挖掘“少帅茶”终获商机

　　为探清报纸发行量迅速锐减的真正原因，张闾实召集当地高尔夫业的朋友吃了顿饭。席间，几乎所有人都提到一个之前他根本不曾注意的气候问题。原来，沈阳的冬天温度普遍在零下，地面结冰是常态，这便导致高尔夫球场的草坪被破坏而影响生意。一位当地球场老总抱怨称，每年立春后第一件事就是重新弄草坪，这是除东北外其他地域高尔夫球场所没有的程序。这样一来，隆冬时节也就意味着报纸销量会随温度降至冰点，来年开春的球场再建工程又会间接影响报纸发行。张闾实一合计，在沈阳只有夏末和秋季才是高尔夫媒体的最佳盈利时机，可对精明的广告商而言，一年中只有不到半年才是投放期，无法形成持续的宣传效果。既然东北的土壤不适宜发展高尔夫产业，及早收场或许是最上策。就这样，张闾实不得不带着遗憾与无奈又一次放弃了他最心爱的事业。

　　虽说事业再遭夭折，但与7年前最大的不同是，他不仅没亏，反而用赚来的钱联合朋友开创了家港式餐厅，但这次创业依旧并不成功。这时，天津正巧要开发“少帅府”，张闾实作为张家后人应邀来津参与菜系研发。这看似顺理成章之事，却让他发现了其中的生意点子。

　　“少帅府”经营“张家菜”，却没有长辈生前最爱喝的茶。如果能寻觅到曾经的口味，再推向市场必定大受欢迎。就这样，经营“少帅茶”的想法逐渐在张闾实的脑海里清晰起来。可当他投身实践后，却遇到了最大的难题—茶源。跑遍全国，并非找不到上品茶，而是觅不到那份浓香和口感。四处向朋友打探，结果皆无下文。就在张闾实对茶源问题一筹莫展，甚至欲搁浅创业计划之际，博客留言中出现了一条令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射来一道光，让人心生憧憬。

　　留言者姓吴，中国台湾人，世代做茶园，希望借博客平台与张闾实成为朋友。对方在敲下这行字时，并不知道屏幕另一端的人正在经历着什么。或许是命中注定，抑或是机缘巧合，这位突然出现的贵人，最终成就了张闾实关于“少帅茶”的梦想。两人从相识到合作，一切顺理成章。茶叶从包装到行销，超预期般顺利。正所谓找对人、干对事。事实上，再次创业的一炮打响得益于以下三方面：首先，区别于普通的台湾茶，“少帅茶”在营销上采用了独特的模式，市面茶叶店根本买不到；其二，产品口味稀有，定位高端，客户多锁定企业；第三，合伙人之间的经营理念相同，沟通畅快，即使存在分歧也能首先站在对方角度考虑问题。

　　眼下，少帅茶问市已两年，来自京津两地的订单正逐月增加，产品知名度也较先前有了很大提升，这一切都令驰骋商海多年的张闾实感到由衷的欣慰。对于未来，他计划寻找到适合“少帅茶”生产且未被工业污染过的天津周边地区，继而实现每年销售额数千万甚至破亿的宏伟目标。他相信，更期待着那一天及早到来。

　　张闾实的创富感言

　　1、当面临客户水土不服怎么办？老板应该第一时间下基层，亲历第一线，了解消费者的真实需求。

　　2、企业家要有度量，既能让员工分享你的财富和经验，又能够接受别人点子比你好。

　　3、创业前务必要综合考虑，包括时局与气候。

• 上一页
• 1
• 2