互联网浪潮来袭，金融业烽烟四起。但中信证券投资银行委员会主席、董事总经理德地立人似乎并不焦虑，他坦言外来入侵者的确对中信证券传统业务造成了威胁，但这只是一部分，未来中信证券一定是多元的、跨领域的。这位日籍高管还分享了他如何保持市场敏感度的秘笈。

腾讯和国金证券正在联合瓜分你们的经纪业务，对于这些行外入侵者，中信有没有互联网焦虑症？

德地立人：从中长期的角度，甚至不用长期，从中期角度来说，互联网的冲击非常巨大。但它来得晚了，其实七八年前就该到来，应该说之前是证监会在保护我们。但某些地方是没有保护的，比如佣金问题早就开放了，所以我们的佣金特别少。

从投资股票的角度说，网络如果能提供良好安全的信息和交易，当然用网络。但这不等于中信不行，中信证券是综合性投行，我们也做了一些债券、基金、PE，也做跨境业务，还通过各种办法进入所有金融机构能做的领域，包括房地产甚至某些企业的管理。用国内投行加高盛加KKR等模式，即自己有基金、投资，然后管理公司。我们还有可以跨行业跨地区的优秀人才，提供高档服务，这不是靠网络和电话就可以的。

其实，互联网主要是对我们传统业务的威胁。

中信证券董事长王东明曾提出应提高投行业务比例，那么你觉得中信证券在投行、经纪和资金管理等业务方面的比例多少合适？

德地立人：由于市场状况以及资本市场发展阶段不同，没有所谓的“绝对合适的比例”。再说，以盈利还是以收入统计，口径很不一样。按过去美日投行的经验和中国的现状，我觉得合理的业务比例大约是投行20%、经纪40%、资金管理20%、其它20%。但未来的发展方向一定是投行高度多样化，资金管理（包括各类基金、PE等）将迅速膨胀，证券跨境业务也将全面发展，所以此比例将会不断变化。

越来越多的服务企业走出去开展跨国并购，作为中资机构的中信，与具有更多当地政商资源的外资机构相比有何优势？

德地立人：中信是跟着中国企业一起成长起来的，与中国政府也打过很多交道。我们建立的资源绝对超过外资，外资要到国内做事一定会找我们，尤其是复杂交易。中国企业对海外情况不了解，它们希望有个可以依靠的中介。我们的优势在于既有国内根基，又有海外网络。

你性格中哪些因素对你做目前的证券工作有帮助？有没有特别矛盾的地方？

德地立人：我觉得自己是个有原则、有理想，但又有弹性，爱干些实事的人。个人方面，有很多因素有助于我的工作，如国际化视野、对全球经济及金融市场的宏观把握能力，以及管理中所需的现代投行治理机制。

我性格中矛盾的地方在于，实践自己的理念与急性子的冲突比较突出。

你怎么保持对这个市场的敏感度？

德地立人：时刻保持危机感；对市场有很多关注和思考；多看有价值的材料，比如阅读大量书刊杂志（必须是有价值的书，不看烂书）以及网络资讯；保持与各国优秀的朋友、同事、市场专业人士多多交流。

什么是你之前深信不疑如今深表怀疑的东西？

德地立人：我觉得没有。只有应该坚持却没有坚持而感到惋惜的（东西）。