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蚂蚁雄兵:另类海外抄底术
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类别: 战略管理 时间: 2009-07-27 来源:中国企业家

标签:收购 经济危机 并购

他的理由很简单:

一,亿达科技要在当地塑造自己的品牌,留着原来的公司,没意义;

二,如果留着,风险很直接。债务风险、法律风险,可能都会隐藏在里面;

三,如果发生以下的情形,那就更加糟糕了。"并购过来的技术骨干合作了一阵子,觉得在亿达科技干得不好,他们又重新回到原来的公司了。我们不是竹篮打水一场空吗?"郑很怕这种僵而不死的公司,毅然决然地断掉了他们的后路。

亿达科技为"人才(技术)"、新秀为"品牌"、双飞为"品牌+渠道","蚁兵"们的并购锁定所需,目标精准,直指"微笑曲线"的两端。全球产业链收益率最高的是两头,前端的技术,后端的品牌和渠道,而处在中间的是制造。"中国绝大多数企业是聚集在中端制造环节,而中端的收益越来越低。"北京产权交易所总裁熊焰分析认为。

当然,很多时候,要获得技术、品牌和渠道,制造能力的收购是不可回避的。蚂蚁们的办法是"化整为零"。

今年5月,大连远东集团收购了全球最大的一个钻头厂——美国的格林菲尔德公司和其旗下所有的品牌和销售渠道。它把这家公司先进的工艺技术,外加它的装备搬回中国,在国内实现产能,然后再利用格林菲尔德的品牌、销售渠道在国外销售。远东集团的一位高管曾说,这样的感觉犹如"摘星星"一般。

不过,这种理想的收购重组模式操作起来越来越难,最难的就在于"人往哪里去"。杰克收购德国百福到最后不了了之,其中一个重要原因就是为人员问题与德国的劳工组织僵持不下。

如果你不幸绕不开"制造"这个挠头的环节,那么看看模范生——北京第一机床厂是怎么做的吧。3年前,它摘到了德国机床皇冠上的"明珠",并采取本土化的管理模式,成为制造业海外并购中鲜有的成功案例。这个取得阶段性成功的"准兵蚁"提供了如下四个字的箴言:尊重常识,以及成功并购的四项基本原则:用得着、买得起、管得住、养得活。

"常识就是,科堡是一棵百年大树。它的根在德国,它的枝在德国,它只有在德国才能枝繁叶茂。"崔志成说。

除此之外,他们的并购之道还包括:

第一,与既定的企业发展战略契合;

第二,到熟悉的市场,选熟悉的企业,找自己最需要的品牌、技术、渠道或人才;

第三,尽职调查中,利用一切条件揭示潜在风险,包括财务、政策环境、法律,等等;

第四,本土化管理,寻找一个本地CEO;

第五,时刻提醒自己,要有极大的耐心去整合,要有蚂蚁啃骨头的精神。 

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