浙江虎王数控科技有限公司(以下简称虎王数控)董事长王虎，雄心勃勃地希望依靠公司的实力，引发内需市场上针织产能的新革命。

"一旦2年内将电脑数控针织横机的产能提升，将直接引发中国羊毛衫及针织生产行业的战略转型。"王虎对《经理人》说。

但虎王数控在一年多前还与针织横机毫无关联。

这家位于浙江绍兴地区的中小企业，1992年依靠生产销售小型高科技电子控制系统设备起家，1995年，进行了第一次转型—将主营业务定位于生产和销售全自动OK机和扑克机等娱乐数控设备，产品100%出口至德国、土耳其、马来西亚、意大利等国。

金融海啸冲击全球，娱乐数控设备需求大幅降温，虎王数控陷入了前所未有的困难期，企业开工率下降了60%，80%以上的产品滞销。转战内需，成为企业的当务之急。

彻底转型

"不得不重新思考企业的战略问题。"王虎郑重地表示，"我们也想过把娱乐数控设备转来做内需市场，但这个产品在国内是一片红海。生产和销售同类娱乐数控设备的就有700多个品牌，而且还在急剧膨胀。"

2008年年中，王虎提出了一个大胆的设想：转向国内市场后，产品也彻底转型，将原有生产线全部淘汰。王虎的计划是，延续企业过去在全自动娱乐数控设备的优势，而将产品转移到一种市场急需的设备上去。

过去，虎王数控曾将技术少量地运用于自有知识产权的数控机床自动化控制箱，沿着这一思路，王虎很快就注意到了针织机械自动化控制系统设备—全电脑横机。

"这种产品可使2个操作工人的生产能力达到手摇横机20人的生产能力。羊毛衫及针织生产行业普遍有提高生产效率、降低成本的需求，电脑数控针织横机有广阔的市场空间。"

创新模具设计

但转产电脑数控针织横机后，虎王数控也不得不面临上新产品的第一关—生产模具如何得来？

王虎告诉《经理人》："从模具公司定制电脑数控针织横机的模具，将很快流转到竞争性企业，企业的商业机密就无法得到保障；选择转买来的模具不能满足企业的需求，容易陷入同质化竞争；而修改原来用于生产全自动娱乐数控设备的模具更不现实，因为产品差异过大。选择只有一个，就是自己生产全新的模具。"

要形成规模化生产，需要的车间面积不小于200平方米，设备投资约300多万元，再加上技术投入和人员投入，总投入将达到总成本的1/4。不过王虎有自己的打算：在模具制造的两头—厂房和人力技术上，通过转型，节约了2/3的资源。他的做法是，在企业内部的研究所成立模具开发研究组，并将原来的模具车间全部转产；不招聘新员工，将部分原来制造娱乐数控设备模具的技术人员和工人集中培训，直接成为生产新模具的力量。

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