平安会否如愿将深发展变成其金融控股公司版图中的又一枚棋子？ 

    再过一年，深发展（000001.SZ）的新桥时代即将结束，平安保险（2318.HK，下文简称“平安”）被认为是最有可能的新买家。为打造超级金融控股集团，平安正在保险、证券、银行三线出击。特别是在银行业务领域，近几年，平安的并购步伐迈得很猛。 

早在2006年，就有传闻称，平安与美国新桥资本商谈接手深发展股权的问题，只不过当时双方均未承认。近日，有知情人士向记者透露，新桥、平安、深圳市政府三方目前正就股权转让事宜进行沟通。平安甚至连接手后的深发展的名字都想好了，就叫“平安发展银行”。目前，新桥希望至少以20元以上的价格卖出，而平安的心理价位则只有10元左右（截至8月13日，深发展收盘价为19.29元）。 

《中国企业家》注意到，在深发展7月2日公布的股东信息中，平安普通保险产品在2008年第一季度增持深发展10924.31万股，使其对深发展的持股比例达到4.57%，成为仅次于新桥的第二大流通股股东。如果在价格上无法和新桥达成一致，按照平安已经实行的做法，继续从二级市场上收购股份也很有可能。当然，最有进取姿态的做法是“双管齐下”。估计平安与新桥的拉锯战还要持续一年。业内普遍预期，银行业今年下半年甚至明年的利润增速会下滑，再加上股市的疲软，深发展股权的估值要达到新桥的期望会有一定难度。 

对于深圳市政府而言，两个宝贝儿子平安和深发展就是手心手背的关系，深发展何去何从，市政府的影响力不容忽视。从促进地方经济发展的角度，深圳市政府有肥水不流外人田的想法，从而首先考虑本市的竞标者也很自然。 

目前来看，欧美大行还在为应付次贷危机而融资，自顾尚且不暇，很难抽身对外投资。大部分已经在中国有过投资案例的外资银行，如花旗、汇丰、苏格兰皇家银行等，都已签署了排他性入股协议。此外，如渣打已经在渤海银行拥有19.9%的股权；东亚银行则在积极谋求A股上市；韩亚银行从资本实力上似乎还不够强势。来自新加坡的星展银行在内地尚无收购活动（2001年，曾收购香港道亨银行），不过，新加坡公司的海外收购行动一般都以有政府背景的淡马锡为首。星展银行是否会成为“奇兵”，不确定性还很大。但是，在未来的一年时间中，会否突然出现一家外资银行横刀夺爱呢？外资银行接盘深发展的可能性还不能完全排除。 

大胆假设一下，如果平安接盘深发展，可以预估，整合将是一个很大的挑战。 

2007年2月，平安通过其控股的深圳商业银行收购平安信托和汇丰银行所持平安银行100%股权，6月，两家银行合并为新的平安银行。总部从上海再迁至深圳。随后，平安银行用了一年时间进行人员和业务的整合。以深发展相比平安银行的规模而言，估计整合时间至少需要2倍于平安银行。 

深发展的员工现在对于平安的文化还缺乏深入了解，可能觉得只是换个老板而已。但平安的文化在对原深商行这个小银行的整合中已有了充分的体现。据平安银行的员工讲，平安银行的企业文化与国内其它银行差别极大，是“完全把保险公司的管理方式和企业文化植入了一家商业银行中”。 

与同业相比，平安银行管理非常严格，不仅每天有“早会”，还要集体唱歌，以鼓舞士气。最重要的差异体现在考核和激励上，平安银行在这方面采取了激进的做法。以对市场营销人员和客户经理的考核为例，平安银行是以“创利”作为考核标准。员工中对此反应不一，赞成者认为这样做提成比例高，物质利益收获大。更多的反对者则认为，这种考核手段短期效应明显，从长期来讲，不利于客户经理们处理棘手问题，维护好客户关系。特别是那些没有太多资源的客户经理、或者新人，感觉压力非常大。 

对全体员工，平安银行每年都有年中和年终的两次硬性排名，每次排在最后30%的员工，年薪会受到大幅影响。据平安内部员工讲，年终奖在年薪中占比为20%，若排名在最后30%，年终奖可能一分都拿不到，或者只是象征性地拿一点儿，晋升也会因排名受到影响。而考核结果的主要因素取决于员工的直接领导。虽然也包括360度的员工互相打分，但人为因素依然明显。连续两次排名在后10%的员工极有可能就会被直接解除劳动合同。 

在如此严酷的压力下，平安银行员工离职率很高。据内部人士透露，行一级的领导已经走光了，部门经理也走了一半。与此同时，平安银行在挖人、聘人的力度上也相当下工夫。原来的深商行只有300名员工，现在平安银行已扩充到1000多人。但人员到了，并不意味着文化、组织等方面就能很快融合并转化为企业效益。 

在重组前，深商行的市场份额增幅在深圳市场排在第五位。而重组后，平安银行的这一指标退居到倒数第一。不过，“马明哲认为，就是要先做管理，再要效益。”马明哲在平安银行内部宣称：这种管理至少能让平安快速地成长起来，“他相信自己的战略和眼光。”平安银行的员工如是说。 

对于平安而言，平安银行目前仅有上海、深圳和福州三个分行，业务开展仍受很大的区域限制。如果能拿下深发展，意味着平安银行将直接拿到一个全国性的网点布局，也会拓宽其业务领域，吸纳进深发展颇有特色的按揭、物流供应链金融等业务，综合实力会大大加强。 

    与此同时，有平安内部人士对记者透露，平安对广州市商业银行的收购已基本完成，准备重组为平安银行广州分行。广商行现有资产规模超过1000亿。平安银行有接近2000亿资产，如果加上深发展截至上半年的4095亿资产，则平安的银行业务资产规模可达到6000亿，将超过华夏和广发。“有一点毋庸置疑，即平安的胃口很大。马明哲的目标就是要快速地先把规模做起来，向一线集团靠拢。在银行业板块，他希望至少和招行达到一个重量级。”