创新！再创新

在收视率高的基础上， DMG创新性地推出不少营销方式。

最出名的是星巴克植入《晴天日记》，产品瓶装星冰乐在剧中多次曝光，效果显著。除了地铁短剧植入， DMG还有"聪明广告"。

"聪明广告"有三大特点：形式：提前预告下一站点消费信息；画面组合：与运营信息结合，动画显示广告内容，不断提示产品消费；智能提示：每个站点都提示下一站点相关信息。

举个例子： DMG联手麦当劳推出的地铁列车到站提醒——在站台显示屏上，在全屏提醒列车进站倒计时的同时，提示麦当劳分店的位置及地铁出口。"以前去麦当劳只盯着常去的店，现在看了显示屏就知道下一站能否吃到麦当劳。这种较为独特的地铁广告模式在向乘客提供更为人性化服务的同时，也为广告主带来了实实在在的实惠。 "贾纪平笑着说。

由于广告播放模式灵活、广告到达率高， DMG地铁广告收入在过去三年的增长都超过 50%，在面对金融危机的 2009年上半年更实现了超过 100%的增长率，人们耳熟能详的快速消费品、汽车、金融等领域内的知名品牌都集中在此。

"地下"财富

耗时 6年， DMG"媳妇熬成婆"，技术水平、品牌形象、市场占有率等方面已遥遥领先，成为中国地铁电视幕后最领先的运营商。但光鲜的外表下掩藏着难以抚平的疤痕。事实上， DMG也曾在低谷期徘徊许久，也曾为企业定位、发展方向等问题"头痛"异常。

2002年前后， DMG先后尝试户外广告、车载电视等业务，但户外广告受位置制约，对周边环境依附性太强；公交车载电视受城市规划影响，在受众收看环境和媒体到达率方面均无优势可言。在经过初期尝试后， DMG在"地下"发现了商机，看到了成功的曙光。

从名不见经传到显露锋芒是一个厚积薄发的过程。现在 DMG在30条地铁线路中拥有近 1.7万块显示屏，每天向 1400万乘客提供娱乐、资讯、广告等信息。

除此之外，客观环境与因素也在助推 DMG财富快速演变。据了解，北京、上海的城市规划目标是：全市出行人口的 60%～70%使用轨道交通，地铁将成为城市公共交通的主动脉逐步取代公交巴士。以 DMG现在的市场占有率及逐年发展速度计算，三年内将成为"地下"最大的"钱庄"。

相关链接

地铁蛋糕：为什么是DMG？

易观国际研究表明，2008年第2季度地铁视讯媒体广告收入达到0.39亿元人民币,环比增长39%,是移动电视领域中增长最快的细分市场之一。而DMG是地铁视频传媒中的佼佼者，覆盖了60%以上的市场区域，2008年2季度在地铁视讯媒体收入占比近7成。

众所周知，地铁视频资源有限、运营商争夺激烈，无论是华视传媒、巴士在线以及东方明珠移动都在每一个新开线路上下尽功夫，希望分羹。而DMG的成功之处在于：DMG的前身为乘客信息系统（PIS, Passenger Information System）提供商，最先采用信息和多媒体技术将现代化的乘客信息系统引入地铁领域。由于DMG在地铁项目开始之际就与地铁项目方合作，长期深度接触为线路开通之后的视频招标成功打下基础，让DMG能够成功"抢到"项目资源。

同时，作为乘客信息系统的提供方，DMG也能顺利进行各项创新营销平台的研制。例如DMG提供的北京4号线PIS系统，能够根据乘客所处的不同区域获取到适合于他们的运营信息，同时还与地铁火灾报警系统、自动调度系统、列车实时监控系统等控制系统连接，可以在地铁出现异常事件的时候，第一时间向处在列车、不同车站的站台、站厅以及为进站的乘客播发有针对性的应急预案。在这套多媒体播放系统中，DMG也可埴入营销内容。

DMG模式归结为：面对精准人群，通过技术创新实现媒体形式的创新，通过内容的创意实现广告方式的创新，技术+服务+内容+广告。

• 1
• 2