占领金字塔的中部

目前，全球知名电脑横机生产企业有三家—斯托尔(Stoll)、岛精(Shima Seiki)和事坦格(Steiger)，他们均已进入中国市场。不过在王虎看来，这三家公司的产品太贵，一台设备50万元以上，还不包括维护成本，中小型羊毛衫及针织生产企业要通过设备更新实现转型，费用太高。

"三家跨国公司在中国的市场均处于金字塔的顶部，中下部分应该由中国企业的产品来填补。国产电脑数控针织横机还处于起步阶段，有时间去积累和沉淀品牌力。"王虎现在最迫切的希望就是，让"虎王"成为内需市场上真正价廉物美的电脑数控针织横机。

虎王数控将产品研发的重点放在了经济型全电脑横机的开发上。研发的一个重点是做减法，调整那些不实用、不常用的辅助功能，以降低生产成本。虎王数控同时吸纳了一批业内顶尖的专家，并与高等院校建立了全面的技术合作，创立了电脑针织横机工程技术创新中心。这些举措全部是围绕市场展开的，就是将全电脑横机变成效率高、故障低、使用便捷的生产工具。为减少客户在使用过程中的麻烦，实现电脑横机的"傻瓜化" 成为技术研发的重点。现在，"虎王"牌电脑数控针织横机的专利已达20多项，其双系统产品每台售价10万元，单系列产品只有7万元，远比三家跨国公司单台设备的价格更有竞争力。

掌控账期

"经济型全电脑横机求大于供的现状，估计要维持7～8年，因此制造方有很大的主动权。对于拖款严重的内需市场顽症，我们不仅使用了信用杠杆，而且还用技术杠杆掌握了索要应收款的主动权。"王虎对《经理人》说。

虎王数控推出了两种交易选择给买方：一方面与实力型客户实行外贸式的一手交钱一手交货方式；另一方面，和银行联手推出"分期信用收款"，由买方根据购买协议，分期付款给银行，再由银行付款至虎王数控的账户，保证了企业的应收款。

但是作为中间收款人的银行，并不对收账承担法律责任。针对这个问题，虎王数控的解决办法是：在卖出设备的电脑程序中设置了尾款期3天提醒，如果3天后银行未收到货款，设备上的电脑程序将自动关闭，停止运作。虎王数控就这样用技术保障了自己的权益，同时规避了外贸企业转战内需最担心的账期风险。

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