化整为零、精打细算、低调潜行、出手迅速是中国中小企业海外并购攻略的心经

兵蚁，在蚁类中担当保护和进攻的职责，特点是体小，上颚发达，力量巨大，可以承受自身体重50倍的重物，是世界上战斗性最强的昆虫之一。

在全球经济危机的冲击下，西方商业世界一片萧条，而中国经济似乎风景这边独好。一时间师徒异位，越来越多曾经以西方企业为师的中国中小企业，纷纷开赴欧美等发达国家扩展商业版图。据不完全统计，去年，民营企业的海外投资占全国限额以上境外投资项目总数已达20%。相对于在中国经济版图中占据显赫地位的领袖型公司（如中投、中铝、中国五矿、联想、海尔等），我们将这些活跃在海外并购战场的中小企业称之为"蚂蚁雄兵"。

一个月来，《中国企业家》前往辽宁、浙江、福建、北京等地，寻访这些散落在中国各地、名不见经传的并购"蚁兵"，探究其成败之经。

6月27日，据欧洲一家媒体报道，来自中国的两家民企拟出价2亿欧元，买下"皮尔·卡丹"。

6月2日，四川名不见经传的民营企业腾中重工，宣布收购通用旗下著名品牌"悍马"（相关报道详见《中国企业家》杂志第12期《悍马收购风波调查》）。

5月初，日本东京。日本甲骨文前高管细谷哲史问大连亿达科技（YIDATEC）首席执行官郑时雨，以后公司开会用什么语言。郑时雨毫不犹豫地答曰：日语。去年7月和今年1月，软件企业亿达科技先后并购了AITACA和NIC两家日本公司。郑邀请到细谷哲史出任日本公司的社长。

4月底，美国洛杉矶。施纪鸿没想到一下子会冒出20多家当地媒体。他放慢语速，说，新秀箱包非常荣幸地加入到Hobie这个品牌大家族。此前，4月27日，新秀集团买下了Hobie——这家顶极户外运动品牌20年的箱包全球特许经营权。

3月，沸腾的德国凯泽斯劳滕市。三四家中国企业竞购德国百福工业。先与后者签订意向协议的浙江杰克控股集团总裁阮积祥近日向《中国企业家》证实，这家百年的德国缝纫机制造商最终被当地一家德国企业收入囊中。

中铝195亿美元入股力拓震撼全球，终至功亏一篑。但这似乎无损于"蚂蚁雄兵"们进军海外的热情。

"蚁兵"是怎样的一群？

他们并非家喻户晓；行业地位居前，但远远达不到领袖级；销售收入一般在20亿元人民币以下，但是成长迅速，近几年的销售收入增长率可达40%以上，甚至100%。

作为蚁族，他们不追求"大而美"，而是信奉"小而强"，或者说他们不追求规模经济，而是盈利能力——如同蚂蚁的腿部肌肉一样，发达的利润发动机让他们在细分行业里受到尊重，甚至成为领跑者。

他们擅长与欧美市场进行有效沟通，大多数蚁兵与被并购企业有着长时间的合作。

相比央企"大象"，蚁兵们海外征战的成功率似乎更高。粗生粗养、精打细算、低调潜行、出手迅速是蚁兵的优势。蚂蚁的钱是自己一点一点赚的，所以并购起来，不图虚名，更加理性。哪怕有失败的，他们也会总结经验，不会不汲取教训。"而国有企业，总结教训、汲取教训后，就不一定再有海外并购的机会了。"对比中海油之于优尼科、中铝之于力拓，甚至TCL之于汤姆逊，海尔之于美泰克，这些开场壮观、结局黯然的跨国并购，我们就能更好地理解"蚁兵"们之所以成功的秘笈了。

"我们没有国际品牌、没有一流技术、没有全球销售网络，是三无、代工、搞贴牌的动物，但正因为如此，我们出海的理由比其它任何动物都充分，胜算更高。"一间家具企业的负责人如是说。

当然，他们并不愿意被称为"蚂蚁"。"我们怎么是一只小蚂蚁？起码我们也算得上打不死的蟑螂。"上述人士表示。

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