《老子》17章：太上，下知有之，其次亲而誉之，其次畏之，其次侮之。信不足焉，有不信焉。故圣人之治也，犹兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓我自然。

本章中老子提到了“信”，他说如果上级信用不足，那么下属就一定有不相信的。既然如此，不如少说，因为不相信，多说也无益，如果我的信用足够，我轻轻之声也有如炸雷之响，既如此，又何须多言?

二、何以立信?

立信最有效的方法就是践诺。试看商鞅立木建信。

商鞅是战国时期政治家，思想家,著名法家代表人物。应秦孝公求贤令入秦，说服秦孝公变法强。在位执政十九年，秦国大治，史称商鞅变法。商鞅执政初始，为了表明法令的威信，曾立木建信。

《史记.商君列传》有言：商鞅变法的条令已准备就绪，还没公布，担心百姓不相信自己，于是在国都集市的南门竖起一根三丈高的木头，招募有能把这根木头搬到北门的人赏十两银子。

百姓对此感到奇怪，不敢去搬。又说“能搬木头的人赏五十两银子”，终于有一个人搬了木头，就给了他五十两银子，用来表明没有欺骗(百姓)。于是开始颁布变法的相关法令。

所谓践诺，就是说到要做到，不能说一套做一套。对于总裁更是如此，如果我说很多企业的规矩都是总裁同意后确定的，估计不会有多少人反对。但如果我说很多企业的规矩都是总裁率先自己破坏的，估计很多管理者是同意的，而很多总裁是不同意的。事实呢，往往如此。

注意点：

诚信：诚者，不欺也。不欺是指不自欺，更不要欺人。什么叫欺人呢?比如假话单纯的漂亮话等。马云曾言‘对于下属，不能说的可以不讲，但绝不能说谎!’正是此意。

内欺于己，外必欺人，而后欺地，欺天。儒家所言君子须“慎独”者，如是也。

海民认为“人不能诚，而能得真信者，未之有也”。

笃行：笃行，有助于立威。老子说过“强行者有志”，而俗语有言“有志者，事竟成”。人生百年，能做成一件事情，即为不易。可惜的是，很多人都“贪”，而且躁急，于行动中经常浅尝辄止，习惯于放弃。这样的人是很难有什么威信的。

……

无信则必损威，无威则信必不足。威信，二者相辅相成，缺一不可。各级团队欲有所作为之领袖，不可不祥察并力行也。

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