蚁道一：不为抄底

"现在找我们（要求并购）的实在太多了，尤其在欧洲。我的答复是‘NO’。"面对"公主们"下嫁的请求，崔志成，这位北京第一机床厂的厂长不为所动。

崔"金盆洗手"的道理再简单不过，对方都不是北一需要的。而四年前成功收购科堡，搁到现在，他自己复制不了，换作别人，亦如是。

全球金融危机蔓延，欧美企业价值缩水，稍微有点头脑的企业家都会想到要"抄底"，但那些在这一轮海外并购大潮中能够挺立潮头的企业，都从心底里对"抄底"画个大大的问号。在他们内心深处，"抄底"这个词和"短视"等同，应受鄙视。

"金融危机来了，去买个便宜回来？这么说吧，出去买便宜东西很多人会上当的。这是常识啊。哪打折了，你去买，买完之后，要不就是假冒伪劣，要不就是你买来了不好用、不需要的东西。"郑时雨说。

"从我们企业的发展来讲，把并购作为战略部署。事先有战略、有目标、有计划地去做，而不是碰到了才想，才去做的。"郑时雨进一步解释。在软件行业，亿达科技的前辈华信用了8年左右的时间发展起来，海辉也走了10多年了。亿达科技不想重走他们内生式发展的老路。

如亿达科技，"蚂蚁雄兵"们的并购大计通常是早有预谋的，金融危机只是为他们打开了一个5年、10年不遇的机会窗口而已。

对于施纪鸿来说，"走出去"也不是偶然。早在四五年前，施就有了新秀箱包要"借船出海"的想法。"中国企业‘自己造船’、‘自己租船’、‘自己买船’，组成品牌的联合舰队，是比较合理的布局。"施说。

施纪鸿再三向记者解释说，新秀从两年前就和Hobie接触了，绝不是在"抄底"。

"你问我购买的价格是否因金融危机而变，没有。到最后一个月时，我们才坐下来谈特许经营权的价钱问题。""蚂蚁"们的冷静如是。

不过，"蚁兵"们的确是经济危机的受益者。"如果没有经济危机，亿达可能请不到细谷哲史。"郑时雨表示。

而从另一个角度来看，"蚁兵"们如果没有走过OEM、国内合资、国外建立分公司，等等逐步与国外市场相熟的经历，他们也难抓住机会。

换句话说，他们并不是"门口的野蛮人"。

不过，虽然理性的"蚂蚁"们不为"抄底"而来，但是情急之下、被迫应战的情况并不少见。福建双飞，用两个月时间完成对美国Solar公司两个品牌和渠道的收购，就多少有点"逼上梁山"的味道。

蚁道二：不为虚名

蚂蚁们的并购只取所需——要么品牌和渠道、要么技术、要么人才，绝不贪大求全，对通过控股海外企业、获取制造能力多敬而远之。标准的"外科手术"式战斗。

比如，施纪鸿一开始就没有想过要收购Hobie公司的股权，他一直认为收购股权不是运营品牌最好的办法，而且未来的风险是不可预估的。"我有一个德国的合作伙伴。当时，东德的企业很便宜，他们去收购了一家企业，几乎没有掏钱。等到他运营了几年以后，发现成本太高了，最后不得不通过破产的方式来结束。"正因为此，施买下的只是Hobie品牌20年的经营权，干干净净，一身轻松。

而福建双飞花800万美元购买的是美国Solar公司"Body&Earth"和"Green Canyon Spa"的两个品牌及其所有营销网络。

亿达科技的做法更"绝"。郑时雨所做的一切基于通过并购获得亿达科技想要的人才。这才是软件企业的七寸。于是，在收购两家日本企业后，郑时雨很快地把原来的公司注销了。

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