网易体育：上海有那么多国际性体育赛事，黄金大奖赛、NBA、F1……但是网球大师杯这个市场一直很不错，你们如何让网球这个市场持续发展的？

杨亦斌：我觉得要从几个方面来讲。首先网球这个运动的气质比较适合在上海开展，气质比较符合上海的气质，比较小资，又是一种运动项目强身健体，又是一种社交平台，打球的同时可以交友，可以谈生意；另外我也想讲一下它的历史，从开始引进喜力公开赛，一步步走到现在，这里面政府的支持是离不开的。我们每年得到政府很大的支持，后勤保障方面等等，都得到很大的支持；这几年来我们对这个市场培育，是花了一定心思的，我们是注重青少年，热爱网球群体的培养的，让大家在潜移默化当中去喜欢上网球；第三点，当然，这个赛事本身是非常精彩的，我们做过一个调查，每年到现场来看比赛的，90%以上都觉得第二年都还要来看，现场比赛，服务设施，包括互动，都觉得物超所值，所以他有好的感受，第二年愿意再来；第四个非常重要的是，通过这十来年的赛事，我们吸引了一批非常忠实的赞助商，譬如说喜力，从98年开始和我们合作，当然有他们社会责任的一部分，但更重要的是，这个赛事对他们品牌推广是有帮助的，团结在我们这个平台周围，充分发挥作用。基于这几个原因，我觉得一个赛事才能长期的扎根于上海这个城市中。

网易体育：体育越来越依赖市场运作，那体育是否应该过度商业化？这个平衡点该如何把握？

杨亦斌：商业化的问题，你如果太商业化的确也会给观众感觉不好，毕竟体育还是一项公益活动。我们讲体育赛事他的价值在哪里，总结下来是有三个层面，首先是对体育爱好者，他们近距离欣赏体育赛事的一个需求，这是第一层面的，要满足他们的感官刺激，视听享受的。第二层才是这个平台，是能够让这么多的企业，品牌来赞助，来利用这样一个平台来宣传他们的品牌形象。第三层面，这些赛事都是由政府来引进的，应该要发挥他们征服公关平台的作用，体育是没有疆界的，没有形态的，是最好的发挥国与国，城市与城市之间交流的。那么这其中又涉及到一个商业化的问题，什么叫商业化体育赛事，奥运会是吗？不是。08年奥运会非常成功，我觉得没有国家可以超越，但是这个是举国之力办成的，第二年、第三年能再做吗？这是不可能的。但是商业体育赛事，每年必须有一个固定的商业模式，每年都可以复制，可持续发展，所以说商业化，讲白了就是赞助商对于赛事的支持，必须要有一定的赞助，一方面是满足体育爱好者的需求，这个里面赞助商对于体育赛事的赞助分两层，本身对社会的责任，通过这个方式回报社会，第二个看重这个赛事来宣传自己。

其实怎么叫过度，我感觉是能为观众所接受，就应该不是过度的。大师杯的现场其实也有蛮多广告牌，如果没有广告牌我们赛事的经营状况不会好，的确有个度，这个项目本身不应该是赚钱的，打平就OK了，这就是一个度。网球赛场，广告位的设置就体现了商业化，广告位不能太多，这就过度商业化了，影响到观众欣赏赛事。我们是在不影响观众的情况，来做这个赛事。

网易体育：那么是否，一个球员一落地，一来到中国，就参加无数个商业活动，这就是过度商业化了？

杨亦斌：这倒不是赛事过度商业化，这是赞助商。譬如说费德勒来到中国，吉利、耐克都需要他做一些活动，毕竟他一年才来一次，这是本身赞助商的需求。其实从需求来讲，从我们赛事的收入结构来说，开始的喜力公开赛比现在的大师杯更商业化，为什么？因为喜力公开赛的名字里面就含有商业化，大师杯没有冠名的。喜力的现场，所有都是绿色的，都充斥着喜力的LOGO，这比较商业化，但这也是当时特定条件下，所必须要走过的路。当时这个市场还不够成熟，观众购票数量还不足以支撑这个赛事。温网有123年了，它的背景除了一个广告，是没有其他的广告的，因为它不需要通过广告来营运，它只要卖票，就可以支撑这个赛事的运营了。我们从98年到现在，看收入结构也是慢慢往这方面发展，赞助商的比例越来越小，观众购票收入越来越大。最早可能是8-2开，甚至9-1开，就是90%是从赞助商当中受益，现在根据去年数据是5-5开，也就是说这个市场越来越好了，只要市场好了，商业化程度肯定就越来越低了。

网易体育：在金融危机背景下，西方企业纷纷削减体育赞助额时，国际金融危机似乎对中国赞助商们的影响有限。中国企业耗费巨资参与国际赛事体育营销的行为是否在接手最后一棒。

杨亦斌：中国赞助商多少有一些影响，并不是说业务上有多少影响，但还是要做好充足的准备，有所收缩的。我们这里还没有很明显，去年做了今年推出了，这个还没有。F1我们只负责宣传和票务，所有的招商都是伯尼（F1掌门人）来负责的，我知道从今年赛事上来说还是有影响的，广告少掉蛮多的。我们受经济影响方面，就是团体、公司购票少了很多，肯定多少受到了金融危机的影响的，以前主看台主要是企业来买，今年有一部分下降。

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