千万不要盲从西方已经失败的策略，而要从西方失败的经验上吸取教训。

“中国必须引导世界走出一条路来，中国有资源、有人力、有雄心、有能力。我要传递的一个信息就是，绝对不要再跟着西方走了！”9月5日，世界级营销大师、整合营销之父唐·舒尔茨在《经理人》杂志主举的“2009中国CEO年会”上给中国企业敲了一记响钟。

唐·舒尔茨认为中国能够担当起全球领导者角色，特别是在后危机时代，但是中国不能一味模仿或效仿西方的模式，因为已有大量的证据证明，西方的管理理念、方法、手段正是制造今天金融危机的一个主要成因。中国需要创造新的方法论，而且必须是适用于中国，而不是简单的学习西方的技巧和模型。

唐·舒尔茨把这种创新的思路称为跨越式的发展，并以二战后日本的工业模式重建来做类比，日本人造出了体积很小的汽车，美国人说世界上的消费者不会要这种很小的汽车。所以这种微型汽车的市场完全被日本人占领了，并且品质、质量很好。他们改变了市场竞争的规则和框架。

中国企业到底应该选择怎样的商业模式呢？唐·舒尔茨认为中国企业首先应该做好已具有竞争力的市场，即国内市场，“有很多品牌大师到中国来跟你们说，你们应该去美国和他们竞争，把你们的品牌拿到美国去，但是你为什么要到世界上竞争力最强的市场。为什么不好好的在中国发展？这有这么多的机遇，并且在国内开发市场，避免很多复杂的物流问题。你可以先在临近的少数国家开发市场，物流的压力也不是很大，然后再慢慢的扩张。”

“绝对不能和已经错误的失灵的战略跟的太紧，美国的模式只适用于美国，在过去的几年当中我们已经发现，要把这种模式，在美国成功的模式转移到别的国家很难生根。我要提醒大家的是，千万不要盲目从事西方已经失败的策略，而是要从西方失败的经验上吸取教训。”

问题是中国应该遵循哪一种模式？中国应该成为一个生产的工厂，成为生产机器还是说中国应该开发自己的资源？

“我发现了三个主要基本的模型。第一个是生产商，第二个是分销商，第三个是顾客和服务。我认为，对于中国企业的主要挑战，你不能选择其中的单独一个，而是要把三个都抓起来。我想说作为中国的管理者，你们必须要有更宏大的事业，看在这三个方面都能做的好，而不仅仅是在一个方面做的好。”

唐·舒尔茨在此次中国CEO年会上的精辟论调为后危机下中国本土企业的管理变革指出了明确的方向，同时也为本届年会主题“中国式机会”做出了最完美的解读。

 2009年中国CEO年会盛况全接触

  2009中国CEO年会的主题是“中国式机会：后危机时代的管理变革”。中国CEO年会仍然延续“大师牌”，全球整合营销之父唐﹒舒尔茨教授在年会上发表主题演讲《中国特色的营销机会》，并与中国顶级企业家福建新华都总裁唐骏、金蝶集团董事局主席徐少春等共同探寻中国企业的国际化管理之路和未来中国企业的核心动力。在本次年会上，《经理人》还首次提出了“轻模式”的管理变革模式。以往相当数量的中国企业简单注重规模扩张，产业结构笨重，商业模式大而全，管理模式官僚化，创新效率低下，产品开发周期过长，人力冗员沉积，成本冗杂，组织结构庞大，营销体系迟钝。所以，在后危机时代，中国企业必须抛弃这种粗放发展的“重模式”，转而实施“轻模式”的管理变革，并通过管理变革实现中国企业在全球的崛起。