时间：2012年11月26日
地点：北京 地坛升平社会所
唐园结（农民日报社社长）：各位领导好，非常高兴又跟大家聚集在一起进行本年度的第二次聚谈，现在全国上下都在贯彻十八大精神，在这个大背景下，我们结合贯彻十八大精神，结合现代农业科技进步与创新进行聚谈，我觉得很有意义。
首先，今天聚谈的题目是"贯彻十八大精神，促进现代农业发展--深度解析现代农业企业科技进步与创新"；其次，今天我们也研究确定下一次聚谈的主题。今天聚谈主要以"永业公司三农实践发展案例"来展开讨论，首先请永业公司董事长吴子申发言。
吴子申（永业集团董事长）：非常感谢各位领导在今天解读十八大文件的高端聚谈会议上，给永业这个机会，来解析永业公司的三农时间发展案例，感谢各位领导一直关注永业在三农领域的创新发展，永业在涉足三农领域已经12年，永业需要更好的成长，所以还有很多问题需要得到各位领导的指导。我从2009年到复旦大学读EMBA，3年下来，我最大的感受是如果我能够早来学习两年，就会少走很多弯路，同样，永业公司参加这个三农高端聚谈，与各位领导面对面深度解析永业案例，会对永业的发展有重要的指导意义。我们一边思考，一边实践，永业这12年得发展在方向上肯定没有错，但是怎么样做才能达到一个更好的高度？就希望今天能够有机会近距离听听各位领导的意见。
关于永业的历史，简单的给大家介绍一下。在今年年初，永业公司被评为内蒙古自治区呼和浩特市纳税企业50强及民营经济30强；统战部的民营企业党建建设，我们是内蒙唯一的非公典型；今年年初我也有幸随习近平总书记赴美参加投资促进论坛。
自2008-2011年，永业公司每年以100%的速度发展。截止2011年底，向呼和浩特市纳税2.5亿，我们在2010年之前的三年纳税1亿，去年一年纳税约1.5亿，为地方增税做出贡献。永业的快速发展当然，首先得益于近些年党的助农、惠农政策，同时也得益于永业国际在美国纳斯达克上市之后，有着资本的推动，还得益于在座的专家、教授、领导给我们产学研教等方面的各种支持、指导。
永业利用内蒙古风化煤资源，12年来，创新实践了从18亿亩耕地到几亿张餐桌的全产业链发展，实现了资源增值，用户增收、企业增效、地方增税的循环产业链。永业科学院利用从褐煤、风化煤中提取研制的高科技永业生命素产品，给农户带来经济效益，让农产品增加产量改善品质，卖出好价格，农民得到了实惠，很多农民一亩田投48块钱，可以多赚500元以上，实现1：10的投入产出，最重要的是，通过我们遍布在全国村庄、乡镇的3万家永业科技服务站，保障农户在实现增收的同时，种植了健康、优质的农产品，在源头上保障了食品安全。永业公司在帮助农民增收致富的过程中，自身也获得了很大的发展，永业科技服务站目前建设有3万多个，除了台湾地区没有设立之外，其他省市地区都有我们的科技服务站。今年，永业在前面的基础上还进行了三个方面的创新尝试。
为什么我们要做这三个方面尝试呢，之前一提永业，很多人都认为永业是卖生命素产品的，是卖农资的，其实上，永业是通过永业生命素去解决动物跟植物的健康问题，从这个源头上研发出来的一个产品。前几年通过推广产品，我们在全国设立了3万个多个科技服务站，今年我们提出，3万多个永业科技服务站要从赚农民的钱到帮农民赚钱，进行思想观念上的转变。我们希望3万多个科技服务站每一个带领10户农民进行致富，让农户收入翻番。
于是，今年我们围绕这个想法，尝试了几个落地的做法。第一，在4月份内蒙自治区胡春华书记视察永业以后，永业集团党委与鄂尔多斯准格尔旗五家尧村党支部结了对子，五家尧村是一个富裕村，2011年底人均收入达到2万元，他们发展了几大产业，第一是农业特色的种养业，五家尧建了几万亩大棚，现代化水平很高，引用黄河水进行种植、养殖、深加工；第二建立了餐饮公司，类似于农家乐；再通过餐饮吸引市民消费，从而解决当地产品出路问题。永业党委与其结对子之后，五家尧村根据我们的指导开始做科技服务体系，贴近服务农民，帮助他们的合作组、合作队植入现代企业的经营理念，培养他们成为职业经理人，与农民一起做的更大。五家尧村的条件非常好，永业植入的这种模式如果做好了，把一个普通的农民行为变为一个企业行为，五家尧村人均收入完全可以从2万元变成5万元，甚至到10万元。
武川是我们的产品工厂所在地，也是一个国家级穷困县，当地有3万农民，年收入不到2500元，我们尝试让五家尧村对武川县进行帮扶。鄂尔多斯当地煤资源很丰富，但是种植大棚发展不起来，主要是缺劳动力，于是我们就把这两个地方做一个对接，让武川的农民到五家窑种大棚，年收入从过去的2500元增长为2万元，这样带动了1万人的致富，带动了两亿收入，农民从2000元到2万的收入增长，我们认为这是一个可行路线。永业不是大包大揽，只是用现代企业的市场化机制把大家资源组合好，调配好，当然，这其中的植入的培训机制、经营理念是关键、是最重要的。
第二，作为内蒙古自治区统战部跟工商联成员，永业今年定点扶贫，帮扶内蒙古通辽市。通辽是一个农业大市，也是国家级的扶贫点。我们在通辽与农业银行合作，通过永业科技服务站体系帮助农行发放小额贷款，创新开展"银企农户贷款授信合作模式"，让农民获得了生产贷款，农民从3-5亩发展到100多亩地，实现大幅增产增收。在这个尝试中，科技服务体系对农民的帮助巨大，不管是金融机构开展业务，还是农业发展也好，都需要强大的服务体系支撑。比如说，银行要放助农贷款，需要农户提供抵押、担保，如果农户没有抵押，没有房产，没有人帮助，银行就不能给他们贷款，农户也没有办法获得贷款。我们在通辽依托永业科技服务站为当地农户提供信用担保，解决农民借贷难的问题。现在，这个"银企农户贷款授信合作模式"被推荐为金融服务三农的优秀实践案例，获得金融行业领导及专家的充分肯定。现在，永业科技服务站遍布800多个县市，我们希望，通过通辽的这个金融成功的合作模式DNA复制到更广、更多的地区。
我们发现有许多优质农产品，往往在最边远、贫困的地方，因为没有人去，所以没有污染、干净，如果能够把这些产品卖上一个好价格，就能够让贫困地区的农民真正分享到产业链条里的利益，我们也就找到了路。我们研究了自己的发展过程，觉得永业的模式有可能进行克隆复制，我们希望用我们的想法复制小永业，帮着大家怎么样去发展，对地方经济有更大的带动作用。
我们把这个想法跟我们的一些合作伙伴去讲，这些合作伙伴热情非常高。如果能够做的话，永业这么多年在资本市场、产品销售市场、科研，包括人才管理上形成的一套体系，都可以复制发挥出作用。我们的合作伙伴，由于他们贴近农民，甚至很多就是农民，他们也有很多想法，很务实、很符合现实的发展需要，比如农民还有一个难处，就是劳动力输出难，永业在这方面也想牵头尝试，现代社会越发展越需要训练有素的专业技能服务人员，现在城市里缺乏各种专业技能的服务人员，不仅是每个家庭的家政服务，包括各个岗位比如电子行业中好多企业都招不到工人，北京、上海等大城市的月嫂严重缺，饭店服务人员也缺，人都哪儿去了？另一方面，在农村大量的闲散劳动力根本挣不到钱，如果有可能的话，能够给大家提供一个劳动力对接服务，这样就帮助老百姓走出了一条路。
有领导分析说，永业现在横跨了一产业、二产业、三产业，不是一个简简单单的厂家，从农业到工业，再到服务业，各方面的内容都延伸出来了。我们的确也做了很多事，也有很多想法，包括我们也有很多基金，希望做些科技扶贫和教育方面的事情，但落脚点不够。比如中央电视台农业频道关注的盲人四兄弟，我们透过电视台与他们建立了扶助关系，给他们送牛、盖牛棚，送科技产品、送生活用品等等，帮助他们解决生活难题。如果没有央视的帮助，可能想捐钱都找不到地方。
今年永业也与新疆建设兵团、黑龙江农垦、内蒙古农垦等进行合作，我发现他们的思路很好，把农民从土地上转移出来，然后上高度、专业化，这样经济效益也就更好一些。在提升行业专业化方面，我们也积累了很多方法，通过奖车、奖房、培训等，让更多的优秀人才投身到农业中，同时也培训各地的经销商成为经营管理人才。永业的管理案例，目前也入选了清华大学、复旦大学以及欧洲商学院的管理案例库。
怎么样支持三农、服务三农，更好的发展，我们始终在探索和设想，究竟我们的想法、做法是否到位，今天借着专家领导研讨永业案例的机会，请领导们给我们把把脉，方向肯定没有问题，但是怎么样能够做的更好需要指点，永业从开始就找市场，不找市长，现在市场涉及800多个县市、3万多家科技服务站，永业是做的多，说的少，我们就是用最笨的办法，踏踏实实的干出来。现在要回过头来，请政府诊脉，请领导诊脉，四年前我在北大演讲，有人问我生命素有没有效果，我说别问我，去问我的客户，我觉得用户跟客户最有发言权。农业这件大事，永业一家企业的作用是有限的。中国的三农事业，那些有知识有能力的人参与进来，去帮助那些无助和没有想法的人，应该是我们要走的一条路，或者是探索的一个方向。
做了这么多年，也有很多思考，我们也在想怎么样把我们过去成功的经验、失败的教训拿出来供大家参考，让其他兄弟企业少走弯路，共同把中国农业做好，这是我们真心希望的。
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