网易体育:对于国外一些重大体育赛事的案例,能给我们本土体育营销什么样的借鉴,有无经验、教训可与众分享?
杨亦斌:其实国外的F1我是没去看过,国外网球看过几个地方,给我影响最深的是球迷的全情投入,并非要坐到最好的位置,他们只要到了现场就是在过他们的节日,对我们来讲,观众的现场体验是最重要的。今年 ATP1000大师系列赛,整个比赛是分散在两个场地,我们定位为网球欢乐公园,那么现场的设施,和球迷的互动,这是最重要的。我觉得这一点,国外很多小细节方面做得很人性化,当然他们有这么多年历史传承下来,肯定知道球迷喜欢什么,需要什么。譬如说温网,很多比赛在同事进行,人最多的时候一天有十几万人,赛场里面可以看到很多小的房型的桌在,上面可以放饮料,下面手可以趴在上面,当中就是一个垃圾桶,很方便,很人性化。大家没有时间去坐下来吃一顿饭,这样有解决的地方,又可以站很多人,虽然设计很简单,但是他们想到了,如何现场的需求,我觉得事情非常小,但很多的服务就是体现在细节。
网易体育:那么我们之前的大师杯,是否在现场这些小细节方面和国外的赛事还是有一点的差距?
杨亦斌:肯定有差距的,我们还有做的不够的地方,所以说赛事是需要慢慢积累的,每年发现一点问题,越来越好。今年ATP1000大师系列赛,现场我们能够想到的,因为今年有两个馆,还有一个三号馆,以这三个馆为中心,1号和2号馆开辟了一条中央大道,这个规划的概念也是从国外引进的,比较像法网,他们也是有一个中央大道,两侧设置了一些观众的服务设施,赞助商的展示区,观众互动,整个氛围会做的非常好,当球迷置身其中,就像一个嘉年华的感觉。另外一个细节,我们把原先西面很大的一个帐篷一切为二,变成球迷广场,四面竖了液晶大屏,10月份天气很好,观众坐在广场里面,一边看比赛,一边喝啤酒,这个气氛就是网球所要带给大家的感觉。网球是很写意,很舒服的生活方式。
网易体育:您在挑选体育赛事作为营销机会时,会以什么样的标准进行选择?考虑的因素有哪些?
杨亦斌:一个就是这个运动本身是否符合这个城市的气质,是不是会有市场,这我们要做一个评估。第二个在引进这个赛事上的成本要考虑,以及我们可以拥有的商业权益,决定了我们怎样包装,怎样销售这个赛事。第三可能是最早,最重要的,是需要获得政府支持,任何一个大型体育赛事没有政府支持,是很难办下来的。
网易体育:您接下来会有什么样的大的计划和安排?
杨亦斌:目前暂时没有引进其他赛事考虑,这不是我想要引进就能引进的。今年下半年,我们部分参与一个赛事,乐芒24小时拉力赛,当然在中国是3个小时,乐芒也是欧洲比较流行的一个赛车赛事,但是这不是我们主导引进的,我们提供场地,参与到其中的一些商业开发和招商的工作,有限的参与。其他我们还是立足于先把网球和F1做好,ATP1000赛事肯定和大师杯不一样,场地增加,增加了难度,当然也增加了经营的空间,今年花比较大的力气去做这个。F1调整了时间,放到了4月份,这样我们公司精力就可以比较均匀的分配,一个上半年的赛事,一个下半年的赛事。我们公司也是世博的赞助商,世博所有的特许产品由我们公司总经销。
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