移动互联网下一轮血战，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）依然是主角，不过它们不会自己赤膊上阵，相互砍杀。决定格局的，将是它们如何与变量型公司合纵连横，远交近攻。

大机会在变小，小机会在变大。业界也在形容移动互联网时代。变量型公司能抢到BAT这张麻将桌上的第四把椅子机会越来越小，巨头通过收购小公司拿到船票的机会也在变大。

百度16日宣布将以19亿美元收购网龙旗下91无线，标的额将超过2005年雅虎10亿美金并购阿里巴巴，成为内地互联网有史以来最大并购案。加之之前的阿里收购新浪微博，百度收购PPS，无不例证了BAT依靠变量型公司对移动互联网的合纵连横。

在此契机下，变量型公司应该怎样生存下去？请看下文。

当你看到这篇文章时，江湖上一定又有惊人的传言。请对此习以为常，并请相信某些难以置信的传言正在隐秘地变成事实。按照业内人的共识，这种规模乃至更大规模的收购至少还要持续一两年，赛末点远未到来。

想想场面的波诡云谲。如果王小川从了周鸿祎，那将来百度是否还能占据巨头一席尚未可知，但如果下嫁阿里，局面就会大不同。就是几个人，几句话，在随时改变着中国互联网发展的方向。

搜狗这样的公司，我们权且称之为变量型公司，你可能会觉得变量这个词有些熟悉，是的，它正是过去半年中本刊力推的栏目，聚焦可能改变格局的力量。它们是这样的群体：技术、模式、数据积累达到了其它创业公司，甚至巨头公司在短时间内难以逾越的境地，一定程度上对大公司造成困扰。从资本的角度，此类公司估值大概至少在10亿美元左右，用户量都是上亿级。它们之中包括大众点评网、搜狗、UC、91无线、高德……

它们像卡夫卡小说《地洞》中那只奇异的动物，每天建造努力完善地洞结构，要完善一座绝对安全的地下防御工事。遗憾的是，所谓的安全感在移动互联网时代比在PC时代更为脆弱，它们中的绝大多数最终会选择“嫁入豪门”。

别误会，能把公司以合理的估值卖掉，依然是英雄，而且，接受巨头的投资，对于管理层的回报而言，动辄能套现数亿美元，往往并不逊于IPO。

那些买家同样每日如履薄冰。“人们都是有了不安全感才会掏大价钱干事儿。”华兴资本董事长包凡说，对于巨头而言，太小的收购产生不了价值，因此这轮收购，变量型公司就进入准星之内。

移动互联网引发了地壳运动，打破了原来传统互联网所割据的大陆板块。在移动互联网时代，流量从哪儿来，用户在哪里，用户在移动互联网的行为比如搜索等等，是完全不同的游戏，不安全感促使巨头的触角四处伸展，“你能发现所有的巨头公司几乎都推出了四五十个APP，他们能够形成矩阵，投入大量资源进行尝试。”俞永福说。更重要的，变量公司往往恰好在巨头车轮必经之处，“如果选择不合作，意味着所有的巨头公司都是你的对手，他们有着强大的品牌、资源和影响力，你要速度更快，更强，但同时巨头还会扶植其他竞争者，你不能说没有一点机会，但是很难，非常难……”高德CEO成从武说。

争夺变量型公司，成为巨头间的暗战。例如阿里巴巴需要社区化的产品作为战略补充，因此投资社交媒体新浪微博，甚至是陌陌，更重要的是在一定程度上可以对抗腾讯微信。每一个交易“绯闻”背后，都隐藏着巨头寻找移动互联网入口的雄心。

“大机会在变小，小机会在变大”。业界如此形容移动互联网时代。对变量型公司而言，能抢到BAT这张麻将桌上的第四把椅子机会越来越小，对巨头而言，通过收购小公司拿到船票的机会也在变大。

变量型公司何去何从？“这种前提下，变量公司至少也有两种不同处境。一种是基于传统互联网成长的变量公司，它在传统地盘还没有站稳脚跟，但是自身也同时面临移动互联网的挑战。自身的资源、能力要同时应对，就会显得薄弱，搜狗是比较典型的这种情况。”一位不具名人士评价，“一种是基于移动互联网成长的，或在PC互联网时代树大根深的变量公司，其挑战会相对小，而且出身于移动互联网，对于一些趋势的变化更敏感，它们独立发展的障碍不会那么大。”

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