时空限制，并能够带给品牌更多、更为广泛传播的途径，创造更多更灵活的植入机会。
随着消费者对于广告越来越挑剔，广告主对于视频营销的要求也在不断提高，他们开始注重对广告进行分化，通过针对目标消费者习惯、信息需求等进行更为精准投放，进行更为多样化投放，从而让品牌去影响用户生活。包括搜狐视频在内，已经有越来越多视频网站开始进行创新尝试，通过将视频广告以具有动画效应、增强互动方式融入用户生活中，带给他们更多创意冲击。
对于用户来说，视频是主动收视，而电视是被动收视，这二者是互补的。对于广告主来说，打通这二者之间联系，能够构建更大传播平台，并将有更多内容植入的机会。
电视依旧是目前广告主最为青睐媒体之一，视频网站作为新媒体，它是对传统媒体的重要补充，这两种媒体跨界融合，能够为品牌带来更大的推广环境，并能够通过两个媒体相互配合，形成更大的话题讨论，为品牌营造更为广泛的舆论氛围，带给消费者不一样的用户体验，这也为自制视频广告植入提供了机会。就像搜狐视频与湖南卫视[微博]联手打造的网络娱乐节目《向上吧！少年》，借助这两种视频媒体“娱乐”基因优势，结合社会热点话题讨论，成功调动了群众参与积极性和热情度，为整个视频网站领域创造了一个新的标杆。
“台网联动”模式能够带给消费者更多接触品牌机会，帮助品牌实现口碑传播，因而它也一直是搜狐视频重视的一块，并不断进行新的尝试。
抢先移动视频端
随着移动互联网时代的到来，无线营销已经成为新媒体营销不可或缺的重要方面。随着用户使用习惯的改变，以及企业对移动关注度的提高，对于网络视频媒体来说，它所产生的价值也会越来越大。
移动互联网作为一种趋势，它带给行业的机会是均等的。随着广告主对广告形式接受度和对口碑传播重视度的提升，刺激更多网络视频媒体不断进行新的尝试。通过不断创新，寻找平衡广告形式与用户体验的新方式，让视频广告植入形成良性循环。因而对于移动视频这块蛋糕来说，媒体平台需要更加积极地做好准备，抢占第一桶金。
移动端用户相比PC端来说，更容易体现用户忠诚度。移动端用户具有更加清晰的辨析能力，他们对于视频体验要求更高，所以如果平台内容不够吸引，他们很快便会流失。因而，在移动互联网进行视频植入，需要更加重视用户体验。而此时视频媒体需要承担一个引导者的角色，通过将广告以更加人性化的形式进行植入。让广告潜藏在视频内容之中，当用户需要的时候才出现，能够有效满足用户需求，让用户在潜移默化中认可品牌。就像一个让人记忆深刻的故事，也许会遗忘在记忆中，但是当你看到相关内容时，它能够立刻浮现出来。
多平台打造“原生环境”
腾讯在线视频部总经理刘春宁表示：目前广告主对于视频营销的需求更多地体现在内容植入、价值链的共同打造等方面。这与视频广告“原生”的大趋势不谋而合。
如何让品牌信息不仅仅通过广告形式传达给用户，如何让广告更好地融入进网站环境本身，腾讯视频依托多平台联动优势，正在做这样的努力。
品牌与事件共生
今年5月，“我的色彩，我的电影梦”第三届九分钟电影锦标赛(大众赛)暨联想idea达人微电影制造活动启动，作为大赛的联合出品方，腾讯视频享有大赛所有视频的独家网络版权和网络转授权，更为重要的是，在活动的整体推广和传播中，腾讯以九分钟电影大赛为桥梁，为联想品牌和用户搭建起了一个“原生”的沟通环境。
在前期宣传阶段，通过腾讯网、腾讯视频、腾讯微博对大赛进行广泛发布和重点推广，将联想“为实现梦想者而生”的品牌理念传达给千万怀揣电影梦想的人们。
在剧本征集阶段，通过用户数量庞大的腾讯全产品平台和泛关系链，实现线上的剧本征集，并通过点击率、人气指数、专家评选的综合方式，结合联想Z系列笔记本多彩的潮流特性，大赛产生了覆盖狂放红、怡然绿、激情橙、深邃蓝、卓越白、金属灰和纯真粉七大潮流色彩的视频作品，Z流行系列电影将通过腾讯网、腾讯微博、腾讯视频等强势载体深度传播，让联想品牌影响力通过微电影和梦想这样的“原生”载体，得到无限发散，与用户建立充分的情感链接。也实现了联想品牌高频次的曝光，与腾讯用户产生了深度的沟通。
全平台优势捕获广告主芳心
伦敦奥运期间，宝洁联手腾讯视频打造的原创节目《奥运父母汇》成为其“为母亲喝彩”活动的重要组成部分，腾讯凭借签约运动员的优势，第一时间把林丹、陈一冰等16位奥运健儿家庭邀请到腾讯视频在伦敦的演播室。通过节目中奥运健儿与父母的分享和互动，产生大量奥运独家新闻，通过腾讯网媒体平台、泛关系链条触达上亿用户，这就是腾讯视频与宝洁共同打造的“原生点”。品牌信息通过这个点的高强度辐射，拉近了与消费者之间的距离，增加了品牌亲和力。
这种将品牌与事件深度结合、活动主题与视频节目紧密融合的“原生”模式，得到了广告主的高度认可，宝洁公司大中华区品牌运营总裁李红女士表示：“腾讯和宝洁奥运团队共同打造了一个全新的运作模式，效果超出了我们的预期。这对未来腾讯与宝洁的合作将会产生深远的影响，期待未来更大规模的合作与创新。”
最被广告主看重的，正是腾讯视频对微博、网媒、无线等多个平台的整合打通。借助和腾讯微博、QQ空间的深度结合，腾讯视频打造出集合视频资讯化、视频互动化和视频社交化于一体的运营模式，最大限度地体现出腾讯视频的“原生环境”优势，大大释放了在线视频媒体价值。
视频广告外形原生
不论视频广告以各何种形式出现，它都是网站内容的一部分，从出现的位置和呈现的形式上看，难以分辨出它是广告。
视频广告不像以前传统的Banner(横幅)广告，那会是什么样子？
它可以是出现在你搜索或订阅的内容流中的一块。SNS、微博等网站的出现，颠覆了人们消费内容的方式，24小时不断涌现的新闻信息流，用户随时随地接收、观看。品牌可以将内容直接融入这些信息流，当然，前提是你的品牌内容要有吸引力。未来，我们会在移动终端上看到更多这样的尝试。
同时，类似Pinterest瀑布流式排版也为效果丰富的图片和视频内容提供了新的载体。让原生广告内容成为网站其中一则Pin，不仅不会干扰用户的浏览过程，更能以自然的形式出现在网站，是否要点开观看广告内容，皆取决于使用者的选择。
简言之，从出现的位置和呈现的形式上看，难以分辨出它是广告，视频广告成为网站内容的一部分。
YouTube推荐视频
[说明]YouTube的“推荐视频(Promoted Videos)”属于“内容流”形式，最早于2008年11月推出，原名“赞助视频”。“推荐视频”允许你将视频内容放置在YouTube搜索结果栏的显著位置，从YouTube或从谷歌展示网络的内容中凸显。
[优势]操作方式很简单，类似搜索引擎营销的PPC(Pay PerClick，点击付费广告)，开通一个谷歌的AdWords账户，就每一个视频点击给出你的预期价位，并设定预算上限。已经有上千家广告主利用这种广告模式，吸引潜在消费者观看视频。
内容流、网站Gallery以及网格
[说明]以提供原生视频广告的Sharethrough为例，目前设置了三种标准视频原生格式——内容流、网站Gallery以及网格。
[优势]不论视频广告以各种形式出现，它都是网站内容的一部分，从出现的位置和呈现的形式上看，难以分辨出它是广告。例如，如果我们希望在知名博客网站TechCrunch上发布一条原生视频广告，它有可能会以博客订阅或首页专题内容链接的形式出现。
品牌电视台
[说明]这个电视可不是传统电视频道，以搜狐为例，它是为品牌定制的专属平台，广告主可以将自身品牌视频在这里进行集中放置，并针对目标受众进行视频细致划分，为用户提供更符合需求内容服务，有效帮助建立品牌与用户联系，从而传递品牌信息。
它是继企业博客、SNS空间以及微博之后，属于视频时代品牌的“自传播”营销产品。
[优势]通过对广告主潜在目标受众群进行精准划分，针对不同用户特点，能够为其构建更符合其要求内容定制，从而实现更为精准的媒体推广。
同时，广告主品牌电视台的建设，内容主要为其自身素材，方便广告设置根据自身传播需要，自主设置电视台内容填充，让用户在接触娱乐同时，感受到来自品牌广告信息传递，并有效进行接收。
创意触发角标
[说明]当用户第一次打开视频时，在播放器内右下角会弹出一个15秒的小横幅广告，即为创意角标，它在初次播放15秒后，当用户滑动鼠标到这个动态角标上时，会再次触发“按钮”，再次展开横幅广告。
[售卖单位]价格低于常规广告
[频次]节目播放过程中，连续长期滚动播放
[优势]搜狐视频将角标广告创新性地做成充满乐趣或与内容相关的Flash动画效果，让网友在不经意触发时，展现更多内容，能够有效引发用户好奇，并通过多次呈现增加用户印象，从而实现品牌信息传播。
其次，搜狐创意角标将其放置于视频内页右下角，在不影响用户观看视频体验同时，让广告能够时刻出现在用户视线范围内，并随着视频播放不时被用户触发，提高信息到达率。
狐有礼
[说明]狐有礼是搜狐视频针对用户进行互动营销的创意广告平台，它是在用户观看视频内容时，随机掉落在播放器内的礼品包。当用户点击这个小礼包时，仅能够进入狐有礼奖励领取页面，进行奖品兑换。
根据品牌定向，狐有礼创建了三种交互模式，其中包括密令卡模式、拼图卡模式和限量卡模式，密令卡需要完成任务后可兑换奖品、拼图卡需要集齐9张小碎片后可兑换奖品，而限量卡则可直接兑换奖品。
[优势]“狐有礼”平台有效地把视频、游戏以及互动营销相结合，通过为广告主和用户搭建有效交流互动平台，以内容驱动用户参与活动，是国内在线视频网站在视频互动营销领域的一个新尝试。
“狐有礼”能够让用户在收看搜狐视频时，调动起他们参与互动的积极性，从而让参与互动的用户对于广告主品牌深入认知，形成用户对于品牌的忠实度。
品牌独占日
[位置]视频全方位广告位
[说明]品牌独占日，顾名思义即为搜狐视频广告推广进行独家占有。它通过将页面广告与框内广告资源进行打通，在广告主需要的时间点上，通过搜狐视频全站所有广告位同时进行推送广告主广告内容，进行品牌传播推广。
[优势]品牌独占日帮助品牌在广告主需要的时间点上，进行搜狐视频全方位广告推广，以创新的广告形式，让品牌在短时间内实现独占平台流量，帮助广告主实现高关注和高传达的品牌传播效果，实现最大营销传播。
视频广告内核原生
从微电影的迅速爆发开始，各种围绕网络出品节目展开的内容营销案例层出不穷，为品牌的发挥提供了空间。
更进一步，视频原生广告可以是电影短片，可以是网站节目。如果说出现在内容流中的视频短片还带有强烈的广告烙印的话，品牌影视剧、与网站合作节目的内容看上去就与网站其他视频内容无异了。
内容爆发
在2012年的视频市场，因为品牌微电影追求内容与商业的平衡，其市场需求旺盛。“今年所有做营销的人，只要涉及网络视频营销，微电影几乎都成为他们的必选，不管是以定制、合制、还是自制的形式，”优酷土豆集团正式合并诞生后不久，集团高级运营副总裁魏明在接受《成功营销》采访时表示。
如果说15秒、30秒的视频贴片广告，是为了在不断重复中让消费者记住你，那么品牌真正的美誉度来自于消费者对品牌的深刻了解，其实翻来覆去就是“击中”这些人，然后让他们记住你，但是品牌真正的美誉度，来自于他对品牌深刻的了解。微电影、自制剧和合作网络节目等视频形式，为品牌的发挥提供了空间。
从媒介方来看，这些与品牌合作自制内容的收入主要来自两部分：广告主的植入费用，以及在发行平台上发行所产生的广告库存，纳入平台销售体系后产生的价值。未来，高质量的品牌微电影甚至可以实现用户付费观看，魏明总结道。
从微电影的迅速爆发开始，各种围绕网络出品节目展开的内容营销案例层出不穷。广告主在挑选适宜合作的作品时，主要考虑五个维度的因素：第一，作品内容与品牌调性的契合度；第二，产品功能和诉求的表现；第三，作品的宣传推广周期；第四，目标用户的吻合度；第五，合作的资金规模。
纵观当前几档标志性网络节目，包含了几种主要的模式：例如，品牌与故事相互融合的方式，这种方式在微电影的创意中更为常见，《城市映像2012》与三星[微博]Galaxy SIII的合作即是如此；针对品牌定制的互动秀节目，这种方式更为深入地整合了品牌需求，常常是广告主大手笔品牌推广活动中的重要部分，宝洁旗下佳洁士的新节目《吃货掌门人》是个不错的例子；基于网络需求产生和传播的功能性短视频，也是一种非常有代表性的模式，首先实现的一档节目是对接美食菜谱的《美食美课》。
这些网络出品节目不同于单纯的广告片，它们的时间或长或短，可以根据需要充分传递信息；具有故事性和创意性，吸引受众注意和激发主动传播，不会引起受众反感；同时，也因为自制节目具有内容把控能力，可以为广告主提供更加有针对性的定制化精准营销方案。
衡量这些品牌微电影、自制剧、自制节目等视频营销形式的标准，无外乎浏览量、点击量、点击率等传统指标。品牌契合度和呈现等必然是广告主考虑的指标，不过，好看不好看始终是最重要的。
广告主变身内容方
不仅视频网站朝着广告原生的方向发展，新闻门户网站也如此。NBC的新广告产品“Ad Slice”还在试验中，但是网站已经开始提供标准化的原生视频广告单位组，它们看上去就像是NBC新闻团队拍摄制作的视频内容。网站甚至还会协助广告主一起制作，以保证内容看上去更加真实、有说服力。这些广告单位组已经成为网站内容的有机组成，除了它们的“赞助”标签。“最终，广告主会成为内容发布者”。NBC数码新闻的销售副总裁Kyoo Kim在接受媒体采访时说道。
这样预言并非空穴来风。根据NBC调查显示，在网站上，广告主的内容有时比网站新闻内容能产生更高的互动。
无独有偶，Forbes.com也推出了相似的原生视频广告形式。在Forbes Media首席营收官Meredith Levien看来，这些被称为“BrandVoice”的广告形式基本上就是编辑内容策划，它们甚至可以取代一些编辑内容，出现在福布斯网站的最受欢迎新闻订阅中。BrandVoice中的部分视频产生了80000~90000的综合浏览量，远远高于Forbes.com的平均水平，因此足以让它们挤进“最受欢迎视频”列表。
以参与合作的卡地亚为例，最新推出的视频营销是与福布斯制片团队合作的结果。这个名为“你的行动”的视频主要讲述的是卡地亚的品牌故事、创始人身上的创业精神，以及能够引起所有企业家共鸣的、跨越了三代人的美国梦。视频中主持人还采访当下著名创业者——Momofuku餐厅主厨及创始人David Chang、奥运冠军级广告科技网站Integrate.com联合创始人Jeremy Bloom。这些内容，就是网站用户感兴趣的新闻内容。
原生广告所产生的收入，在2012年前三个季度中已占到Forbes.com广告收入的27%，成为其广告收入增长的主要贡献者。
原生广告也改变了福布斯网站的销售模式。不同于以往要求广告主为原生广告支付一百万美元的附加费用，现在广告主可以按照“网站许可模式”购买，即按月购买，前提是广告主承诺购买一定量的推广资源用于支持原生广告。虽然总价与原来的固定费用模式相似，不过在新的模式下，广告主可以根据营销活动的各阶段灵活调整预算分配。
原生视频案例手册
三星：3.0时代用户玩转微电影
目标：
推广三星旗舰产品Galaxy SIII手机。
执行：
一出颇具奇幻色彩的微电影《星知我心IKnow U》出炉，除了周迅与井柏然的倾力加盟外，该款手机也在剧情中承担着重要的“使命”。
影片中，周迅一人分饰三角——美容师、魔术师、兽医，三个外星人因为喜爱美食来到地球，以美食为介质，不约而同地爱上了厨艺精湛的厨师，最后通过她们星球最激烈的方式PK来决定谁能继续这段感情。故事虽有些超现实主义，却透过剧情引出了值得回味的爱情观。
此外，网友可登录三星官网，修改微电影的剧情，改编结局，体验外星人对待情感的方式。这一微电影形式被称为“社交电影(Social Movie)”，让网友不再一味的被动接受，可以根据自己的想法重新剪辑、编辑、配音，形成与原来完全不一样的故事，激起了广大网友的再创作热情，各种“黑色复仇版”、“动物世界版”更是完全颠覆原片，想象力异常丰富，堪称精品。而出品方三星也开辟了专门的页面，给优秀的作品充分展示的机会。
结果：
《I Know U》自从7月中旬上线以来，经过短短半个多月的时间，在各大门户及视频网站点击率就已经突破亿次大关，众多网友都对这部影片产生了浓厚的兴趣。
原生点：
在微电影1.0时代，特点是制作内容播给受众看，类似于把传统的电影放到互联网上播放。相比传统影视剧植入，它的制作周期更快、话题尺度更宽，同时线上微电影整合线下活动，例如三星《四夜奇谭》、雪佛兰的《老男孩》以及凯迪拉克的《66号公路》等。
在微电影2.0时代，除了观看电影，受众可以用移动终端及自动识别技术，单体与电影实现互动。互动以后，可以将消费者引到其它的地方，或引入更多信息。特点是视频内容丰富，单体产生互动。
而到了3.0时代，微电影朝着“社交电影(Social Movie)”方向发展，单体互动变成群体互动，消费者可以自由发挥、改编剧情，而不仅仅是从固定的可能性中进行选择。每个人都可能成为大导演，而你的朋友圈就是你的大票房。
力士：微电影演绎不同人生
目标：
推广力士四款不同的洗护产品，提升品牌好感度，进而促进销售。
执行：
力士“爱至毫厘，恋上发梢”活动通过新浪硬广及频道支持，充分整合微电影、微访谈、微博账号推荐位等黄金资源，利用新浪“门户+微博”双平台资源进行集中推广，吸引了大量用户关注。
活动初期，力士利用明星效应进行宣传。参与活动的用户可投票给四种发型女星中的一位，并分享到新浪个人微博，便可赢取优惠券；该流程吸引大量用户至淘宝购买力士相关产品，有效促进了产品销量。同时力士创新性植入微视频大赛的活动，为整个活动注入动感色彩。活动中期，力士首创微电影抢座位，采用电影院入场的登录观摩方式，进一步丰富用户体验，力士还根据用户喜好，首创片段化视频分享，用户可一键式分享至新浪微博。在力士网络剧播完一集之后，在播放框内会出现3段花絮视频的选项，用户选择其中一段花絮，然后把该段花絮分享至微博之后，方可解锁该段花进行观看。
结果：在为期4个月的活动推广中，活动曝光量达6亿，对力士品牌知名度提升起到极佳效果；吸引大量用户至淘宝购买力士相关产品，有效促进了产品销量。
原生点：结合力士四款不同的产品：魅卷系列、汉方系列、新活系列、水润系列，对应四种不同性格的女生：留着卷发的女王杨幂、坚持直发的白歆惠、BOBO头示人的职业女性刘芸和留着梨花头的萧潇，四种不同性格的女生却共同拥有属于自己的坚持和执着，面对生活给予的种种挑战，故事便这样自然而然地展开，几乎看不到力士的影子，只会跟着剧中人揪心或者欢呼，只有看到女主角们秀丽的长发时，才会隐约觉得“哦，原来是力士拍的微电影啊！”
路虎：用户第一
目的：
传承并发扬“无限未知，不断发现”的路虎精神。
执行：
从上海出发，路虎设置了31天的行程，包括4个主题活动地点——杭州、香格里拉、拉萨、敦煌；4种地形；每个活动地点又分别围绕“闻觉、味觉、听觉、视觉”4种不同的感官体验，分别设置了6小时高端独特、创意新颖的主题活动，合起来是24小时的主题“发现”活动，契合了路虎24小时不间断“发现无止境”的传播主题，而在自驾的路途中，媒体和消费者又能够体验到路虎第四代发现的专业全地形反馈适应系统所带来的4种不同地形表面的舒适驾驶体验，产品特性表现与活动主题紧密相扣。
另外，整个活动路虎也融合了尖端的3D摄影技术，使整个活动的图片与视频以创新独特的方式呈现。
而活动结束后，这些传播物料也能非常好地在其他媒体和展示渠道，以及经销商活动层面延续传播。
原生点：
以体验营销的形式开始一段寻路中国的旅程，运用3D摄影技术将寻路的过程拍摄成片并分享至社会化媒体。观看时，似乎更像一部纪录片，脱离了生硬的硬广，以潜移默化的形式将品牌理念传达给受众。
【解读】
宋丽丽 路虎中国市场部副总裁
2011年，路虎拍摄了首部互动式动漫微电影，在各视频平台及社交网络上传播，为路虎揽胜极光带来了大量的关注度和话题。
目前随着网络媒体的茁壮发展，路虎在互联网上的投放逐年增加，其中网络视频占10%左右的互联网预算。随着网络视频在互联网中的重要性越来越大，今后网络视频的比重将会逐步加重。
原生视频的软性推广形式能给品牌带来很好的潜移默化的效应。但路虎依旧对此保持谨慎的态度。
原生视频也给路虎未来的视频营销模式带来了极大的启发，路虎将会更关注从用户角度出发的视频内容，如何能够结合用户的社会化属性和用户自产内容(UGC)，最终生成用户独一无二的视频内容，同时也将品牌的信息融入其中，例如“不趋同，自趋势”路虎揽胜极光的数字媒体活动，这个活动就很好地将用户社会化属性和产品特性完美融合，用户通过完成性格测试，系统分析并生成与用户最匹配的专属揽胜极光车型，同时用户被邀请参与一段国内首创的互动视频的旅程，在这段视频中，更多的用户社会化内容和路虎揽胜极光的视频结合，用户在完成了视频体验后更乐于在社会化媒体中分享，更值得一提的是，其中还有手机的互动，潜移默化地吸引了用户。
猫人：把“性感”植入美剧
对于喜爱美剧的观众来说，故事中时尚、性感、激情等元素的融入，常常让我们沉迷其中而难以自拔。而当2012年盛夏来临之际，对于寻找感官刺激的网友来说，搜狐视频为他们送来了一份惊喜，一部热辣养眼、惊艳奔放的时尚“美”剧，《猫人女王》来了！
目标：
此次猫人国际通过搜狐视频《猫人女王》自制剧进行全程独家冠名深度合作，实现“猫人”品牌推广中的精准目标用户匹配，实现产品植入与品牌露出，从而全面提升“猫人国际”性感定位。
执行：
内容执行
《猫人女王》讲述了一个初入公司不谙世事的女孩，历经艰辛最终成为顶尖模特的故事，它抛开娱乐圈光鲜的A面生活，还原真实残酷的B面，演绎了娱乐圈中人的爱恨情仇。在这部剧中，时尚内衣品牌猫人集团进行了全程独家冠名，在展现精彩故事的同时，让用户感受到猫人品牌理念，从剧情中感受“I’MSEXY”呐喊。
此次电视剧采用无剧本拍摄，通过将猫人品牌与故事剧情进行深度结合，让用户对品牌理念、形象形成一定认识。因而，首先，从视频命名来看，“猫人”不仅点名了品牌独家冠名的地位，同时，也以“猫人”点出这是一部以模特为主题的故事，呈现出性感概念；其次，整个剧情发展，是围绕猫人《男人装》杂志线下选秀活动，让用户在不知不觉中了解猫人品牌价值，并通过时尚激情场景的设置，传达猫人“性感”定位；另外，在故事发展过程中，出席电视剧的多位主要角色，也都为猫人公司高层亲自出演，有效地推动了故事情节发展，在进行品牌植入的过程中，保证了用户体验；最后，整个故事是以模特圈作为背景，模特走秀、硬照拍摄所需要的饰品、服装、店面等猫人产品的展示，也在自然而然中加深了用户对于品牌的印象与了解，从而将猫人品牌“I’M SEXY”理念巧妙自然地植入到剧情中。
此次电视剧采用了“美人+美景+美剧”模式，不仅网罗了包括潘霜霜、艾尚真、周蕊等一众性感话题女星参与其中，将拍摄地点选择在北京、普吉岛两地进行取景拍摄，同时为了增强画面效果，带给用户美剧感受，搜狐视频更是搬来了好莱坞创作班底，成为搜狐视频第二部由外部制作班底打造剧情。让性感理念更为清晰动人同时，也帮助猫人集团提升了口碑度和美观度，更是提供了输出海外市场的机会。
传播执行
随着视频网站在自制剧长视频领域的竞争日趋激烈，想要更快更好的占据市场，不仅需要对故事内容进行升级，更需要在自制剧推广过程中，实现全网覆盖，多种形式影响用户对产品印象，带给植入品牌更多传播机会。
此次搜狐视频与猫人国际的合作，不仅在《猫人女王》剧情拍摄中从内容层面融入品牌价值，展现内衣“性感”特点，更是在为这部自制剧进行传播推广过程中，搜狐视频凭借门户优势，从多个维度对品牌进行推广传播。
当《猫人女王》开拍之初，在为故事开通的官方微博上，发起了一场名为“TOUR”成名的晒性感活动，引发网民对“性感”讨论的热度，有效调动品牌与粉丝之间交流互动，从而将猫人性感主张进行有效传达。而在剧情发展过程中，也为品牌进行了多次话题炒作，借助海啸、陪酒、旧情人等爆点话题，形成传播矩阵图，调动包括腾讯、奇艺网、搜狐全站等在内的多个渠道进行宣传，有效覆盖用户范围，影响更多用户参与到话题讨论中，为猫人女王的播放造势。
在这部自制剧制作过程中，不仅从电视剧角度带给用户来自“猫人”的性感诱惑，同时还推出多款宣传片和精彩花絮，为电视剧进行造势，让用户从多个角度了解这部自制剧，实现多次用户影响。
而在3月、6月以及8月的北京所举行的《猫人女王》开机媒体见面会、首播仪式、庆功会这三场线下活动中，通过背景板LOGO，主持人口播展现“猫人国际”赞助身份，帮助品牌多次出现在媒体面前，引发多家媒体进行报道，全面实现行业多渠道传播效果。同时，首映式更是邀请到诸多比基尼模特展示当季经典泳装，将“性感”理念进行到底，实现产品与剧集的完美结合。
据了解，此次搜狐视频为这部自制剧的内容进行76次全方位营销传播，不仅帮助猫人国际在用户心中树立了“性感”形象，也再一次明晰了搜狐视频坚持自制剧精品战略的决心。
结果：
这部由搜狐视频与猫人国际携手进行拍摄的时尚性感大片，自6月7日第一集上线开始，便在网上引起了旋风关注，当天播放量就突破200万，首集视频更是在第5天打破千万大关，整部剧的总播放量达到183,332,699次，它的十集正片抢占2012年同期网络收视，成为同期网络自制剧播放之首。而它推出的六条宣传片，也获得了15,491,512次总播放量，十款花絮的推广也得到了2,952,710次播放，更是在后期将电视剧进行剪辑，推出了《猫人女王》电影版。
而通过内容升级也带动猫人品牌人气，而它借势打造“女王”系列性感内衣产品，帮助猫人天猫[微博]旗舰店的访问量获得了迅猛翻倍，实现网络传播与电子商务双向打通。
原生点：
说起内衣品牌的性感，风靡全球的顶级内衣品牌之一维多利亚的秘密最具有发言权，它将内衣之美，与一场时尚内衣秀相结合，汇集了全球时尚界的聚光，让用户再记住这场性感内衣秀的同时，也记住了这个品牌。而此次《猫人女王》自制剧的推出，也有着异曲同工之妙。
这部《猫人女王》的拍摄，从商业利益和剧情精彩角度寻找到了平衡点，通过将猫人的品牌形象与电视剧剧情进行深度融合，通过剧情人物的融入、情节的设定、场景的展示，以及背后服饰、饰品、对话传播等方式，让品牌销声于视频故事之后，加深了用户对于猫人的品牌印象。
《猫人女王》将自制剧剧情与剧情深度结合形势，让用户在观看电视剧的同时，可以了解到猫人时尚品牌的战略思路、经营理念，以及如何创新，也打开了一个全新的商业模式。
友邦：跟消费者谈心
网民们越来越犀利，对广告也越来越免疫，网络视频营销早已不局限在前后贴片这样基础的形式，这使广告主更倾向于通过与网民平等对话，引起共鸣，再传达品牌理念。
目标：
美国友邦保险推出了针对80后新生代家庭的新产品，希望利用凤凰网的网络视频原创谈话节目《锵锵80后》，进行内容植入和推广，潜移默化地让潜在消费者认识到友邦保险能够为其带来的生活保障。
执行：
经过和凤凰视频的几轮沟通，友邦保险决定不囿于保险行业传统的营销形式，成为保险行业首个尝试视频话题植入的公司，凤凰视频原创谈话节目《锵锵80后》成为了承载友邦保险品牌元素的最佳选择。
在植入形式上，首先凤凰网集中了众多有主见的高学历网友，与友邦保险的目标消费群体80后重合度极高；其次，《锵锵80后》在话题策划方面抓住当下热点与品牌价值的结合点，以80后的嘴讲80后的心声，软性植入的主题更能触动目标消费者，产生共鸣。
在嘉宾的选择上，一位是社保齐全、参加过神八发射、签过“生死状”的凤凰网驻北京首席记者胡玲，一位是没有社保的自由职业者后舍男生大黄。两位嘉宾代表了80后普遍的保险情况，而针锋相对的观点更是对节目受众普及了保险意识，从深层引导其对友邦保险的关注。
在视频传播方面，凤凰网整合了凤凰视频、凤凰网首页、手机凤凰网、凤凰都市大屏、社会化媒体及公关资源进行联合推广。
结果：
传播方面，在凤凰网站内外进行全面推广覆盖收到了良好效果，两期节目共有近290万播放量，361%完成KPI需求。
节目播出后，视频专题页面和SNS讨论页面出现了“80后集体忧患意识薄弱”、“制度不透明80后白吃亏”、“微博替医保救人”等观点鲜明犀利的网友评论，表明节目内容戳中80后群体的“痛点”，也让友邦保险和凤凰视频都更了解80后群体所思所想。
凤凰网此次合作项目总负责人胡捷表示，这正是友邦保险和凤凰视频对80后群体深刻洞察后的思考，因为80后拒绝被灌输，需要用更多的发言与沟通，来建立新颖的视觉体验和引导。
友邦方面的高层评价道：“栏目内容很好，话题很贴近现实状况，唤醒了很多人的保险意识，也很好地植入了友邦形象。”
原生点：
大多数80后已经结婚生子，独生子女一代的他们不仅要照顾四位长辈，有些也有了小孩，工作和家庭让他们“压力山大”。
这时，正好发生了杭州“最美司机”吴斌被铁块砸中，用尽生命最后力气停车拯救乘客生命的新闻。然而，最美司机的结局并不美，由于社保体制的漏洞，吴斌去世后并没有得到相应赔偿，这让网友唏嘘不已。凤凰视频的原创谈话性节目《锵锵80后》针对此事制作的“80后，你有安全感吗？”和“80后，你的保障足够吗？”两期话题就引发了网友深刻思考。但在唤起80后的保障意识、提升受众对商业保险的关注度之时，却并未过多提到友邦保险的产品，这样做正好引起网民主动搜索关于友邦保险产品信息的兴趣。
不仅是保险行业，众多品牌都有吸引年轻受众的营销需求，需要与消费者进行深层次的价值观认同和互动。所以这种内容植入的营销思维和形态也同样适用于其他行业，尤其在网络环境越来越发达的今天，更平等的沟通对话是传播品牌理念时应该高度重视的。
解码品牌微电影
当微电影已经蓬勃到“井喷”状态，那么微电影究竟能为广告主带来什么样的营销价值？
在视频营销发展的初期，前后贴片等直白的广告形式几乎主宰了主流视频网站的营销。但从2007年优酷开始探索自制短视频，“拍客”、“牛人”计划脱颖而出了一些优秀的草根原创视频作品，到2010年中影与优酷联合出品的微电影《老男孩》打动千万网民，全程支持“11度青春”系列微电影的科鲁兹也因此大大提升了品牌质感。
这些极富创意又能引发网民群体共鸣并主动传播的视频短片，改变了广告主对视频营销的认识，从此，视频营销领域出现了更多“让广告成为内容的一部分”的原生广告形态。而在这些“原生”形态当中，不论在自身发展形态方面，还是市场接受度方面，微电影无疑是最突出的。那么，微电影发展到现在，它在视频营销中的地位如何，内容制作、商业模式及营销价值又是什么？
微电影逆袭
《老男孩》不仅激起了80后的青春回忆，也让品牌认识到，视觉化的情感表达是传递品牌理念的极佳媒介。“微电影”(Micro film)这一概念，即微时长(30秒~300秒)、微周期(1~7天或数周)、微投资(几千元~数千万元每部)，专门用于新媒体平台播放，适合在移动或休闲状态下观看、具有完整策划和系统制作支持的，有完整故事情节的视频短片。
在大多数人印象中，微电影向来是比较具有“草根”特质的，甚至会认为微电影就是时间加长版的TVC广告。然而时间到了2012年，全年有超过3000部微电影作品产生，总播放量达到30亿的数量已经表明，微电影已经达到了井喷规模，其发展之飞速让人们始料未及，难怪业界也感叹“微电影逆袭了！”
高富帅也爱微电影
在表现不俗的微电影的演职表中，我们不难看到一些如科鲁兹、凯迪拉克、现代、周生生、宝洁等大品牌的Logo，顾长卫、许鞍华、蔡明亮、金泰勇等国际知名导演打造的“大师微电影”也成为大众关注的焦点，一线明星主演微电影的消息更是层出不穷，看来，“高富帅”也开始爱上了微电影。
究其原因，一方面是随着观众媒体习惯改变，互联网成为主流消费群体接触时间最长媒体，微电影自身的周期短、成本小、新媒体平台播放、内容创新、营销组合模式、效果迅速可见等特点，也是刺激“高富帅”品牌商和广告主想借助微电影的力量在新媒体领域分一杯羹。目前微电影市场需求非常旺盛。
微电影模式
高速发展的微电影市场，也催生出一批视频网站独特的微电影品牌形象。尤其是推出过“11度青春”系列和“美好2012”之“大师微电影”的优酷出品，打造出国内独立动画《李献计历险记》，促成青年导演直接参与院线电影项目的“土豆映像节”及土豆自制品牌“土豆映像”。优酷出品和土豆映像是优酷土豆集团自制内容的两个子品牌，会在集团之下独立运转，从公司架构的定位来讲，两个品牌所做的内容定位和品牌调性不同，土豆是青春、时尚、个性，不甘平凡的，优酷则是主流、大气、立志、实现梦想的。合并后，两个子品牌背后的资源会整合打通，如共同联合参加发布会、电影节，进行娱乐影视联合宣传推广等。
目前微电影的商业模式主要分为自制、合制、定制三大类，其区别在于选题策划、资金投入、评估标准的不同。如优酷近期推出的“不可能的可能”系列，就是北京现代的定制作品，资金来自广告主，选题也完全尊重广告主的方案和建议，它的评估标准则体现在播放量、品牌体现、宣传及传播效果上。
广告主选择哪类模式主要会考虑以下几点，第一是微电影作品与品牌调性之间的吻合程度，第二是是否能通过微电影内容将某个具体产品的功能和诉求尽可能多地展现，第三则是是否能覆盖到目标用户群，最后则是资金是否合适。
在创作微电影时，首先要明确草根恶搞不是微电影本质，微电影的内容制作、创作者与消费者的本质是平衡一致的，用平视的视角讲网民身边的生活才能够打动人心，不装、不端、接地气才是微电影应有的态度。在具体操作上，大制作、大场面也不是微电影的核心，故事本身打动人才是最容易成功的。
微电影目前在优酷整个视频营销体系中所占比例不大但非常重要，是很多品牌客户年度合作中的一项，而广告投放仍是其主要合作项目。不过按照微电影的发展速度，未来有可能成为单独的营销项目，并且可以为电影产业带来更多样化的题材，或者启发传统影视改变传播模式和渠道。可以预见的是，会有越来越多人投身进入微电影行业。
【注释】
《不可能的可能》项目名称及主题，都在讲述北京现代“Hello impossible”的品牌精神，实现内容与品牌的无缝链接。“不可能的可能”系列微电影，由热血励志的怀旧故事《下半场》、温馨甜蜜的爱情故事《康桥的午夜电台》、刀光剑影的商战故事《博弈》、惊心动魄的警匪故事《刷车》和离奇浪漫的末日恋曲《逐爱之旅》五部不同题材、风格迥异的影片构成，从不同视角讲述了五个将不可能变成可能，执着追逐的故事。该系列作品汇聚来自内地、香港两地的黄精甫、杨庆生、五百等五位优秀导演。既邀请到张译、王劲松、刘冠成等实力演员出演，也集结了唐嫣、杨佑宁、何洁、窦骁等偶像明星亮相。优酷此次与专业音乐公司的深度合作也使“不可能的可能”成为微电影产业进一步拓展产业链条、整合产业资源的一次尝试。
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