作为研发阿司匹林的母公司，拜耳集团的业务已遍布全球，在中国的发展也已超过百年。2012年，拜耳亚太地区约40%的总销售额来自中国。拜耳集团大中华区总裁、拜耳（中国）有限公司董事长德友汉（Johannes M. Dietsch）在接受本刊采访时表示，中国已成为拜耳全球投资的重心之一。当然，拜耳在华发展也面临资金、渠道、人才培养等挑战。

德友汉

今年正好是拜耳成立150周年，作为一家深耕中国市场的“百年老店”，拜耳如何看待跨国公司的本地化？在中国市场，拜耳有哪些亟待解决的问题？

德友汉：对我们来说，今年是值得庆贺的一年。拜耳的产品在中国有131年历史，我们第一个在中国投放的产品始于1882年。101年前，我们就在上海设立了分公司。作为跨国公司，拜耳的成功在于很强的占领市场的能力。通过投资和灵活的品牌运作等方式，我们的员工和产品都基本实现了本土化“生产”。我们聘用本地医生，与本地医院合作，还设立了本地的研发中心。作为跨国公司，我们学到的是必须通过本地化来实现包括进出口在内的多项业务。上世纪90年代在上海投资成立的化工厂，是我们在德国本土以外最大的投资。

在中国市场的困难当然多。这个市场竞争激烈，我们的竞争对手也很强。在这里，资金、销售渠道都是挑战。要留住员工、培养人才也相对难点。比如，我至今无法理解，有的员工在拜耳干了五年，突然有一天，他告诉我要换家公司，然后去了我们竞争对手那里。如果他是为了发展自己的能力，不需要通过离开实现，特别是在中国。当然，他可能有别的考虑。

在拜耳的全球版图中，中国市场占据何等位置？拜耳看重中国市场什么？为何没有像很多公司那样选择印度作为研发基地而选择了中国？

德友汉：中国是拜耳全球投资的重心之一，同时也是拜耳在亚洲最大的单一市场。去年，拜耳在中国的销售额达到35亿欧元左右，员工超过1.2万人。

中国市场庞大，增长迅速，这在20年前很难想象。拜耳很早就意识到中国市场的重要性，我们1995年就决定到这里来，1997年我们开始在北京生产药品。这在当时很有风险，那时中国还未加入WTO，我们需要处理很多问题。中国有很多城市，每个城市有很多医院，我们需要去接触，打通分销渠道，这是非常大的挑战。尽管有这么多挑战，迄今为止我们在中国的运转是相当成功的。我听说，未来几年世界70%的增长贡献将来自中国，倘真如此，这显然是说服我的最好理由。想抓住机会，就得到中国投资。

PX项目因为环境污染问题在中国处处碰壁，拜耳是如何处理环境问题的？

德友汉：总的来说，我们的确同属化学工业的公司，不过我们把环境保护当作一个机会。因为我们有资源再生的解决方案。很早以前，我们就致力于环境保护。我认为我们公司在资源再生利用，环境科学方面的竞争力，是大大领先的。我们研发投入很多，这样技术竞争优势更明显。那我们要把这个优势发挥到资源利用上来。

我们开发了很多新的产品和技术来保护环境，让人们的生活更好，比如100多年前我们就有水净化设备。在中国，我们的生产设备都尽量做到低消耗、低排放。比如聚氨酯，这种材料比金属轻，应用在汽车领域，会让汽车变得更轻，这样行驶消耗的油就更少。还有聚碳酸酯塑料，它比玻璃轻，这样车头灯就比玻璃做的轻多了。汽车制造商会越来越多地使用这些新材料。另一个例子是，我们在上海安装的最新产品设备，能让资源消耗直接降低30%，这是我们世界领先的科技。