2007年，一套包含“6种技术、13项专利”的独立式交互型广告系统——“壁虎IGA”浮出水面，他们很快着手进行投放系统稳定性测试，广告主找到游戏公司和代理商要求做即时内置广告，被推荐去壁虎，却得知这套系统还只是测试阶段。在壁虎的平台上，广告内容可以被瞬间变换。在发布会当天成交的企业有十几家，包括汇源、宏碁、戴尔等，其中很多现在依然继续合作。

头疼的“招商”

同最初的设想相似，壁虎像一个网游媒体，和广告代理公司、直接广告主、网游运营商等都建立起联系。对于游戏运营公司，除自己的广告互动部门之外，如果广告主要求通过壁虎的平台植入广告，运营公司不必要求开发商从研发和维护的技术人员中拨出人来负责修改。在壁虎的合作库中，腾讯、网龙、巨人、完美时空等当红的网游公司都可以供广告主选择，壁虎同这些游戏公司采取利润分成的模式。其中最大的合作伙伴是腾讯，后者很多产品中的广告多出自壁虎。

相比和运营商的合作，如何启动广告市场在早期让李柳军有些头疼。在2008年，壁虎虽然联系到很多企业，但其中大部分都心存疑问，一整年壁虎的销售额仍停留在百万数量级。“广告主希望像网页广告那样，几千块钱能投，几万块钱也能投，但网游IGA需要在客户端进行调整，成本比网页广告高，价格就自然高，而且很多公司并没有意识到，玩家群体可以是广告投放的目标人群。”

在壁虎科技，每个技术开发人员都是资深玩家，关注网游就像他们的“本能反应”。IGA中的素材来自广告主，壁虎提供创意，研发人员玩遍各类网游，总结出21种投放策略，包括让广告出现在背景、人物对话、道具上等。

在广告效果监测方面，壁虎拥有一套后台投放及监控系统，广告主会有各自的登录账号密码，可以看到每种广告形式在每个位置各类曝光率数据等。目前如果广告主想要在国内游戏上打简单的硬广告，例如游戏中的一个牌子或者一个灯笼，至少要持续一周的投放时间，每天的价位在1万元左右；而互动性质的软广告起价为五、六十万，至少持续两周到一个月。

壁虎目前的客户多是快速消费品、数码产品、时尚类产品等。李柳军预计公司2009年的收益会上千万元，他相信免费的网络游戏是未来的趋势，“也许运营商会从授权和广告上获利，我们也很愿意可以承担招商的工作。”

• 1
• 2