人才可细分为“全职”和“兼职”。事实上，在筚路蓝缕的草创期，正是“兼职”下面的细分领域“家教”给公司贡献了赖以生存的收入。
　　
没有什么豪情万丈的口号，挺住意味着一切。
　　
金鑫设计了一种点卡，名曰“兼职卡”，通过渠道铺，面向兼职学生收费，帮他们找家教工作。不久，又开通了在线支付。
　　
但那毕竟是2002年，大学生都不会。于是手把手地交，怎么注册银行卡，怎么缴纳会员费。即便如此，许多人还是习惯使用电话，只好成立电话中心，通过短信验证的方式协助操作。
　　
一套成熟的模式很快形成：当支付会费、核实身份后，兼职学生便成为网站的认证老师，专业、学校、教学经验和家长评价等信息完全透明，系统自动匹配，用户双向选择。
　　
然而，金鑫没钱打广告。
　　
报纸上一个豆腐块只要几千块，可连这都捉襟见肘。
　　
恰逢彼时的百度刚刚转型，从后台搜索到to C的竞价，一万个点击只要一千块。
　　
金鑫当机立断，上了第一批的百度竞价排名，流量猛增，网站用户数最高时有几十万之多。
　　
随着规模越来越大，金鑫开始尝试转型，用连锁化的管理把兼职老师变为专业团队，组织统一但仍旧一对一的服务。

教育不是流水线
　　
迅速扩张也使学大遭遇了技术瓶颈。
　　
2008年，金鑫谈了几个机构，其中一个是专门做算法的，说我们能帮你解决技术问题，我们的算法是算导弹轨迹的。
　　
然而，对方把算法封装在组件里，严防学大窥悉。金鑫觉得核心技术你不告诉我，究竟是好是坏我无从得知，便终止了谈判。
　　
不久，一批金山、阿里和亚马逊等互联网公司的产品与研发人员补充进来，技术难关逐一突破，核心算法也申请了专利。
　　
但资源的组织又令金鑫头痛不已。如果要覆盖全中国所有考区，高考有19个，中考更是多达上百个。
　　
金鑫调动全部师资力量搭建框架，对由八千多个知识点引申出来的千变万化的题型挨个梳理、剖析，每个知识点再用视频讲解一遍，工作量极其庞杂。
　　
所幸学大已积累了一万多名老师，持续更新内容，优中选优，用了一年多时间才发布。
　　
即便如此，金鑫认为目前的1.0版只实现了他想法的很少一部分，产品还在不停地升级迭代。
　　
2010年，学大上市，金鑫艰难地趟出一条O2O之路。
　　
同生活服务类相比，教育行业的线上线下融合极为复杂。以大众点评和团购网站为例，由于不用控制线下的东西，谁做得好筛选出来就行了。但学大不可能做一个平台说这个培训机构好，那个老师经验丰富，而必须把整个过程管理起来，才算真正实现O2O。
　　
毕竟，教育不是一锤子买卖。
　　
在金鑫看来，学大的线上与线下不可分割，就像水和食物之于人体，都是重要的组成部分。对有的学生来说，线上占80％，线下只需老师稍加点拨即可，另一部分则反之。一切都是动态变化，从学生实际需求出发的。
　　
而更令金鑫骄傲的是，学大每个月更新几十万道题和上万个微课程，由于线下业务已经把所有人的成本都付了，因此这件事的边际成本几乎为零。但同样的事，一个没有教育行业背景的纯互联网公司来做，难度将超乎想象。
　　
金鑫认为，学大是从学生、家长和老师三个层面给传统教育对症下药的。学生的学习问题从来没被精准定位过，学习过程也没有可持续的跟踪和管理，指标无法量化。同时，学习缺乏反馈机制，兴趣无从激发，效率低下。
　　
而对家长而言，从他把孩子送到学校的那一天起，就被挡在了黑匣子之外。无论投入多少金钱和时间，效果都难以衡量，且损失不可逆。
　　
作为教学的提供者，老师的水平参差不齐，其成长更多的是靠个人学习与领悟，无法把控。这也是制约学校教育水平的一大难题。
　　
因此，金鑫坚信，以学生为主体的学习会打破传统的标准化的工厂教育方式，让所有学生都能得到个性化的教育。以e学大为例，系统通过记录分析学生的学习行为，提供两个指标，牛值和学值。
　　
前者体现学生学习的强悍程度，数值高的是学霸，数值低的是学渣；学值则反映学生的努力程度，经过长时间学习，量变到质变，牛值会随着学值的增长而改变，说明学生进步了。

后记
　　
从传道到解惑，是一场教育理念的革新。不再以“师道尊严”压人，而是在承认人的自由意志的基础之上，真正以学生为中心，有的放矢。
　　
归根结底，教育的本质从来就不应该是给人的智商打分划线，而人的能力，也绝不可能靠几次挂一漏万的考试盖棺定论。
　　
所谓教育，就是帮助每一个孩子更好地在人生当中寻找幸福。它是人与人之间、自己同自己之间发生的事，永不停息，正如德国哲学家雅斯贝尔斯所说：一棵树摇动另一棵树，一朵云触碰另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂

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