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格科微的幸运“芯”
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类别: 组织管理 时间: 2009-11-26 来源:创业邦杂志

标签:创业

格科微的幸运仍在延续,“我们要开卖产品时,市场竟然缺货。”2005年初,格科微拿到PC图像传感器芯片的国内定单,由于产品出了问题,本来预定3月交货,最终延迟到了10月。虽然交不了货物,但客户并没有取消订单,因为市场一直缺货,许多同行无暇顾及当时规模相对很小的PC市场,都盯在手机市场。

抓住这个无人搭理的市场空隙后,格科微2005年卖出了1,600 万颗芯片,销售额达到500万美元,并实现盈利。这种业绩表现在当时的行业中很少见,格科微在2006年拿到华登国际和红杉资本的投资。赵立新也承认,当时投资人并不是觉得公司产品做得很好,因为在格科微推出130万象素的图像传感器芯片时,市场上就有了500万象素的产品,“主要是因为公司确实能赚钱了”。

此后,许多同行开始从手机转向PC领域,竞争加剧,整个芯片设计行业在2007年又开始面临严峻压力。不过赵立新则终于感受到了轻松,“手头有钱就不怕了。”格科微转向手机图像传感器领域研发,并在2008年推出成本低于竞争对手20%的新产品,当年销售了3,500万颗芯片,获得了2,000多万美元收入。

竞争对手出错牌也会是一种幸运。进入2009年,格科微的市场份额继续快速增长,从年初的15%到10月已突破50%。2008年,CMOS 传感器领域领头羊Omnivision公司由于受到经济危机影响利润大幅下降,为了扭转局面,进一步提高了产品售价。而赵立新的策略则是更新换代、降低产品成本,今年推出了成本下降35%、表现上升40%的新产品,受到市场认可,抢占了Omnivision公司的份额。赵立新并不讳言,格科微的芯片主要提供给山寨机等低端品牌,不过依然自信,“效果和高端手机没有多大差异,卖得好的产品绝对有优点。”

有惊无险的试错

虽然多次被“幸运”惠顾,但格科微也遇到过很多困境。在研发出为公司赢得第一桶金的产品时,赵立新并没有进行市场调查,产品出来后,他才发现成本只有竞争对手的一半,但这样的优势设计之前并不知道。谈及当初的“无知”,赵立新仍有些后怕,因为成本优势并不一定是好消息,由于缺乏市场调查,产品设计之前没有考虑如何进行封装、兼容、销售,如何降低顾客的困难等问题。工程师的思维给了赵立新深刻的教训,“市场感觉简直糊涂到底”,之前他虽然有工艺、技术等环节的职业锻炼,但几乎没有任何市场经营经验。

“和那些倒掉的公司一样,所有的错误我都犯过,甚至更多。”刚回国时,赵立新招聘的员工大多是刚毕业的学生,后来公司的数据库竟然被自己的一个学生带走,并很快获得400万美元投资,开始跟公司直接竞争。赵立新归结为刚回国时对本土人事管理机制不熟悉。

“老天不灭曹,犯了一些致命性的错误,但挺过来了。”赵立新更愿意将格科微今日的良好局面归结为“幸运”,“很多人在残酷的错误中死掉了,第一次做错了其实可以改,但市场不给机会。”

目前,全球图像传感器领域市场规模约为30亿美元~50亿美元,利润主要集中在高端,低端市场目前仅占20%。“虽然做低端的产品,但有很大的成长空间。”赵立新预计,格科微今年的销售额将达到6,000万美元,他如今已具备了非常好的市场意识,在研发策略上更看重市场需求,“要注重实效,不能超前”。随着公司持续成长,赵立新向记者透露,格科微明年将争取在海外上市。

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