然而，一些新的创业企业发现，自己很难像Facebook和Digg那样吸引到数以千万计的访客。而如果没有如此大规模的访客，将无法获得广告商的青睐。

在线广播网站潘多拉在2005年成立之初就试图收取订阅费。该公司创始人Tim Westergren表示：“这仅持续了整整3个星期。但是很明显，这没有前途，唯一的选择就是免费。”目前，潘多拉每月的听众高达1000万，惠普和百思买等大企业也成了它的广告客户。当然广告是不够的，上周潘多拉开始推出订阅服务，3美元一个月就可以屏蔽所有的广告，并接受更流畅的服务。

Westergren认为：“说到底问题还在于如何平衡用户需求和经济现状。某些服务供应过度令企业无力承担；有些服务收费过高，但提供的功能用户根本就不需要。所以我们需要一个中间市场，我们正在努力寻找。”

潘多拉的新模式通常被称为“ freemium ”，即免费和收费模式的混合体，这也正成为互联网创业企业最为流行的一种模式。

创业企业Xobni能够提供一种工具，帮助人们简化Outlook邮件的搜索程序，该产品是免费的，但是Xobni计划在今年夏天推出的付费版本会提供更多的功能。Xobni目前没有任何广告。

Xobni首席执行官Jeff Bonforte说，“广告成为了一种无效的商业模式，因为人们不想看到广告，企业无法直接通过广告获得收入。而付费服务却是一种非常直接和有效的模式。”

当YuChiang Cheng推出在线游戏《世界高尔夫赛》这个游戏之初，就一直希望直接通过玩家赚钱。但是在这个游戏25万的玩家中，只有5%的人在虚拟商店里花1美元购买推杆，或者花18美元购买入场券，但这却占了该游戏总收入的三分之二，另外三分之一的收入来自于横幅广告和赞助商的赛事赞助。

其它一些网络公司坚持销售真正的东西。今年2月，Pankaj Shah开始销售在线杂志《Tonic》，他决定不投放广告。《Tonic》拥有良好的主题，主要收入来自销售诸如65美元的Donna Karan T恤衫。

Shah说，“由于广告预算在削减，我不相信广告模式还能长寿。出售一件45美元的T恤衫或手镯可以弥补广告收入减少带来的损失。”