【编者按】在国内服装品牌库存高企、关店紧缩的形势下，以优衣库为代表的外资快时尚品牌却借机加快了扩张。优衣库是如何通过规模和品牌的双扩张来加固自己的护城河呢？在零售业整体低迷之时，有是怎么成为商业地产房东们的新金主呢？

优衣库“打包”中国

零售业整体低迷之时，谁才是商业地产房东们的新金主？答案是快时尚品牌。

在上海最繁华的商业街淮海路上，一栋闲置了将近一年的大厦即将迎来新主人。9月30日，日本休闲服装品牌优衣库（UNIQLO）8000平方米的全球旗舰店将入驻开业，超过占地5000平方米的东京银座店，成为最大规模的全球旗舰店。优衣库母公司日本迅销（Fast Retailing）集团还首次将旗下的g.u.、PLST等四大品牌引入中国，“打包入驻”新型旗舰店。

在国内服装品牌库存高企、关店紧缩的形势下，以优衣库为代表的外资快时尚品牌却借机加快了扩张。迅销集团全球高级执行副总裁、迅销（中国）商贸有限公司CEO潘宁表示，“如果不抓住有利时机挑战中国市场的话，从做生意的角度讲，就是棋盘相争先输一招。”

优衣库在中国的扩张势头强劲迅猛。其在本国目前拥有850家店铺，上一年在日本本土销售额为70亿美元。公司计划到2020年，在中国建起与日本同等规模的1000家店铺的体系，同时中国大陆的销售额达到110亿美元。对此潘宁表示，“这一计划没有调整，有信心能达到。因为中国市场大到不可预计。”

尽管中日关系依然紧张，但优衣库似乎在与时间赛跑，甚至出现过11家店在同一天之内同时开业的现象。中国市场的重要性毋庸置疑，但迅销集团上半年的财报显示，截至今年2月，优衣库在日本本土的利润出现了下滑。公司借此考虑将重心放在海外拓展，以降低对本土市场的依赖。另外，相比欧洲和北美市场，这个东亚风格的品牌无疑更受中国消费者的青睐。

潘宁指出，目前中国是优衣库最大的海外市场，在海外拥有数量最多的门店，到今年5月，优衣库已在全国48个城市开设了254家店。之所以将全球最大、最新的旗舰店选址上海，主要是基于对中国市场未来持续发展潜力的看好。

这一次不仅是开店，一同到来的，还有四个首次进入中国的新品牌，包括在日本推出的、时尚低价的g.u.，较优衣库高端的时尚品牌PLST以及法国品牌Comptoir des Cotonniers和Princesse tam.tam。此次引入的四大品牌较优衣库分别在中高端市场和低端市场延展了产品线，并将产品品类扩展到内衣、运动装等领域。其中创立于法国南部的Comptoir des Cotonniers是轻奢侈品市场上的先锋品牌。目标人群也有显著区别，g.u.的目标群体是20多岁的女性，偏重于前卫服装；PLST则针对年龄稍长的30至35岁左右的男性和女性。

换句话说，优衣库不仅在规模上加码中国市场，也在服务的人群上开始进行上下拓展。而对于来自瑞典的H&M来说，德国才是它的海外最大市场，它目前的海外拓展重点除中国之外，还在北美和欧洲地区。从品牌上说，H&M目前也仍旧是单品牌在中国突进。

与来自欧美的快时尚品牌相比，优衣库一直强调服装的基本功能：容易穿着、容易搭配，更具功能性，而非时髦、前卫。这一定位使其在时尚元素方面不如欧洲品牌那么鲜明，但也为其拓展品牌关联度提供了基础。即俗话说的“百搭服装”，可将优衣库与一件价格不菲的奢侈品服装一起穿。

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