自1992年进入中国市场以来，美国华特迪士尼公司（The Walt Disney Company，下称"迪士尼”）几乎把旗下米奇、小熊维尼、人鱼公主等经典卡通形象，印在了0～14岁孩子们可能使用的所有消费品上，已有100多家制造企业直接从中受惠。

迪士尼定位于"娱乐企业”，却打造了分布最广泛的零售网络——在中国超过25座城市拥有5,000多家零售点，包括独立品牌门店、大卖场和百货店中的品牌专柜和品牌专区等，由迪士尼的授权商们全权拥有并负责运营。到2012年，迪士尼的零售点预计将达到1.5万多个，将覆盖到众多二、三线城市。

这个网络将迪士尼品牌拓展到品类繁多的消费品领域，包括服饰、玩具、家居装饰、图书杂志、食品饮料、文具、电子产品以及动画艺术等。对所有零售网点和分销渠道进行统一的品牌管理，是迪士尼消费品部在中国的首要工作重点，并按照产品种类分成不同的业务分部。

在这个庞大的网络中，众多授权商是迪士尼不可或缺的商业伙伴。广州中威日用品企业有限公司（下称"广州中威”）就是其中的佼佼者，这家公司与迪士尼结伴进入中国内地市场，合作已达17年，后来又成为耐克、芭比的授权商，这些业务为其母公司——于新加坡上市的全威国际带来源源不断的收入。2001年成立的深圳市润谷食品有限公司（下称"深圳润谷”）也同样取得成功，在获得迪士尼授权后，又陆续获得了Hello Kitty、哆啦A梦、铁臂阿童木等国际品牌授权的国内独家生产权和销售权，与国内热门动画形象"喜羊羊与灰太狼”也有合作，产品已走出国门，销往全球各地。

借助于早已知名的品牌，进行相关衍生产品的开发，众多创业企业通过这种方式迅速壮大。品牌授权经营已有100多年的历史，只要运作得当，可以为授权方和被授权方带来双赢。据国际授权业协会委托耶鲁大学和哈佛大学商学院所作的报告，从全世界范围来看，品牌授权产业规模已达1,600亿美元。在《财富》杂志所列的500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关，品牌授权已成为跨国公司战略的重要组成部分。这正是迪士尼等拥有品牌的大公司极力扩展网络的原始动力。

授权商的门槛

"很多人都是先知道迪士尼，才了解我们公司的。”广东裕宝伟业科技发展公司（下称"广东裕宝”）董事长刘裕章表示。由于迪士尼品牌带来的知名度提升，通过授权产品可很快打开市场缺口，广东裕宝拿到了不少迪士尼系列消费品的外来订单。该公司还计划走专业品牌授权商路线，除了迪士尼，还代理生产和销售更多世界品牌。

能够获得迪士尼这种品牌的授权，仿佛就拥有了一种神奇的力量，能使企业获得快速成长。北京小主人科技发展有限公司（下称"小主人网”）CEO雷赤锋为《创业邦》讲述了这样一个故事，表明了他加入迪士尼授权体系的原因，"做DIY玩具的中山壹百分儿童产品有限公司，之前为欧洲市场做OEM，没有自己的品牌，金融危机后受到影响。但因为有设计和生产能力，取得迪士尼授权后很快就生产出相关益智玩具，借助迪士尼的销售体系起死回生。”小主人网是广州中威的子公司，今年初获得迪士尼的授权，并不限于推广母公司被授权的米奇和维尼形象，还和迪士尼同步，主推四个系列人物形象产品：米奇米妮，维尼和他的朋友，公主系列（包括白雪公主、睡美人、灰姑娘等）和汽车总动员。

雷赤锋表示，企业要有一定的基础，才能成为迪士尼的授权商，一双空手找上门绝对不可能。利用迪士尼品牌可以再上台阶，而不是平地起高楼，原先面向海外市场做OEM的公司借助迪士尼品牌开发国内市场就是很好的选择。他称这种方式为二次创业或转型，授权经营需要创业者有较高的起点。

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