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沈国军:隐形高手
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类别: 战略管理 时间: 2012-12-12 来源:《中国企业家》

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在“前电子商务”时代,沈国军和他一手带大的银泰百货是当下中国最成功的百货零售业态,他是在最充分竞争市场中胜出的赢家。

能够保持变化的前提条件,是手中有足够充沛的资源可以调配。由于进入百货零售业已达15年之久,银泰积累了丰富的供应商资源,其中与银泰合作长达十年以上的供应商就有五六百家。“现在跟我们银泰长期合作的国际国内品牌全加起来有接近2000多个,这样我们有很多供应商的资源,在开店、营销、经营过程当中,构成了很紧密的互动,我们品牌资源积累比其它的同行要更加长一点。目前银泰是国际奢侈品企业在中国最主要的业主,有可能是最大的业主,像爱马仕、LV、古驰等等大的奢侈品品牌,跟我们有很多合作,国内品牌就更多了。”有了坚强的供应商后盾,即使在2012年,这个中国百货业近十年来少有的低谷,沈国军的银泰百货仍旧保持了营业收入和利润的双增长。

但不可否认的是,百货零售业正在面临严峻挑战。随着市场形势的变化,越来越多的零售商开始注重将商业地产与零售业结合,已经在香港等城市上演的“独体百货店边缘化”的商圈进化故事,正在大陆城市上演。“未来百货业一定要和购物中心结合,更多作用是作为购物中心的一个主力店。”沈国军分析道。2011年底,在业内颇为低调的银泰集团高调召开新闻发布会,宣布自己未来数年内的商业地产战略。不过沈国军对于商业地产并不陌生,对于这个眼下的商业热点,沈国军在十年前就已开始布局,“我们有这个优势,在国内没有一家集团,同时有两个团队(指百货零售业和商业地产)都拥有十年以上经验的,我们有。”

除了百货零售业和商业地产,沈国军还有矿业资产。外界习惯将这三大业务板块称之为沈国军的“三驾马车”。有媒体称,沈国军曾经用三个比喻来形容,商业地产是银锅,是传家宝;零售业是高汤,虽然利润不大,但是有营养;矿业则是肉,当下就可以吃。沈国军听后大笑说,自己哪里有那么高明的概括,不过是这么多年一点一点摸索而来,最终形成了三大板块,算是顺势而为。

但一个庞大的商业帝国,显然不是“水到渠成”四个字可以解释。就像眼前这座银泰中心,如今已经成为北京的地标建筑,它不仅奠定了银泰的今天,也深刻地影响了它所在的城市。在沈国军开始建设北京银泰中心之后,才有距离它1000米左右的万达广场、距离其2000米的现代城SOHO,以银泰中心为起点,从国贸向东的2000米左右区域,现在已经成为北京最繁华的高档商圈之一。它是沈国军庞大商业帝国的一个缩影,也是一个时代的缩影。

银泰坐落的土地,是沈国军十余年前在经济低谷时“淘来”的,今天看来是块宝地,但在当年却是一块烫手山芋。“由于金融危机爆发,本来有200多家公司都想要这块地,最后全跑了。”沈国军没有跑,准备转让土地的人看到这样一个“金主”,自然像抓住了救命稻草,希望他把整块地全部吞下。但是出于对现金流安全性的考虑,沈没有答应,最后是四家公司联合拿地。事后沈国军常常暗叹自己“还是保守了”,如果当时拿下全部地块,那么国贸商圈现在已是银泰系的天下了。

一个庞大的商业帝国,按理说需要一个忙碌的掌门人。令人有些意外的是,这位银泰系的掌门人现在每年可以有四分之一的时间用来旅行—能够与这种逍遥相媲美的,应该只有酷爱征服高山的万科董事长王石。不过,虽然也去过南极这样普通人难以抵达的特殊世界,沈国军否认自己是和王石一样爱好探险,“只是旅游而已”。有趣的是,关于他是否是个冒险者的问题,他本人的看法与外界大相径庭。他的手下认为,高管们看问题先考虑风险,而老板是先看机会。例如在经济危机到来的时候,沈国军总是认为,这时候胆子反而可以大一点,于是外界看到经济危机时期,银泰系的扩张速度反而在加快。传统上,浙江商人一直以“敢为天下先”著称。但沈国军自己认为,由于在银行工作了13年,对于风险的管理和把控自有一套办法,所以别人所谓的风险,他却自有分寸。

这个低调、其实也蛮自信的浙江男人,有时会让你觉得有点与世无争,没有一般大老板的霸气与火气。因为他只专注如何把生意做好,其它的事大都随遇而安,也不愿过多评价别人。两个小时的交谈中,唯一让他直接流露感情的话题,是他的家乡宁波。无论在世界走了多远,每年清明,他必回家祭奠亲人。他说他的投资遍布浙江,能开店的地方都开店了。不过外界更多地把这解释成他的商业战术,通过在一个区域的密集布局,从而吃透一地的消费力。这也确实是零售业很常见的经营策略。另一方面,家乡人的消费理念和热情也被他的银泰百货所牵引,得以接触到更广阔的世界。“开店要把时尚、品位这些流行的东西带进去,像当年我们去宁波开第一家店的时候,当时整个宁波市没有一个一线化妆品,我们现在把兰蔻、雅诗兰黛、迪奥全引进去了,有时候消费也需要引导。”

因为低调,他很少见媒体,但见了面却像个好好先生。难怪他的手下说他极少发火,大概因为儿时经历太过坎坷,别人看来心惊肉跳的商战惊涛骇浪,他早已能泰然处之,用不着生气上火。不过就在去年,他在微博上发火了,原因在引起广泛关注的鄂武商争夺战。他愤愤不平的不光是银泰的遭遇,而是他所渴望的公正透明的市场规则在某些地方消失了。这时的沈国军,也会暴露出狮子般的火气。

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