授权经营的竞合

迪士尼进入中国内地市场之初，主要是与香港和台湾省的制造企业进行合作，比如广州中威源自香港、丽婴房来自台湾。逐步熟悉内地市场之后，迪士尼开始大胆尝试与本地厂商合作，比如深圳润谷、木马玩具等，其中外贸型OEM厂商占据多数。

知名度高、深受人们喜爱的卡通形象可以成为一种消费导向，深刻持久地影响人们的消费行为。授权商则可借授权这个较快的切入方式建立起品牌，普通产品和卡通形象结合在一起，其附加值得到提升，在同类产品中就可以脱颖而出。

一些授权商将与迪士尼合作当成了样板工程，成功之后再拓展至其他品牌的授权合作。比如，同时经营着迪士尼、哆啦A梦、Hello Kitty等各种卡通时尚品牌的京辕道，还有专业品牌授权商路线的广东裕宝和深圳润谷都是如此。有些授权商则更进一步，积累经验后开始打造自有品牌。比如上海富乐梦除了增加品牌代理，已创立了Flomo品牌。

派浪则呈现出另外一条模式。这家公司是1996年成立的麦斯卡的子公司，麦斯卡已拥有"MESUCA”、"JOEREX”、"SUPER K”、"AVS”四大品牌，开设了700多家门店，和沃尔玛、家乐福、好又多、乐购等大卖场都有合作，主要经营成人体育用品和器材。因为具备了设计和渠道能力，进入儿童体育用品市场轻易而举，于是麦斯卡主动找到了迪士尼申请授权合作，于2007年专门成立了派浪，独立经营迪士尼品牌的体育用品。

随着授权经营市场的快速发展，三枪、特步、罗莱家纺等品牌厂商也介入其中。2008年10月，三枪集团宣布，公司再次获得了包括小飞象、小鹿斑比、玛丽猫和狮子王辛巴等四个品牌0～3岁迪斯尼经典卡通形象婴儿内衣的生产和销售权。 这是继2005年开始的4～14岁少儿内衣成功合作后，三枪与迪士尼的再度携手。

营收规模已达30亿元的特步也早已进入迪士尼的授权体系，获得了包括米老鼠、唐老鸭等所有卡通形象在中国内地的使用权，范围涵盖运动鞋、运动服饰、帽子等体育用品产品。 双方从2006年8月开始接触，一开始存在较大的分歧：迪士尼方面只同意授权特步生产的运动鞋使用其旗下的卡通形象，特步则坚持迪士尼品牌运动产品系列的完整性，即除了运动鞋外，还应包括运动服装、帽子、围巾等。特步最终如愿以偿，获得最大范围的卡通形象授权，公司副总裁叶齐认为，与迪士尼的合作，对于特步品牌国际化的助推作用很明显。

众多授权商乃至品牌厂商都盯上了与迪士尼合作的机会，不过想借此打造或提升自有品牌并非易事，毕竟迪士尼在这一体系中处于绝对强势地位。木马玩具总经理龚杰对此很有感触，他与迪斯尼周旋了很久，才得以在产品包装上让"木马”品牌和"迪士尼”品牌并存，更多授权商的名字被埋没在"生产商”的名称中。

"迪士尼之所以强势，是做它的授权产品的确能赚钱。”派浪副总裁李修昌说。据了解，迪士尼方面有时甚至会暗示如果授权商不能达成相关条款，就将扶植另外的竞争对手来做。雷赤峰认为，这是因为"迪士尼不愿犯错误，他们犯错误的成本太大了”。

几年以前，迪士尼在中国还只是坐等国内品牌授权商上门申请合作，而现在，为了找到更好的合作伙伴，将品牌效应发挥到最大，迪士尼消费品部已经开始主动联系相关领域里的成功厂商，寻求合作机会。迪士尼亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文（Ken Chaplin）表示："迪士尼在中国发展了170余家授权商之后，接下来的目标自然是要找到另外100家合作伙伴。”

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