姚劲波

58同城不会特别针对某个领域做很深的投入。我们将纷繁复杂的“格子”划分成五六个模块——家教、律师、司机或者保姆，都是在找人；搬家、商业服务等，是在找公司；还有一类是信息变化特别快的，如房产、招聘、租房——然后针对每个模块整体改善，如果有条件的话，我们就把它做成闭环。

现在大量用户每年会用58同城找一次房子，卖一两次二手货，一年对我们的需求也就是两三次，实际上我们可以让它变成每个月一两次。58同城的研发思路不是沿着收入去做，而是沿着用户需求拓展。58的收入主要来自房产、招聘、汽车等品类，如果做任何事情都是基于收入或是商户付费与否，就把自己做窄了，变成垂直网站了。58想做的是平台，一直去发掘没有被满足的用户需求，要一直走在用户前面。像票务、宠物、旅游、拼车，包括二手物品买卖，这些类别基本没有任何收入，但有很大的用户需求，我们也会持续地投入团队。在58同城产品部门和销售部门是分离的，产品部门就是考核用户量、用户体验；收入部门就是考核收入。大量垂直网站内容和销售捆绑在一起，这就是58同城和垂直网站最大的不同。

移动互联网给58同城带来了新的想象空间。这一点我们意识到的比较早，三四年前我们就开始开发APP，在七八年前我们就开发了一个WAP站。去年，我对团队说，58同城PC流量有可能会停止增长，甚至开始下滑，之后所有增量都来自移动端。这个判断还比较准确，58同城PC端没有停止增长，但是增长已经相当有限，而无线互联网正在开始爆炸。

生活天然与位置相关的，58同城又是一个发布信息的平台，所以对移动互联网，我们必须抓住“位置”和“发布”两个要素。但58同城服务的群体，恰恰是中国使用IT技术最不成熟的群体，所以58同城一直在努力降低用户的使用门槛，基本上所有的事情我都要帮商户做。

一个位置对应的经纬度、房产、公司、服务等信息，我们叫置点信息。58同城与生活服务相关的置点信息积累得非常完善。过去7年里，我们的团队一直在用比较辛苦的方式去搜集，今年已经是第八个年头。如果你在一个小区里租房，我就把房源按远近展示给你，你来筛选。发布也是一样，我们默认你不需要填任何信息，地理信息、小区信息、图片甚至报价范围都建议好，你只需要选个户型就能发布。

手机天然更适合发布信息。以前商户要先拍照，然后传到电脑中再发出去，现在手机一拍就可以发出去，最快只需要几秒钟。一年前，我们调查发现50%以上用户都有智能手机，我们只要拜访客户就会帮他安装58同城的商户端并培训他使用。58同城为商户提供了一个在线沟通工具，只要用户发起请求，他的手机立即会响起来，58同城会按地理位置推送。

58同城这种产品就是这样，你永远不要期望它有翻天覆地的变化。因为这是一个存在了两百多年形式的分类广告，有报纸就存在了，一直是延续发展下来的。但是我想做的是，每一次用户来的时候，隔了两个月或三个月一定要有惊喜，一定不能失望，能发现58同城比以前又有了很大进步。

至少在分类信息行业，58同城还在努力树立门槛，做好服务本身就是门槛。当然，今天58同城还比较粗犷，很多地方做得我还不满意。分类信息网站信息乱七八糟、真假莫辨，你所选的行业就决定了你会在某个位置，58同城要做的就是永远比别人走得快。

首先我们有一支队伍有一套方法去提高信息质量，我们希望永远比对手甚至垂直网站做得更好，就需要长远的投入。今年58同城刚任命了一位首席信息官，会建立一套算法用更多规则判断信息，让90%的工作用信息完成，让骗子来58同城什么都做不了。此外针对信息，还有一个算法叫质量分，如果商户被人投诉过就会扣分，商户做不同种类的认证会相应加分，发布的信息丰富也会加分。

同时，58同城在天津成立了一个审核和客服中心，有几百个坐席。系统无法审核的信息每一条都会被人工审核，而且审核是多维度的，既可以在网上搜索，也可能人工向举报人、相关部门核实。

此外，今年58同城成立了BI部门，用商业智能发现那些难以感知的用户需求。而且BI部门配置强大，因为我相信三五年后数据会是58最核心的资产。我们马上会发布一个“58生活指数”，将数据免费提供给用户做参考，比如在一个小区应该提供哪些生活服务、怎样租房、租什么样的户型合适，还包括找工作时职位的参考薪资。

58基本上不在互联网上投任何广告，因为我认为免费就是最大的广告。但在线下58有大量广告，因为我认为58的用户是在线下的，最贴近生活的地方在哪里58广告就在哪里。（姚劲波 58同城网创始人、CEO）

（本刊记者袁茵采访整理）

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