继续革命

在1980年代初，耐克继续着成功的脚步，其中很大程度上归功于“飞人”乔丹系列鞋产品的巨大销售额。商业社会极力赞扬乔丹的飞行和扣篮，推动了这些黑色和红色乔丹运动鞋成为最热门的商品，仅仅在第一年就取得了超过1亿美元的销售额。到了1986年，公司总销售额达到10亿美元， 超过了阿迪达斯，耐克由此成为全世界头号运动鞋制造商。

令人惊讶的是，在他出色的职业生涯中，奈特只出现过一次失误。在1980年代末，耐克公司的战略重点放在锋芒很盛的核心运动员身上，忽视了日益增长的有氧运动鞋的市场。当英国制造商锐步公司瞄准市场，为有氧锻炼人群提供时尚的皮革鞋时，很快就在这个领域超越了耐克。

在1986年～1987年之间，耐克的销售额下降了18%。奈特不得不面对的事实是，耐克公司的技术只能吸引喜欢运动的人，其他消费者则可能更喜欢外观而不是功能。为此，耐克公司提出了耐克气垫鞋，这款多用途鞋在鞋底有一个气垫。这款新推出的产品，以披头士乐队的歌曲“Revolution”（革命）作为宣传口号（耐克为此付出了25万美元）。耐克气垫鞋不可能一直都是具有革命性意义的鞋子，但在很大程度上帮助公司提升了销售。从1990年开始，耐克重新领先了锐步（编者注：锐步被阿迪达斯于2005年收购）。

但是，随着耐克公司发展成为一家庞大的跨国企业，它也成为富有争议的漩涡中心。 1990年，黑人领袖杰西?杰克逊（Jesse Jackson）就批评了耐克公司，因为非洲裔美国人在公司销售中贡献了很大的比例，但耐克公司并没有黑人副总裁或黑人董事会成员。杰克逊发起了抵制运动，结果耐克不得不任命了第一位黑人董事会成员。同年，一系列青少年被杀害的案件，被认为是耐克过分推广其运动鞋所引发的。后来，奈特还被指控廉价使用在亚洲工厂的工人，在这些耐克选择的制造工厂里，其中有些人每天收入低于2美元。尽管有这样一些负面宣传，耐克公司的销售依然保持强劲。

现在已经快70岁的菲利普?奈特，被认为是20世纪最伟大的营销大师之一。当有记者问到他是如何取得这样的名声时，当时在隐约察觉到锐步公司的攻势之后，他重新思考了自己的营销战略，“约翰.肯尼迪总统是如何成为战争英雄的呢？因为对手击沉了他的船。”

• 1
• 2