周晓光1986年开始搞贸易。由于她从事的贸易商品经常换季，价格浮动大，风险也大，货物要去抢。所以她从来不向对方压价、杀价。多少就多少，即使吃亏也不与对方计较。同行说都周晓光傻。

1988年，周晓光进了一批水晶项链，进价12元一条，广州老板卖给她34元一条。她要了 20万元货——这是她当时全部的资金。货拿到后，她在义乌市场上卖40元一条。没想到货上柜后，不但卖不动，而且招致骂声，说她赚钱心太黑。原来义乌有另一位经销商竟也有和她一样的货，因进价只有15元，所以在市场上只卖25元一条。周晓光问供货的老板：这是怎么回事？老板急了，发誓绝对没有把同样的货卖给另一位义乌人，更别说只卖15元一条了。后来一了解，原来是香港人卖给对方的。

水晶项链的季节性很强，只有在五六月份卖，结果这一年，周晓光库存10多万元卖不掉。

周晓光吃大亏了。但周晓光吃了大亏，竟没有向广州老板讨个说法，默默地认了。其实，那个老板事后心里很内疚。周不找他论理，他更内疚，他说：从来没见过像周晓光这样的同行。后来，他给了周晓光另外一笔生意，让周把钱赚回来了。从此后，这个老板对周非常信任，同她一直保持着生意上的关系。

如何面对“亏”与“赚”，独特的视角，使义乌商人受益无穷。义乌人独特的经商经验是：一旦认准了一个行业，即使亏，也不会轻易放弃，一直做下去，肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时，就会吸引众多企业一哄而上，于是，商品就会过剩，导致商品积压。这时，商家就会以低价来吸引买主，有时商品价格甚至低于商品价值，由于无利可图，一些商家就退出这一领域，直到供求平衡。这样，坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往就是义乌人。

义和利

对于一个商人而言，追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外，还有更高远的目标。在他们中间，共同信奉这样一个道理：我要赚钱，先要让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验：先有信，次有义，最后才有利。

仁中取利真君子，义内求财大丈夫。义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，他才会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。

义乌商人十分注重与客户建立良好的感情，讲信誉、重视老客户，只有这样才会持久的发展。用当地通俗的话讲，“骗能骗一次，不能骗一世”。

义乌华鸿控股集团董事长龚品忠1990年借债2000元开始经营工艺镜框，目前已成为以相框为主，涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说：是义乌人的“义”字当头使他与许多客商建立了友好感情，促使生意越做越大。

1998年，华鸿控股集团公司开始大规模拓展海外市场。一次，一位非洲客商从他的企业进了一批相框，但在海运途中遭遇一场大风浪的侵袭，致使相框大量破碎，造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系，但龚品忠在得知情况后，主动承担一半损失。他对客户说：“既然你跟我做生意，就是我的朋友，朋友之间要有福同享，有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动，后来竟成患难之交，时至今日，这位老外依然向华鸿公司进货。

龚品忠认为，公司当时虽然有所损失，但由此树立了良好的信誉。讲义，不会有直接的效益，但却迟早会体现其效益，义积累到一定时候，会给人带来意外丰厚的回报。

诚招天下客，义纳八方财。这种先义后利，以义制利的心智素养，是义乌商人从事商务活动中最重要的经营之道，从而使义乌人经商的经历充满传奇，他们的经商故事是那样的富有人生哲理。毫无疑问，在改革开放大潮中涌现出来的义乌商人，他们虽然没有文凭，没有学历，但充满朴素辩证法的商业文化深入他们的骨髓，融入他们的血液，使他们拥有了许多独特的秉性，而这种秉性则是他们在商战中屡屡制胜的原因。

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